• vier intensieve dagen (twee modules van twee aaneengesloten dagen)
  • Incompany / Open training
  • Maximum 8, minimum 4 participants.
  • Participants are expected to hold a position as mentioned above and to have successfully completed a part (minimum Expert in Sales I&II) of the commercial training program.
  • After successfully completing the training, the trainee will receive a certificate.
Training dates overview

Training dates overview

12-13 september 2023 31-01 oktober/november Nijkerk
€ 925,00 p.p.p.d.

Reservations are only possible for companies. Are you a private person? Please call us +31 40 251 1337.

InCompany

Do you think this training is interesting for your employees, click on the button below for information

InCompany requests

Strategic account management with impact

More return from targeted customer relationships

Description

More return from targeted customer relationships

Een succesvolle accountstrategie begint met inzicht en het maken van keuzes. Tijdens de praktijkgerichte training Strategisch Accountmanagement met impact leer je op een strategische manier accounts te selecteren en vervolgens te bouwen aan optimale, duurzame klantrelaties met rendement. Persoonlijke aandacht is daarbij heel belangrijk; je moet je klant – en zijn business en bedrijfsprocessen – écht leren kennen. Door continuïteit te creëren in je accountrelaties, maak je als accountmanager het verschil voor je klant én voor jouw bedrijf.

This course is perfect for ambitious field sales people who are ready for the next step in their account management career.

Desired result

As an account manager, you want to:

  • Meer rendement halen uit de relaties met je klanten.
  • Gefundeerde keuzes maken.
  • Leren hoe je als accountmanager je talenten optimaal kunt benutten.
  • Meer inzicht krijgen in en invloed hebben op het beslisproces bij jouw klant.
  • Praktische vaardigheden inzetten die blijvend effect hebben.
  • Get better results with new and existing accounts!

Deze intensieve training, gebaseerd op tientallen jaren salesexpertise én bewezen inzichten in (gedrags)psychologie, helpt jou om structureel succesvoller te zijn in het managen van je accounts.

Topics

The following topics are covered in this training:

  • Accounts selecteren
    Hoe bepaal je accountselectiecriteria? Welke keuze maak je?
  • Strategisch accountmanagement
    Hoe ga je resultaatgericht om met je accounts? Hoe ben en blijf je relevant voor jouw klant?
  • Account plan
    How do you develop a winning account plan?
  • Moeilijk bereikbaar persoon
    Hoe leg je contact met personen op strategesche posities?
  • Selling transactional versus transformational
    What is important to you: quantity or quality? Do you go for figures and euros or for inspiration and trust?
  • Inzicht vergroten en koopgedrag beïnvloeden
    Hoe krijg je inzicht in inkoopprocessen en inkoopgedrag van jouw klanten? Hoe beinvloed je het koopgedrag van relevante partijen, zoals beslissers, inkopers of complexere DMU’s?
  • Presenteren
    Welke vaardigheden ontwikkel jij om jullie visie en missie te delen met jouw strategische accounts?
  • Relationship management
    How do you ensure a sustainable relationship that benefits both parties?

Time period

Deze training bestaat in totaal uit vier intensieve trainingsdagen. We plannen steeds 6 tot 8 weken tussen de verschillende modules, zodat je genoeg tijd hebt voor de tussentijdse implementatie opdrachten.

Participants

This training has room for a minimum of 4 and a maximum of 8 participants.

Certificate

Upon successful completion of the training, the participant will receive proof of participation in the form of a certificate.

InCompany requests

Request information

Interested in becoming a partner?

Leave your details to get acquainted without any obligation. If you have a question or would like more information, please fill in your details and we will contact you.