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La ansiedad por el rechazo y cómo afecta a nuestro éxito

Pieter Willemse 06-05-2020

¿Lo sabes? Te has apuntado con entusiasmo a una reunión para establecer contactos. La reunión de la red es bien conocida; tienen más de 1200 miembros y organizan un evento mensual con atractivos oradores invitados.

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¿Lo sabes? Te has apuntado con entusiasmo a una reunión para establecer contactos. La reunión de la red es bien conocida; tienen más de 1200 miembros y organizan un evento mensual con atractivos oradores invitados.

Ya has recibido consejos de varios empresarios: "tienes que ir allí, tareas para recoger y contactos interesantes". Así que pagaste bien la cuota de inscripción y con un bolsillo interior lleno de tarjetas de visita y sobre todo con mucho valor reunido, entraste. Amistosamente será recibido en la puerta por los organizadores. Recibirás una tarjeta con tu nombre, dos vales de consumo y la fiesta puede comenzar.

Ligeramente tenso, caminas en dirección al murmullo, hacia "The Place To Be", donde, según el informante, el dinero salpica contra los zócalos, todo lo que tienes que hacer es recogerlo. Como un conejo asustado mirando a los faros de un coche, miras a la habitación bien surtida. En todas partes hay grupos de personas hablando entre sí, en su mayoría animados y si se conocen durante años. Miras a tu alrededor para ver si ves a alguien que conoces.

Busca tu salvavidas, y si no está ahí, cunde el pánico. ¿Y ahora qué? ¡No hay salvavidas! No te lo dijeron. Ahogarse no es una opción, así que busque otro salvavidas. Un compañero de infortunio. Alguien que está ahí por primera vez y que, como tú, está tratando de flotar hacia otro hombre que se está ahogando. Si no tienes suerte, hablas con ese compañero de infortunio toda la noche y te vas a casa al final de la noche con una tarjeta de visita; en mi caso de alguien que se contrató como conductor incluyendo un coche fúnebre blanco. Todavía es útil cuando llega el momento. ¿Reconocible? Para más gente de la que nos atrevemos a admitir y un ejemplo estándar de lo que el miedo al rechazo puede hacernos. "El miedo es un mal consejero", decía mi madre. La ansiedad por rechazo es un muy mal consejero. Veamos de dónde viene, pero sobre todo qué puedes hacer al respecto.

Antes de seguir adelante: no soy psicólogo ni terapeuta y este artículo no es más que el resultado de 40 años de experiencia como asesor, vendedor, gerente de cuentas, entrenador y coach.

¿De dónde viene la ansiedad por el rechazo?

Todo el mundo sufre en mayor o menor grado del miedo a ser rechazado. Pocas personas van a la ciudad por la noche con el objetivo de ser rechazados 20 veces. A nadie le gusta que lo rechacen. Sin embargo, en la vida no puedes evitar que esto suceda. Sólo se convierte en un problema cuando tu miedo a ser rechazado es tan fuerte que harás cualquier cosa para evitarlo a toda costa. Especialmente cuando el inicio de conversaciones con nuevos clientes y el mantenimiento de los clientes existentes es esencial para el éxito de su negocio.

Se han hecho muchas investigaciones sobre la ansiedad por rechazo y así se puede encontrar mucha información de dónde viene. Déjeme nombrar algunos:

Hay tres factores principales que conducen al miedo al rechazo: tu educación, tu carácter y el entorno en el que creciste. Estos tres factores se influyen mutuamente.

Los niños que rara vez son felicitados por sus padres tienen un mayor temor al rechazo, no sólo en su infancia sino también en su vida posterior. El personaje puede aumentar o disminuir el efecto. Si tienes un carácter fuerte, puedes incluso estar tan impulsado que pisas tu miedo.

Su entorno puede tener un efecto restrictivo o estimulante; algunos entornos sociales no permiten que las personas se desarrollen en absoluto y otros sí. Una vez más, el personaje juega un papel importante. Un gran ejemplo de esto es Donald Trump. Su padre (alemán) y su madre (escocesa) emigraron a una edad muy temprana con sus padres a los Estados Unidos de América. Donde su padre pasó de ser carpintero a promotor inmobiliario. Tuvieron cinco hijos, uno de los cuales, Fred Junior, a la edad de 43 años, murió de abuso de alcohol después de una vida totalmente fallida y el otro llegó a ser presidente de los Estados Unidos.
No puedes decir que Donald Trump sufre de ansiedad por rechazo.

Teoría Maslow
El razonamiento anterior está avalado por la teoría de Maslow, que está en la suya: Las "Necesidades Universales del Hombre" describieron que cada ser humano necesita una sensación de seguridad y seguridad después de nacer para poder desarrollarse de manera constante. Todavía tiene esa necesidad cuando sea adulto. Si ese ambiente no está ahí, hay un mayor temor al rechazo. Además, Maslow describe la tercera necesidad básica universal, la necesidad de conexión. Los humanos somos un animal social y nos gusta pertenecer a algo; nos gusta estar conectados. Si eso está ahí, surge un sentimiento de satisfacción, si no está ahí, te sientes solo y tienes la sensación de que no vales la pena.

En resumen, no es extraño que nosotros como seres humanos hagamos todo lo que no podemos ser rechazados. Y cuanto más negativa es nuestra autoimagen, más nos protegemos contra ese rechazo.

Volvamos a nuestra reunión de la red. Miras a tu alrededor y buscas el interlocutor adecuado para conocerlo y luego exploras lo interesante que puede ser tu producto y servicio para esa persona. Tus ojos exploran la habitación. Tus pensamientos están trabajando horas extras. Permítanme describirlos brevemente: "esos dos hombres sólo están hablando entre ellos de forma animada, no está bien entrar ahí". Y... "Sí, la mujer está ahí parada, ¿qué tan raro es cuando la pisoteo? O... "ese hombre está solo, pero parece que está esperando a alguien, ¿debo?

 Recoge todo el coraje y lo abandonas. Sólo tres metros más y de repente aparece otro visitante justo delante de ti. Estrecha la mano de "tu marido" amistosamente como si se conocieran desde hace años. Lástima, podría desanimarte. Sin embargo, son sus propias convicciones y especialmente el miedo al rechazo lo que se interpone en el camino de su éxito aquí. Además, las investigaciones sobre la comunicación no verbal han demostrado que las personas prefieren hablar con alguien que tenga confianza en sí mismo y esté orientado a la consecución de objetivos que con alguien que actúe de forma insegura y sin objetivos. Y desafortunadamente, esto se puede ver en su actitud.

Pero, ¿ahora qué
?
La pregunta es, por supuesto, ¿debería y quiere hacer algo al respecto? Aparentemente el miedo está muy arraigado en su subconsciente. Eso significa que te controla sin que seas realmente consciente de ello, culpando a otros por tu falta de éxito. ¿Con qué frecuencia oye que la adquisición de un teléfono no tiene sentido o que asistir a reuniones de la red es una pérdida de tiempo? Remisión de deudas, porque también hay empresarios que tienen mucho éxito con la adquisición telefónica y hacen muchos negocios o tienen éxito en las reuniones de la red. La razón más importante de esto es que superan su miedo al rechazo y se ponen a trabajar deliberadamente.

Esto requiere cierta confianza en sí mismo y una imagen positiva de sí mismo. Porque la convicción y la creencia en las propias capacidades conduce a un lenguaje físico y corporal diferente; y un uso diferente de las palabras que a su vez conduce a una mayor convicción y creencia en las propias capacidades. Es una especie de círculo vicioso que puede ser roto por el pensamiento positivo.

¿Pero cómo? ¡La respuesta es tan obvia como simple! Mucha práctica. La práctica hace el arte y mejora la habilidad. Todo lo que practicas o entrenas eventualmente mejora, especialmente si la forma de practicar/entrenar es profesional y segura.

Los mejores atletas se entrenan intensamente y científicamente para que puedan rendir casi inhumanamente. Los artistas practican su actuación innumerables veces para poder encantar a un público multimillonario con actos que tú, como persona normal, crees que no puedes hacer. Y los empresarios exitosos también practican sus habilidades para acercarse a los clientes innumerables veces. Hasta que tengan éxito. La diferencia con los actores y los atletas de alto nivel es que ellos sólo practican eso en la vida real. ¿No tienen miedo al rechazo? Sí, pero es en su carácter que la satisfacción del éxito es tan grande que están dispuestos a desafiar el dolor del rechazo.

Ahora no todos con el carácter de, por ejemplo, Donald Trump nació y se necesita más ayuda para llegar hasta aquí. Al entrenar y ejercitar las habilidades en un ambiente seguro, uno experimenta lo que se siente al establecer una red o vender con éxito. Al entrenar/practicar la creencia en las propias habilidades y creencias cambia.

Esto resulta en una elección diferente de palabras y una actitud diferente. El entrenamiento lleva al éxito, Pieter van de Hoogenband, Sven Kramer, Kjelt Nuis, Mathieu van der Poel y el difunto Johan Cruijff lo apoyarán plenamente. Nacido con gran talento, un carácter específico y el miedo al rechazo o al fracaso. El entrenamiento ha desarrollado su talento, les permite experimentar lo buenos que son y con eso les quita el miedo para que puedan mostrarlo cuando realmente importa. Ya no es ese conejo asustado, sino ese león seguro de sí mismo que deliberadamente pisa a los dos hombres de la reunión de la red, pregunta si se puede unir a ellos, se presenta limpiamente y comienza con la pregunta: "¿Qué te trae a esta reunión esta noche? El comienzo de una llamada animada de la red y tal vez dos nuevos clientes.

¡Por fin! ¡No dejes que tu miedo al rechazo te haga perder tu talento y tu éxito! No le hará a nadie, y a usted en particular, un favor.
Hay entrenadores especializados en Holanda que pueden ayudarte a manejar el fenómeno del "miedo al rechazo".

Autor

Pieter Willemse
Entrenador de Kenneth Smit
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06-51589627

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