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¿Cuál es el secreto de Sven Kramer?

Meerten Oldenbanning 10-11-2020

El deporte, las ventas y la gestión tienen mucho en común; ¡sólo llegarás a la cima si haces todo lo que puedas! El siguiente artículo muestra cuáles son las similitudes, por qué y cómo puedes recogerlo y cómo puedes beneficiarte de él.

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Conoce a Rogier

Son las 8:30 de la mañana del martes. Rogier está llevando su coche al trabajo. Ha sido vendedor durante 15 años, tiene una charla fluida y se gusta mucho a sí mismo. Todo es fácil para él. Aunque ha estado perdiendo más y más pedidos en los últimos años, no se preocupa demasiado por ello; alcanzará su objetivo este año de todos modos, porque siempre lo hace. Sin embargo, es menos generoso que en el pasado. Su manager ya le ha hablado sobre el hecho de que observa que Rogier es mucho menos agudo que hace unos años. Rogier se ha preguntado a veces por qué a veces falta a las órdenes, pero sin encontrar una respuesta real a eso, se quedó.

¿El talento también es un éxito?

A cada ser humano se le ha dado su propio talento al nacer. Uno tiene naturalmente una hermosa voz, otro un par de piernas súper rápidas y otro una gran masa muscular. Eso está muy bien, pero no es garantía de que te conviertas en un gran cantante, o un gran corredor de maratón, velocista o atleta de alto nivel. Cuando paso por la A32 pasando Heerenveen y miro al oeste, paso por el IJsstadion Thialf. El sello de hielo para los frisios y los holandeses. Allí donde Sven Kramer ha logrado muchos éxitos y como patinador todavía pertenece a la cima del mundo. ¡Un maravilloso ejemplo de alguien que realmente ha sacado el máximo provecho de su talento!

Rogier contra Sven

¿Por qué las cosas empeoran en Rogier y por qué Sven Kramer sigue en la cima después de 15 años? Una pregunta muy importante con una respuesta muy interesante si puedes responder a la llamada pregunta del por qué, entonces también puedes responder a la pregunta del cómo . Esto es lo que Simon Sinek escribe en su libro:"Empieza con el PORQUÉ! Cómo los grandes líderes inspiran a todo el mundo a actuar".

En un artículo de periódico Ton van Veen, el director financiero del imperio Jumbo en Veghel, afirma: "No ganar no es malo, pero tienes que saber por qué; y luego asegúrate de que no vuelva a suceder".

Rogier me contó en una conversación personal sobre su trabajo y que cada vez le resultaba más difícil conseguir pedidos, lo que antes era pan comido. No tenía ni idea de por qué. Su compañía, donde Rogier trabajó durante 15 años, era una organización exitosa y hacía casi todo el piloto automático, así que tampoco se cansó de ello.

Había aprendido a vender de su gerente y en parte de él mismo, aunque no sabía exactamente cómo había ido. En cualquier caso, nunca había leído un libro de ventas, hizo un "entrenamiento de ventas" escrito hace 19 años, pero no podía recordar mucho sobre ello.

"¿Conoces a Sven Kramer?" Le pregunté a Rogier. Me miró con asombro y dijo: "Sí, claro, quién no lo conoce, gran patinador, muchas veces campeón holandés, olímpico y mundial, el mejor patinador de todos los tiempos. Ha estado en la cima por más de 15 años". Aparentemente Rogier había puesto más tiempo de estudio en la carrera de Sven Kramer que en la suya propia. Le hice la siguiente declaración: "Sven tiene que entrenar increíblemente duro para mantenerse en la cima. Supongamos que entrenara un 50% menos ahora, ¿seguiría estando en la cima?" Rogier fue muy resuelto en su respuesta: "Absolutamente no, tal vez todavía pueda recorrer los 10 km en NK de vez en cuando, pero ya no hay podio para él y puede olvidarse por completo del patinaje de los Campeonatos Mundiales, porque hay muchos patinadores que serán más rápidos que él".

Miré a Rogier de cerca y le pregunté: "Rogier, volviendo a ti mismo, ¿cuánto y con qué frecuencia te entrenas y te mantienes en condiciones óptimas como profesional de las ventas? En otras palabras: ¿Cómo puedes esperar seguir actuando si no inviertes en ti mismo?"

Fue un momento de silencio al otro lado de la mesa de conversación sólo para admitir que no había hecho nada para mantenerse en forma en los últimos años. "Yo mismo soy el causante de la disminución de las ventas. No hice nada para mantenerme en mi antiguo nivel. No he sido enseñado o estimulado por mi manager, porque él tampoco lo sabe. Tendré que trabajar muy duro para ponerme al día, de lo contrario las cosas irán realmente mal."

Junto con Rogier elaboré un plan de acción y comenzó a entrenar duro y después de seis meses me llamó: "Gracias por tu buen consejo. En el último mes mis objetivos han sido ampliamente alcanzados. Las cosas van mejor cada mes. Qué cambio tan positivo y tengo mucha más satisfacción en el trabajo. ¡Gracias!" Mira, eso es lo que haces como entrenador y por supuesto me ayuda a lograr mis objetivos.

Una comparación entre Rogier y Sven es la más fácil de hacer desde la perspectiva de Sven Kramer. Es un talento natural de clase extraordinaria. Adquirido de, entre otros, su padre. Sí. Pero el talento por sí solo no te lleva allí. Cuando Sven se unió a la cumbre mundial de patinaje a la edad de 18 años, había entrenado durante miles de horas desde una edad temprana. En bicicleta, corriendo, con pesas y, por supuesto, patinando. Un ritmo de vida apretado de vez en cuando hasta la cama, la nutrición correcta, la formación, el descanso a tiempo, ser económico en el cuerpo, etcétera, etcétera. Y ese ritmo día tras día. Pero, por supuesto, hay más patinadores que lo han hecho a la manera de Sven Kramer. ¿Pero cómo te conviertes en un patinador aún mejor que todos esos otros patinadores? ¿Entrenando aún más? No, eso se detiene en algún momento, porque de lo contrario te sobreentrenan. Así que tienes que mejorar tu técnica, tu postura física. Cada mejora de los detalles significa ganancia (de tiempo). ¡Así que todo se trata de los detalles!

¿Por qué gana Sven van Rogier?

En otras palabras: ¿qué hace Sven aparte de Rogier y cómo se mantiene Sven en la cima? La respuesta es tan simple como lógica; entrenando, en el hielo, en el gimnasio, en el túnel de viento y en la bicicleta. Así que prácticamente entrenando donde se tiene que hacer en la práctica; en la pista de hielo. Y luego muy a menudo y muy duro. Pero también pensando constantemente en cómo puedes hacer las cosas de forma diferente y mejor que la competencia. Sven seguramente habrá estudiado y leído libros, pero con sólo un curso escrito o digital de patinaje, billar o golf, nadie ha ganado nunca una competición. Y esto también se aplica tanto a los vendedores como a los gerentes. Tendrás que mantener, refinar y mejorar constantemente tus habilidades. Recoge los nuevos desarrollos y úsalos bien. Los pequeños detalles suelen determinar al final la diferencia entre el éxito o el fracaso.

¿Cómo ayudamos a Rogier a convertirse en un "campeón de ventas" de nuevo?

Los entrenamientos interactivos que damos son la aplicación perfecta para lograr este "campeonato". En pequeños grupos de hasta ocho personas, nos entrenamos con ejemplos prácticos, que se encontrarán diariamente en las actividades, y aumentamos sus habilidades directamente. Juegos de rol, ping-pong y talleres. Es picante y puedes usarlo al día siguiente directamente en tu propio consultorio. Pero cuidado: el entrenamiento está bien y también tendrás que mantener y seguir desarrollando tus nuevas habilidades para mantenerte óptimamente alerta.

Entrena, entrena y entrena de nuevo, porque "¡descansa, oxídate!
El ganador se lleva todo