Profile
De expert

Marcel Hoefman

Senior Trainer

Senior Trainer, coach en auteur op de vakgebieden sales, salesleadership en prestatieverbetering.

Follow

Kennis is macht, vaardigheid is kracht.

Expertise

"Sales, new business, sales for non-sales zoals consultants, bankiers, adviseurs, salesleadership, gedragsverandering en prestatieverbetering. Uitsluitend maatwerk."

Consultancy
Financiële dienstverlening
Industrie
IT
Sales
Uitzendbranche
Zakelijke dienstverlening

Mijn publicaties

Salespijn: hoe ga je om met afwijzing?
01-12-2020

Salespijn: hoe ga je om met afwijzing?

Afwijzing doet pijn. Soms een beetje en heel even. Soms hartverscheurend en een leven lang. Wat dit te maken heeft met sales? Alles. Sales gaat over ja en nee, over winnen en verliezen, over acceptatie en afwijzing. Angst voor afwijzing...

Lees meer
Beter zijn dan je concurrent? Zo pak je dat aan!
24-06-2020

Beter zijn dan je concurrent? Zo pak je dat aan!

Jij en je concurrent verkopen beiden een waardevolle dienst. Jul...

Lees meer
Stel de juiste vraag over salesvaardigheden
27-05-2020

Stel de juiste vraag over salesvaardigheden

Bij het ontwikkelen van salesvaardigheden zoeken professionals v...

Lees meer
Zo vermijd je de valkuilen van de informatiekloof
13-05-2020

Zo vermijd je de valkuilen van de informatiekloof

“Zo vermoeiend”, zuchtte Daan. “Ik heb ons salesteam  dui...

Lees meer

Volg mij op LinkedIn en lees vrijblijvend mijn publicaties, updates en inzichten.

Experts van Kenneth Smit

Het leiden van een succesvolle expeditie vraagt kennis, ervaring en lef. Eigenschappen die onze experts graag in dienst stellen van jouw organisatie.

Wil jij met Kenneth Smit de top bereiken?

Maak gebruik van één van onze slimme scans en wij laten je weten hoe we
jouw organisatie commercieel kunnen laten excelleren.

Doe mee aan de nationale benchmark
Download benchmark rapport
Meer over onze werkwijze

Download het benchmarkrapport 'Sales van de Toekomst’

Met de nationale benchmark Sales van de Toekomst hebben we onderzocht hoe toonaangevende ondernemingen in de snel veranderende wereld van B2B-sales succesvol kunnen blijven. Over welke nieuwe competenties moet het salesteam beschikken? En welke aanpak en tools zijn nodig om sales optimaal te ondersteunen?

Belangrijkste conclusies uit het rapport:

  • Wie als salesorganisatie klaar wil zijn voor de toekomst moet investeren in content, digitale skills en slimme tooling.
  • Koplopers in moderne verkoop zijn in staat in alle fases van de buyer journey een warme relatie op te bouwen met prospects, ook in de awareness en oriëntatiefase.