En tant que formateurs commerciaux, nous encourageons toujours les entrepreneurs à développer une stratégie (commerciale) basée sur une mission et une vision. La vision est alors la manière dont vous percevez l’environnement qui vous concerne. Votre point de vue sur les tendances et les évolutions du marché et du monde. Si vous travaillez maintenant avec la même stratégie que celle que vous avez élaborée en décembre/janvier, vous courez de fortes chances de manquer toutes sortes de planches. L’environnement qui vous concerne a probablement énormément changé ! Que cela ait eu un effet positif ou négatif sur votre entreprise varie considérablement selon le secteur. Mais le monde a changé pour tout le monde.
Il est donc grand temps de vous réinventer. Comment votre entreprise peut-elle devenir la meilleure version d’elle-même dans cette nouvelle situation ? Il est sage de commencer par une analyse ou une mesure de base. Si vous avez des problèmes de santé, allez chez le médecin. Il fait également une sorte de scanner, pose beaucoup de questions, fait des recherches complémentaires et pose un diagnostic. À partir de là, un plan de traitement suit. Vous pouvez faire de même pour votre entreprise. Rendez-vous chez votre médecin généraliste commercial, faites-vous examiner, développez une nouvelle vision et déterminez votre stratégie à court et moyen terme.
Le gouvernement est tout à fait d’accord avec cela et aimerait vous aider. Des subventions sont disponibles dans le cadre du programme dit SLIM pour réaliser un tel examen, établir un diagnostic et élaborer un plan de traitement. 60 à 80 % des coûts engagés sont éligibles. Vous pouvez soumettre un plan pour le prochain cycle en septembre.
Une telle démarche est également très pertinente si votre entreprise a connu peu de difficultés ou a même commencé à mieux performer récemment. Après tout, il n’est pas nécessaire d’être malade pour aller mieux.
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Hans Roelfsema
