Description
Obtenez un maximum d'avantages d'achat en étant un directeur de conversation intelligent
Les bons acheteurs donnent à leur interlocuteur l’impression qu’il mène la conversation, mais en attendant, ils se contrôlent étroitement. De cette façon, ils vont directement à leur objectif. Au cours de cette formation pratique de quatre jours, vous apprendrez étape par étape comment renforcer votre position stratégique d'acheteur au sein de l'entreprise. Vous recevrez des compétences immédiatement applicables pour gérer une conversation d’achat et la mener à bien avec un maximum de résultats. Vous apprendrez diverses stratégies de négociation et aurez un aperçu des techniques de conversation intelligente des vendeurs. De cette façon, vous saurez réfuter les arguments et les retourner à votre avantage. Le résultat est une conversation d’achat plus rapide et plus efficace avec un maximum d’avantages pour vous. En utilisant les bonnes techniques, vous renforcez votre position, votre autorité et votre pouvoir, sans mettre en péril la relation avec le fournisseur.
La formation destinée aux entreprises qui souhaitent resserrer leur politique d'achat et maximiser leurs bénéfices d'achat.
Résultat désiré
En tant qu'acheteur, vous souhaitez :
- Achetez avec plus de confiance, de détermination et avec un maximum d'avantages !
- Gardez le contrôle pendant la conversation d'achat !
- Ayez des conversations plus courtes, avec des résultats plus rapides et meilleurs !
- Une méthode pour inverser immédiatement les techniques de vente manipulatrices !
- Des relations internes et externes satisfaisantes grâce à une réflexion et une action systématiques !
Cette formation axée sur la pratique, basée sur des décennies d'expérience et des connaissances éprouvées en psychologie (comportementale), vous aidera à mieux réussir dans vos conversations d'achat.
Les sujets
Les sujets suivants sont abordés lors de la formation :
- Développements actuels
Connaissez-vous les dernières conditions d’achat et de vente ?
- Aperçu comportemental
Comment pensent et agissent les vendeurs professionnels ?
- Éthique
Voyez-vous clair dans les techniques de conversation manipulatrices des vendeurs qualifiés ?
- Techniques de questionnement et d’entretien
Êtes-vous en charge pendant la conversation d’achat ?
- Stratégie d'achat
Savez-vous comment utiliser l’analyse ABC comme outil de gestion dans la pratique ? - Stratégie de négociation
Quelle stratégie appliquer auprès de quel fournisseur ?
Accompagnement personnel
Après avoir terminé la formation, le formateur est disponible pour un accompagnement personnalisé en ligne. Par exemple, pour discuter brièvement de situations pratiques par téléphone ou par email. Vraiment gentil!
Durée
Cette formation se compose de quatre jours de formation, répartis en 2 sessions de deux jours espacées d'environ 6 à 8 semaines.
Participants
Minimum 4, maximum 8 participants.
Certificat
Une fois la formation terminée avec succès, le participant recevra une preuve de participation sous la forme d’un certificat.