Description

Obtenez un maximum d'avantages en matière d'achats en étant un directeur d'appel intelligent.

Les bons acheteurs donnent à leur interlocuteur l'impression qu'il mène la conversation, mais en attendant, ils gardent les rênes bien en main. De cette façon, ils vont directement à leur but. Au cours de cette formation pratique de quatre jours, vous apprendrez, étape par étape, à renforcer votre position stratégique en tant qu'acheteur au sein de l'entreprise. Vous acquerrez des compétences immédiatement applicables afin d'orienter une réunion d'achat dans la bonne direction et de la conclure avec un maximum de résultats. Vous apprenez diverses stratégies de négociation et vous avez un aperçu des techniques de conversation astucieuses des vendeurs. Vous savez donc comment réfuter les arguments et les tourner à votre avantage. Le résultat est une conversation d'achat plus rapide et plus efficace, avec un maximum d'avantages pour vous. En utilisant les bonnes techniques, vous renforcerez votre position, votre autorité et votre pouvoir, sans mettre en péril la relation avec le fournisseur.

La formation pour les entreprises qui veulent affiner leur politique d'achat et maximiser leur pouvoir d'achat. 

Résultat souhaité

En tant qu'acheteur, vous voulez :

• Un achat plus conscient, plus ciblé et avec un maximum de bénéfices !
• Gardez le contrôle pendant la conversation d'achat !
• Avoir des conversations plus courtes, avec des résultats plus rapides et meilleurs !
• Une méthode pour inverser instantanément les techniques de vente manipulatrices !
• Des relations internes et externes satisfaisantes grâce à une réflexion et une action systématiques !

Cette formation axée sur la pratique, fondée sur des décennies d'expérience et des connaissances éprouvées en psychologie (comportementale), vous aidera à mieux réussir vos entretiens d'achat.

Sujets

Les sujets suivants seront abordés au cours de la formation :

• Développements actuels
  Êtes-vous au courant des dernières conditions d'achat et de vente ?

• Aperçu du comportement
  Comment les vendeurs professionnels pensent-ils et agissent-ils ?

• Éthique
  Voyez-vous à travers les techniques de conversation manipulatrices des vendeurs entraînés ?

• Questions et techniques d'entretien
  Êtes-vous le responsable de l'entretien d'achat ?

• Stratégie d'achat
  Savez-vous comment utiliser l'analyse ABC comme outil de pilotage dans la pratique ?

• Stratégie de négociation
  Quelle est la meilleure stratégie à utiliser avec quel fournisseur ?

Période de temps

Cette formation consiste en quatre jours de formation, divisés en deux sessions de deux jours avec un intervalle d'environ 6 à 8 semaines.

Participants

Minimum 4, maximum 8 participants.

Certificat

À l'issue de la formation, le participant recevra une preuve de sa participation sous la forme d'un certificat.