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Marcel Höfman

Formateur senior

Formateur senior, coach et auteur dans les domaines de la vente, du leadership commercial et de l'amélioration de la performance.

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La connaissance est le pouvoir, la compétence est la force.

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"Ventes, nouvelles affaires, ventes pour les non-vendeurs tels que les consultants, les banquiers, les conseillers, les dirigeants commerciaux, le changement de comportement et l'amélioration des performances. Personnalisation uniquement."

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Mes publications

Être meilleur que votre concurrent ? C’est comme ça qu’il faut procéder !
12-06-2023

Être meilleur que votre concurrent ? C’est comme ça qu’il faut procéder !

Vous et votre concurrent vendez tous deux un service précieux. Vous travaillez tous les deux pour une excellente organisation. Vos prix et conditions sont également comparables. Alors qu’est-ce qui fait la différence ? ...

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Posez la bonne question sur les compétences commerciales
14-05-2023

Posez la bonne question sur les compétences commerciales

Lorsqu'ils développent leurs compétences en vente, les professionnels recherchent...

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Douleurs commerciales : comment gérer le rejet ?
01-05-2023

Douleurs commerciales : comment gérer le rejet ?

Le rejet fait mal. Parfois un peu et pour un instant. Parfois des vers de cœur...

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De cette façon, vous évitez les pièges du manque d’information
13-05-2020

De cette façon, vous évitez les pièges du manque d’information

"Tellement fatigant," soupira Daan. "J'ai informé notre équipe commerciale...

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