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Hiskia Westerbeek

Entrepreneur / Praticien / Formateur en compétences communicatives et commerciales

Je suis enthousiaste, motivé et axé sur les résultats. Ma passion est de former et d'encadrer les autres dans le domaine de la communication et de la vente.

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Pendant la formation, j'utilise des cas tirés de la pratique. De cette façon, le participant se reconnaît et peut mettre en pratique ce qu'il a appris le lendemain.

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Dans le cadre de l'étude de référence nationale "Sales of the Future", nous avons cherché à savoir comment les entreprises de premier plan peuvent rester performantes dans le monde en mutation rapide des ventes B2B. Quelles nouvelles compétences l'équipe de vente doit-elle posséder ? Et quelle approche et quels outils sont nécessaires pour soutenir les ventes de manière optimale ?

Principales conclusions du rapport :

  • Qui veut être prêt pour l'avenir en tant qu'organisation de vente doit investir dans le contenu, les compétences numériques et les outils intelligents.
  • Les leaders de la vente moderne sont capables d'établir une relation chaleureuse avec les prospects dans toutes les phases du parcours de l'acheteur, y compris la phase de sensibilisation et d'orientation.