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Marcel Hoefman

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Formateur principal, coach et auteur dans les domaines de la vente, du leadership commercial et de l'amélioration des performances.

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"Ventes, nouvelles affaires, ventes pour les non-vendeurs tels que les consultants, les banquiers, les conseillers, la direction des ventes, le changement de comportement et l'amélioration des performances. Personnalisation uniquement".

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Mes publications

Être meilleur que votre concurrent ? C'est comme ça qu'on le gère !
24-06-2020

Être meilleur que votre concurrent ? C'est comme ça qu'on le gère !

Vous et votre concurrent vendez tous deux un service de valeur. Vous travaillez tous les deux pour une grande organisation. Vos prix et conditions sont également comparables. Quelle différence cela fait-il ? ...

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Poser la bonne question sur les compétences de vente
27-05-2020

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Lorsqu'ils développent des compétences en matière de vente, les professionnels recherchent...

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Vous évitez ainsi les pièges du manque d'information
13-05-2020

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"Si épuisant", soupira Daan. "J'ai notre équipe de vente ici...

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5 conseils pour les vendeurs non vendeurs
01-11-2019

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