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Marcel Hoefman

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Formateur principal, coach et auteur dans les domaines de la vente, du leadership commercial et de l'amélioration des performances.

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La connaissance est le pouvoir, la compétence est le pouvoir.

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"Ventes, nouvelles affaires, ventes pour les non-vendeurs tels que les consultants, les banquiers, les conseillers, la direction des ventes, le changement de comportement et l'amélioration des performances. Personnalisation uniquement".

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Mes publications

Salespijn: hoe ga je om met afwijzing?
01-12-2020

Salespijn: hoe ga je om met afwijzing?

Afwijzing doet pijn. Soms een beetje en heel even. Soms hartverscheurend en een leven lang. Wat dit te maken heeft met sales? Alles. Sales gaat over ja en nee, over winnen en verliezen, over acceptatie en afwijzing. Angst voor afwijzing...

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Être meilleur que votre concurrent ? C'est comme ça qu'on le gère !
24-06-2020

Être meilleur que votre concurrent ? C'est comme ça qu'on le gère !

Vous et votre concurrent vendez tous deux un service de valeur. Jul...

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Poser la bonne question sur les compétences de vente
27-05-2020

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Lorsqu'ils développent des compétences en matière de vente, les professionnels recherchent...

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Vous évitez ainsi les pièges du manque d'information
13-05-2020

Vous évitez ainsi les pièges du manque d'information

"Si épuisant", soupira Daan. "J'ai notre équipe de vente ici...

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