Description
Les vendeurs qui réussissent comptent non seulement sur leur talent, mais utilisent également leurs connaissances et leurs compétences acquises. Au cours de cette formation pratique d'une journée, vous apprendrez étape par étape comment mener une conversation commerciale réussie et structurée. Car en posant les bonnes questions vous reconnaissez les motivations de votre client potentiel, vous êtes en mesure de lui faire une offre irrésistible. Vos compétences rendent la conclusion de la transaction plus facile, plus confiante et plus convaincante. Votre propre état d'esprit est également abordé, comment vous positionnez-vous par rapport à votre client ou prospect et quelle est la bonne attitude pour réussir dans la conversation commerciale. Cette formation interactive et dynamique est liée à nos modules SalesBoks. Une plateforme numérique, où vous recevez un accompagnement continu axé sur vos KPI. Après cette formation et 8 semaines de travail avec le contenu de SalesBoks, vous disposerez de bases solides pour mener une bonne conversation commerciale en toute sérénité.
Cette formation vous présente le domaine commercial du professionnel de la vente moderne, après quoi vous pourrez poursuivre nos programmes de formation Expert en vente. Cette formation est à la fois accessible et approfondie, après quoi vous serez prêt pour la prochaine étape, celle d'un professionnel de la vente accompli.
Le mélange de technologie contemporaine et les décennies d’expertise commerciale de nos formateurs apportent plus de résultats à votre équipe commerciale.
Résultat désiré
En tant que vendeur, vous souhaitez :
- Vendez avec plus d’assurance et de conviction !
- Apprenez à écouter activement !
- Mieux comprendre les besoins de vos clients !
- Mieux structurer et orienter vos conversations !
- Plus de retours et une satisfaction client élevée !
- Apprenez en travaillant !
Entraînement hybride avec du matériel d'exercice proposé sous forme numérique
Cette forme hybride d'une journée de formation pratique complétée par l'offre interactive de matériel d'exercices via l'application SalesBoks vous donnera plus de perspicacité et de confiance. Il s'agit d'une base indispensable pour votre développement ultérieur en tant que professionnel de la vente performant.
En vous stimulant consciemment chaque jour avec des vidéos de formation, vous verrez l'efficacité de votre travail augmenter dès le premier jour. Vous apprenez à reconnaître vos propres KPI personnels moins forts et vous êtes immédiatement aidé à les renforcer. Cela se fait à l’aide de défis qui vous aident à prendre des mesures conscientes dans la pratique. Dans le but d’atteindre vos propres KPI de vente. La qualité de vos conversations commerciales est également considérablement améliorée grâce à ce que l'on appelle les tâches.
Les sujets
Les sujets suivants sont abordés lors de la formation :
- Esprit positif et sûr de lui
Comment vous positionnez-vous dans la conversation et êtes-vous un interlocuteur égal et sûr de vous avec votre client ou prospect ? - Techniques conversationnelles et équilibre conversationnel
Comment garder le cap vers votre objectif final et obtenir toutes les informations dont vous avez besoin ? - Analyse des besoins et des problèmes
Quelles questions devriez-vous poser (et dans quel ordre) pour découvrir ce dont votre client a réellement besoin de votre produit ou service, de votre organisation et de vous ? - Techniques de fermeture
Comment conclure la transaction ou êtes-vous invité à offrir sans remise ?
Accompagnement personnel
Après avoir terminé la formation, le formateur est disponible pour un accompagnement personnalisé en ligne. Par exemple, pour discuter brièvement de situations pratiques entre eux. Vraiment gentil!
Durée
Cette formation comprend 1 journée pratique et 8 semaines de SalesBoks.
Participants
Cette formation peut accueillir un minimum de 4 et un maximum de 8 participants.
Certificat
Une fois la formation terminée avec succès, le participant recevra une preuve de participation sous la forme d’un certificat.