Expert en Suivi des Ventes : Reverse Selling – Incompany

Apprendre à gérer les influenceurs et les décideurs pour éviter les reports/annulations

  • 2 jours de formation
  • Assistance personnelle
Demande d'information
Expert en Suivi des Ventes : Reverse Selling – Incompany

Réserver?
Les réservations ne sont possibles que pour les entreprises.
Êtes-vous un particulier ? N'hésitez pas à nous appeler +31 40 251 1337.

Expert en Suivi des Ventes : Reverse Selling – Incompany

A propos de cette formation

Vente inversée : maîtrise de l'influence et de la décision pour le succès des ventes

Naviguer efficacement dans les processus de prise de décision : approcher les influenceurs et les décideurs de manière stratégique

Dans le paysage commercial, les décideurs et les influenceurs jouent un rôle crucial dans le processus de prise de décision. Reconnaître leurs motivations et leurs rôles uniques est essentiel pour réussir à conclure une vente. Dans notre formation « Vente inversée », vous apprendrez les subtilités de l'adaptation de vos stratégies de conversation à la personnalité et au poste spécifiques au sein de la DMU (Decision Making Unit), dans le but ultime de conclure efficacement la transaction. En convainquant les influenceurs de la valeur de votre produit ou service et en guidant les décideurs directement vers les opportunités commerciales, vous pouvez minimiser les reports et les annulations.

Le résultat de cette démarche ? Un taux de conversion accru, une utilisation plus efficace du temps et un retour sur investissement accru sur vos devis. Cette formation donne non seulement un aperçu de l'identification et de l'approche des personnalités clés au sein de la DMU, ​​mais fournit également des outils pratiques pour influencer le processus de vente avec confiance et efficacité.

Maîtrisez mieux les différentes forces et besoins au sein de la DMU.

Cette formation interactive et pratique a été spécialement développée pour augmenter vos capacités en tant que professionnel de la vente, même dans les situations de vente les plus complexes. Renforcez vos stratégies de vente et devenez maître dans l’art d’influencer la prise de décision pour un impact maximal sur vos résultats de vente.

Que rapporte cette formation ?

Après avoir suivi la formation, vous saurez comment gérer les influenceurs et les décideurs pour éviter les reports/annulations.

0%
Des rendements plus élevés grâce aux devis
0%
Aperçu des motivations
0%
avoir des conversations utiles

Tu veux:

  • Obtenez un rendement plus élevé sur chaque devis que vous présentez.
  • Acquérez des connaissances approfondies sur les différents moteurs, besoins et signaux d’achat de la DMU (Decision Making Unit) au sein d’une organisation.
  • Appliquez les bonnes stratégies pour influencer à la fois les décideurs et les influenceurs.
  • Passez de conversations informelles à des conversations stratégiques axées sur des objectifs.
  • Éliminer les retards dans les processus décisionnels.
  • Mettez en œuvre des techniques intelligentes pour structurer et diriger efficacement les conversations.
  • Concluez des transactions efficacement et à la satisfaction des clients, renforçant ainsi votre taux de réussite.

Les sujets

Les sujets suivants sont abordés lors de cette formation :

  • Expériences pratiques: Évaluez les moments où vous avez utilisé les techniques que vous avez apprises et l'impact que cela a eu sur vos résultats de ventes. Réfléchissez aux réussites et aux moments d’apprentissage.
  • Affiner les techniques de vente: Identifier les moyens d'optimiser les techniques de vente existantes pour des résultats encore meilleurs. Expérimentez de nouvelles approches et tactiques.
  • Analyse des forces et des faiblesses: Analysez vos forces et faiblesses personnelles dans les processus de vente. Élaborez un plan pour exploiter vos forces et travailler sur vos faiblesses.
  • Argumentation efficace: Développer des stratégies pour influencer positivement le comportement d'achat des influenceurs et des décideurs. Apprenez à renforcer vos arguments.
  • Psychologie des conversations de vente: Obtenez un aperçu des signaux qui distinguent les influenceurs et les décideurs. Ajustez votre stratégie en conséquence pour une approche plus efficace.
  • Dynamique sociale dans les conversations de vente: Apprenez à gérer activement l'atmosphère des conversations pour établir des relations clients solides et créer une expérience de conversation positive.
  • Augmentation du rendement: Découvrez des tactiques pour améliorer les taux de conversion, vous permettant d'obtenir plus de confirmations à partir d'un plus petit nombre de devis. Concentrez-vous sur la qualité plutôt que sur la quantité dans votre stratégie de vente.

Fourni par les experts de Kenneth Smit

Nos formateurs et experts rassemblent connaissances, expérience et courage pour mener votre équipe vers le succès. Forts d’une expertise en vente et en gestion, ils s’engagent pleinement dans la croissance de votre organisation. Laissez-vous inspirer et guidé par les meilleurs du domaine.

Voir tous les experts
01 /
Akkodis
Capgemini
Logistique Ploëger

Pascal Alberts

Directeur de l'Académie Akkodis

« La formation commerciale a amélioré la qualité de nos conversations avec les clients. Cela a certainement contribué à réaliser notre ambition de croissance.

Will van Hamersveld

Vice-Président Commercial Capgemini

« Grâce au programme de formation, presque tous les membres de l'équipe ont atteint, voire dépassé, leurs objectifs de vente et travaillent désormais avec une confiance en soi considérablement accrue. »

Adwin Ploëger

Directeur général laboureur logistique

"Le formateur de Kenneth Smit fait sortir nos collaborateurs de leur zone de confort. Cela leur a permis de se développer davantage dans les domaines de la vente, de la gestion et de la communication."

  • 2 jours de formation
  • Assistance personnelle
Demande d'information

Les réservations ne sont possibles que pour les entreprises. Êtes-vous un particulier ? N'hésitez pas à nous appeler +31 40 251 1337.

En compagnie

Si vous trouvez cette formation intéressante pour vos collaborateurs, cliquez sur le bouton ci-dessous pour information

Demande en entreprise

Expert en Suivi des Ventes : Reverse Selling – Incompany

Apprendre à gérer les influenceurs et les décideurs pour éviter les reports/annulations

Description

Apprendre à gérer les influenceurs et les décideurs pour éviter les reports et les ajustements

Lors d'une conversation commerciale, un décideur et un influenceur peuvent être votre interlocuteur de discussion. Ils n’ont pas les mêmes motivations et jouent également un rôle différent dans la prise de décision. Au cours de la formation Reverse Selling, vous apprendrez donc quelle stratégie de conversation choisir avec quelle personne, dans le but de poser les bases du résultat escompté (conclure la transaction). Convainquez l’influenceur de soutenir votre service ou produit. Envoyez le décideur vers les affaires. Évitez les reports ou les ajustements. Le résultat? Une conversion plus élevée, un gain de temps et plus de retour sur vos devis !

Maîtrisez mieux les différentes forces et besoins au sein de la DMU.

 

Résultat désiré

En tant que vendeur, vous souhaitez :

  • Des rendements plus élevés grâce aux devis !
  • Plus d'informations sur les différents moteurs, besoins et signaux d'achat des différents rôles et fonctions (le DMU) dans une organisation !
  • Influencez les décideurs et les influenceurs avec la bonne approche !
  • Ayez moins de conversations non contraignantes, mais plus axées sur les objectifs !
  • Évitez les retards dans la prise de décision !
  • Des méthodes intelligentes pour structurer et gérer les conversations !
  • Concluez la transaction efficacement et avec une grande satisfaction client !

Cette formation interactive et axée sur la pratique est idéale pour accroître votre réussite en tant que professionnel de la vente, même dans des DMU plus complexes.

 

Les sujets

Les sujets suivants sont abordés lors de la formation :

  • En regardant en arrière
    Quelles expériences avez-vous vécues dans la pratique et comment avez-vous appliqué les choses que vous avez apprises ?
  • Techniques de vente
    Comment obtenir encore plus de retour sur les techniques que vous avez apprises précédemment ?
  • Analyse des forces et des faiblesses
    Comment pouvez-vous, en vous basant sur vos propres atouts, développer encore davantage vos compétences personnelles en matière de vente ?
  • Argumentation
    Comment influencer le comportement d’achat des influenceurs et des décideurs ?
  • La psychologie d'une conversation commerciale
    Comment savoir si vous êtes assis à la table d’un influenceur ou d’un décideur ? Et comment y réagissez-vous ?
  • Les aspects sociaux d'une conversation commerciale
    Comment maîtriser l’ambiance d’une conversation pour construire une relation client agréable ?
  • Augmenter les rendements
    Comment obtenir plus de confirmations de commande avec moins de devis ?

Accompagnement personnel
Après avoir terminé la formation, le formateur est disponible pour un accompagnement personnalisé en ligne. Par exemple, pour discuter brièvement de situations pratiques entre eux. Vraiment gentil!

Durée
Cette formation se compose de 2 jours de formation consécutifs.

Participants
Cette formation peut accueillir un minimum de 4 et un maximum de 8 participants.
La formation s'inscrit dans la continuité de la formation Expert in Sales Basics. Nous prévoyons en moyenne 6 à 8 semaines entre 2 formations, afin de laisser suffisamment de temps pour le retour d'expériences pratiques intérimaires. Cela augmente considérablement l'efficacité de la formation.
Cette formation peut faire partie du Programme Expert en Vente Totale sous forme de module.

Certificat
Une fois la formation terminée avec succès, le participant recevra une preuve de participation sous la forme d’un certificat.

 

0
0
Dans votre panier
Le panier d'achat est videTerug vers le site

Données disponibles

Date de débutLieuJoursEspace librePrix
27-06-2024Tilburg27-06-2024 / 28-06-2024 / 26-09-2024 / 27-09-20243.700 €,-Complet.
04-07-2024 04-07-2024 / 22-07-2024Disponible600 €,-enregistrer
08-07-2024Tilburg08-07-2024 / 09-07-2024 / 18-09-2024 / 19-09-20243.360 €,-Complet.
23-07-2024Emmeloord23-07-2024Disponible925 €,-enregistrer
25-07-2024Emmeloord25-07-2024Disponible925 €,-enregistrer
30-07-2024Emmeloord30-07-2024 / 03-09-2024 / 16-10-2024Disponible755 €,-enregistrer
03-09-2024Apeldoorn03-09-2024 / 17-09-2024 / 01-10-2024 / 15-10-2024Disponible3.360 €,-enregistrer
03-09-2024Heerenveen03-09-2024 / 01-10-2024 / 05-11-2024 / 03-12-2024Disponible3.360 €,-enregistrer
03-09-2024Maarsbergen03-09-2024 / 10-09-2024Disponible1.510 €,-enregistrer
05-09-2024Amsterdam05-09-2024 / 06-09-2024 / 21-11-2024 / 22-11-2024Disponible3.360 €,-enregistrer
05-09-2024Vught05-09-2024 / 06-09-2024 / 24-10-2024 / 25-10-2024 / 12-12-2024 / 13-12-2024 / 20-03-2025 / 21-03-2025 / 22- 05-2025 / 23-05-2025Disponible10.580 €,-enregistrer
05-09-2024Nijkerk05-09-2024Disponible840 €,-enregistrer
10-09-2024Heerenveen10-09-2024Disponible925 €,-enregistrer
10-09-2024Amersfoort10-09-2024 / 11-09-2024 / 05-11-2024Disponible2.265 €,-enregistrer
11-09-2024Nieuwegein11-09-2024 / 12-09-2024 / 22-10-2024 / 23-10-2024Disponible3.360 €,-enregistrer
12-09-2024Tilburg12-09-2024 / 13-09-20241.680 €,-Complet.
12-09-2024Zaltbommel12-09-2024 / 13-09-2024 / 07-11-2024 / 08-11-20243.700 €,-Complet.
17-09-2024Zwolle17-09-2024 / 18-09-2024 / 12-11-2024 / 13-11-2024Disponible3.360 €,-enregistrer
24-09-2024Tilburg24-09-2024 / 25-09-2024 / 21-11-2024 / 22-11-2024Disponible3.360 €,-enregistrer
25-09-2024Utrecht25-09-2024Disponible755 €,-enregistrer
26-09-2024Zaltbommel26-09-2024 / 27-09-2024 / 21-11-2024 / 22-11-2024Disponible3.700 €,-enregistrer
26-09-2024 26-09-2024 / 03-10-2024Disponible600 €,-enregistrer
01-10-2024Nieuwegein01-10-2024 / 02-10-2024 / 10-12-2024 / 11-12-2024Disponible3.360 €,-enregistrer
01-10-2024Tilburg01-10-2024 / 02-10-2024 / 02-12-2024 / 03-12-2024Disponible3.700 €,-enregistrer
01-10-2024Nijkerk01-10-2024 / 15-10-2024Disponible1.680 €,-enregistrer
02-10-2024Zwolle02-10-2024Disponible925 €,-enregistrer
03-10-2024Apeldoorn03-10-2024Disponible840 €,-enregistrer
08-10-2024Heerenveen08-10-2024Disponible755 €,-enregistrer
08-10-2024Emmeloord08-10-2024Disponible925 €,-enregistrer
10-10-2024Emmeloord10-10-2024Disponible925 €,-enregistrer
11-10-2024Woerden11-10-2024 / 08-11-2024 / 29-11-2024 / 13-12-2024Disponible3.360 €,-enregistrer
14-10-2024Nieuwegein14-10-2024 / 15-10-2024 / 16-12-2024 / 17-12-2024Disponible3.360 €,-enregistrer
15-10-2024Maarsbergen15-10-2024Disponible925 €,-enregistrer
17-10-2024Utrecht17-10-2024Disponible840 €,-enregistrer
22-10-2024Ellecom22-10-2024 / 19-11-2024 / 17-12-2024 / 21-01-2025Disponible3.360 €,-enregistrer
22-10-2024Ellecom22-10-2024 / 19-11-2024 / 17-12-2024 / 21-01-2025 / 11-03-2025 / 12-03-2025 / 14-04-2025 / 15-04-2025 / 13- 05-2025 / 14-05-2025Disponible9.250 €,-enregistrer
23-10-2024Nieuwegein23-10-2024Disponible755 €,-enregistrer
23-10-2024Emmeloord23-10-2024 / 03-12-2024 / 14-01-2025Disponible755 €,-enregistrer
29-10-2024La noix29-10-2024 / 30-10-2024 / 12-02-2025 / 13-02-2025 / 14-04-2025 / 15-04-2025 / 10-06-2025 / 11-06-2025Disponible7.400 €,-enregistrer
30-10-2024Gorinchem30-10-2024Disponible840 €,-enregistrer
04-11-2024Den Haag04-11-2024 / 05-11-2024 / 12-12-2024 / 13-12-2024Disponible3.700 €,-enregistrer
05-11-2024Capelle aan den IJssel05-11-2024Disponible755 €,-enregistrer
12-11-2024Nieuwegein12-11-2024 / 13-11-2024 / 12-12-2024Disponible2.520 €,-enregistrer
19-11-2024Nieuwegein19-11-2024 / 20-11-2024Disponible1.680 €,-enregistrer
19-11-2024Maarsbergen19-11-2024Disponible925 €,-enregistrer
19-11-2024Putten19-11-2024 / 20-11-2024 / 17-12-2024 / 18-12-2024Disponible3.700 €,-enregistrer
20-11-2024Bilthoven20-11-2024Disponible755 €,-enregistrer
02-12-2024Tilburg02-12-2024 / 13-01-2025 / 17-02-2025 / 24-03-2025Disponible3.360 €,-enregistrer
02-12-2024Zwolle02-12-2024 / 03-12-2024Disponible1.680 €,-enregistrer
02-12-2024Utrecht02-12-2024Disponible755 €,-enregistrer
03-12-2024Zwolle03-12-2024 / 04-12-2024 / 14-01-2025 / 15-01-2025Disponible3.700 €,-enregistrer
03-12-2024Nijkerk03-12-2024Disponible925 €,-enregistrer
09-12-2024Tilburg09-12-2024 / 10-12-2024 / 10-02-2025 / 11-02-2025Disponible3.360 €,-enregistrer
10-12-2024Zwolle10-12-2024Disponible925 €,-enregistrer
11-12-2024Tilburg11-12-2024 / 12-12-2024Encore 1 disponible1.680 €,-enregistrer

Demande d'information

Penser en force et en opportunités !
Dès maintenant, cela vous aidera à transformer cela en une merveilleuse opportunité !

Vous souhaitez devenir partenaire ?

Laissez vos coordonnées pour faire connaissance sans engagement. Si vous avez une question ou souhaitez plus d'informations, veuillez remplir vos coordonnées et nous vous contacterons.

Demande d'information

Demande d'information