Expert en Suivi des Ventes : Vendre le Prix – Incompany

Apprenez à clôturer tout en conservant votre marge

  • 2 jours de formation.
  • Programme personnalisé
  • Accompagnement personnel
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Expert en Suivi des Ventes : Vendre le Prix – Incompany

A propos de cette formation

Renforcez votre impact commercial : optimisez votre marge et vos compétences lors d'une masterclass de deux jours

Apprenez à clôturer efficacement tout en maintenant votre marge bénéficiaire

Dans le monde dynamique de la vente, non seulement la vente de produits ou de services joue un rôle crucial, mais l'art de vendre par prix est également essentiel pour concrétiser votre contribution aux objectifs financiers de l'organisation. Au cours de notre formation de deux jours, vous développerez des compétences pour communiquer avec force la valeur unique de votre offre, résister aux remises tout en garantissant une expérience client positive. En vendant le prix de manière efficace, vous augmentez non seulement la valeur organisationnelle, mais également votre valeur ajoutée personnelle. Une stratégie qui profite à tous !

Spécialement conçu pour les professionnels de la vente qui souhaitent perfectionner leurs techniques face à des acheteurs exigeants et qui s'efforcent de maximiser leurs marges bénéficiaires en minimisant les remises.

Cette formation interactive combine des décennies d'expertise en vente avec les dernières connaissances de la psychologie comportementale pour vous guider vers des résultats de vente plus réussis et plus rentables.

Que rapporte cette formation ?

Après avoir suivi la formation, vous saurez comment gérer les acheteurs exigeants qui souhaitent augmenter leur marge en accordant moins de remise.

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faire face à la pression sur les prix
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remise inutile
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influencer positivement

Vous voulez que votre équipe :

  • Répondez efficacement à la pression sur les prix : augmentez votre succès commercial
  • Développer les compétences nécessaires pour gérer efficacement la pression sur les prix
  • Mettre fin aux réductions inutiles
  • Obtenez un retour amélioré à chaque appel commercial
  • Faire preuve de plus de détermination lors de négociations avec des acheteurs exigeants
  • Appliquer des stratégies créatives pour conclure des transactions réussies
  • Créer et maintenir une dynamique positive dans les conversations

Les sujets

Les sujets suivants sont abordés lors de cette formation :

  • Réflexion et application : Croissance des compétences en vente
  • Évaluation des expériences : Comment avez-vous mis en pratique les connaissances acquises et qu’avez-vous appris des applications concrètes ?
  • Affinement des stratégies commerciales : Quelles mesures avez-vous prises pour devenir encore plus agile et tirer davantage parti des techniques que vous avez apprises ?
  • Compréhension de la psychologie de la vente : Comment avez-vous réussi à négocier avec des acheteurs professionnels tout en entretenant un dialogue positif ?
  • Négociation de prix efficace : Quelles ont été vos stratégies pour éviter les remises inutiles et répondre efficacement aux objections des clients en matière de prix ?

Fourni par les experts de Kenneth Smit

Nos formateurs et experts rassemblent connaissances, expérience et courage pour mener votre équipe vers le succès. Forts d’une expertise en vente et en gestion, ils s’engagent pleinement dans la croissance de votre organisation. Laissez-vous inspirer et guidé par les meilleurs du domaine.

Voir tous les experts
01 /
Capgemini
Logistique Ploëger
Akkodis

Will van Hamersveld

Vice-Président Commercial Capgemini

« Grâce au programme de formation, presque tous les membres de l'équipe ont atteint, voire dépassé, leurs objectifs de vente et travaillent désormais avec une confiance en soi considérablement accrue. »

Adwin Ploëger

Directeur général laboureur logistique

"Le formateur de Kenneth Smit fait sortir nos collaborateurs de leur zone de confort. Cela leur a permis de se développer davantage dans les domaines de la vente, de la gestion et de la communication."

Pascal Alberts

Directeur de l'Académie Akkodis

« La formation commerciale a amélioré la qualité de nos conversations avec les clients. Cela a certainement contribué à réaliser notre ambition de croissance.

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En compagnie

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Expert en Suivi des Ventes : Vendre le Prix – Incompany

Apprenez à clôturer tout en conservant votre marge

Description

Apprenez à clôturer tout en conservant votre marge

En tant que professionnel de la vente, vous n’êtes pas seulement responsable de la vente d’un produit ou d’un service. C’est justement en vendant le prix que vous déterminez votre contribution aux résultats de l’organisation. Au cours de cette formation de deux jours, vous apprendrez à mieux transmettre la valeur ajoutée de votre produit ou service, à éviter de donner des rabais et à donner un bon sentiment au client. Si vous parvenez à bien vendre le prix, vous augmentez également votre propre valeur. Gagnez, gagnez !

Il s'agit de la meilleure formation pour les professionnels de la vente qui souhaitent apprendre à gérer des acheteurs difficiles et qui souhaitent augmenter leurs marges en accordant moins de remises.  

 

Résultat désiré

En tant que vendeur, vous souhaitez :

  • Apprendre à gérer la pression sur les prix !
  • Ne donnez plus de réductions inutiles !
  • Obtenez un meilleur retour sur vos conversations !
  • Devenez plus décisif face aux acheteurs difficiles !
  • Concluez l’affaire avec plus de créativité !
  • En plus, influencez positivement l’ambiance !

Cette formation interactive et axée sur la pratique, basée sur des décennies d'expertise commerciale et des connaissances éprouvées en psychologie (comportementale), vous aide à obtenir une marge plus élevée dans les processus de vente.

 

Les sujets

Les sujets suivants sont abordés lors de la formation :

  • En regardant en arrière
    Quelles expériences avez-vous vécues dans la pratique et comment avez-vous appliqué les choses que vous avez apprises ?
  • Approfondissement des techniques de vente
    Comment devenir encore plus compétent et obtenir un retour supplémentaire sur les techniques que vous avez apprises ?
  • La psychologie d'une conversation commerciale
    Comment garder le contrôle des acheteurs professionnels et maintenir une bonne ambiance lors d’une conversation ?
  • Négociation des prix
    Comment éviter de donner des remises inutiles (trop élevées) et résister à un client qui trouve votre service ou votre produit trop cher ?

Accompagnement personnel
Après avoir terminé la formation, le formateur est disponible pour un accompagnement personnalisé en ligne. Par exemple, pour discuter brièvement de situations pratiques entre eux. Vraiment gentil!

Durée
Cette formation se compose de 2 jours de formation consécutifs.

Participants
Cette formation peut accueillir un minimum de 4 et un maximum de 8 participants.
La formation s'inscrit dans la continuité de la formation Expert in Sales Basics. Nous prévoyons en moyenne 6 à 8 semaines entre 2 formations, afin de laisser suffisamment de temps pour le retour d'expériences pratiques intérimaires. Cela augmente considérablement l'efficacité de la formation.
Cette formation peut faire partie du Programme Expert en Vente Totale sous forme de module.

Certificat
Une fois la formation terminée avec succès, le participant recevra une preuve de participation sous la forme d’un certificat.

 

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Données disponibles

Date de débutLieuJoursEspace librePrix
27-06-2024Tilburg27-06-2024 / 28-06-2024 / 26-09-2024 / 27-09-20243.700 €,-Complet.
04-07-2024 04-07-2024 / 22-07-2024Disponible600 €,-enregistrer
08-07-2024Tilburg08-07-2024 / 09-07-2024 / 18-09-2024 / 19-09-20243.360 €,-Complet.
23-07-2024Emmeloord23-07-2024Disponible925 €,-enregistrer
25-07-2024Emmeloord25-07-2024Disponible925 €,-enregistrer
30-07-2024Emmeloord30-07-2024 / 03-09-2024 / 16-10-2024Disponible755 €,-enregistrer
03-09-2024Apeldoorn03-09-2024 / 17-09-2024 / 01-10-2024 / 15-10-2024Disponible3.360 €,-enregistrer
03-09-2024Heerenveen03-09-2024 / 01-10-2024 / 05-11-2024 / 03-12-2024Disponible3.360 €,-enregistrer
03-09-2024Maarsbergen03-09-2024 / 10-09-2024Disponible1.510 €,-enregistrer
05-09-2024Amsterdam05-09-2024 / 06-09-2024 / 21-11-2024 / 22-11-2024Disponible3.360 €,-enregistrer
05-09-2024Vught05-09-2024 / 06-09-2024 / 24-10-2024 / 25-10-2024 / 12-12-2024 / 13-12-2024 / 20-03-2025 / 21-03-2025 / 22- 05-2025 / 23-05-2025Disponible10.580 €,-enregistrer
05-09-2024Nijkerk05-09-2024Disponible840 €,-enregistrer
10-09-2024Heerenveen10-09-2024Disponible925 €,-enregistrer
10-09-2024Amersfoort10-09-2024 / 11-09-2024 / 05-11-2024Disponible2.265 €,-enregistrer
11-09-2024Nieuwegein11-09-2024 / 12-09-2024 / 22-10-2024 / 23-10-2024Disponible3.360 €,-enregistrer
12-09-2024Tilburg12-09-2024 / 13-09-20241.680 €,-Complet.
12-09-2024Zaltbommel12-09-2024 / 13-09-2024 / 07-11-2024 / 08-11-20243.700 €,-Complet.
17-09-2024Zwolle17-09-2024 / 18-09-2024 / 12-11-2024 / 13-11-2024Disponible3.360 €,-enregistrer
24-09-2024Tilburg24-09-2024 / 25-09-2024 / 21-11-2024 / 22-11-2024Disponible3.360 €,-enregistrer
25-09-2024Utrecht25-09-2024Disponible755 €,-enregistrer
26-09-2024Zaltbommel26-09-2024 / 27-09-2024 / 21-11-2024 / 22-11-2024Disponible3.700 €,-enregistrer
26-09-2024 26-09-2024 / 03-10-2024Disponible600 €,-enregistrer
01-10-2024Nieuwegein01-10-2024 / 02-10-2024 / 10-12-2024 / 11-12-2024Disponible3.360 €,-enregistrer
01-10-2024Tilburg01-10-2024 / 02-10-2024 / 02-12-2024 / 03-12-2024Disponible3.700 €,-enregistrer
01-10-2024Nijkerk01-10-2024 / 15-10-2024Disponible1.680 €,-enregistrer
02-10-2024Zwolle02-10-2024Disponible925 €,-enregistrer
03-10-2024Apeldoorn03-10-2024Disponible840 €,-enregistrer
08-10-2024Heerenveen08-10-2024Disponible755 €,-enregistrer
08-10-2024Emmeloord08-10-2024Disponible925 €,-enregistrer
10-10-2024Emmeloord10-10-2024Disponible925 €,-enregistrer
11-10-2024Woerden11-10-2024 / 08-11-2024 / 29-11-2024 / 13-12-2024Disponible3.360 €,-enregistrer
14-10-2024Nieuwegein14-10-2024 / 15-10-2024 / 16-12-2024 / 17-12-2024Disponible3.360 €,-enregistrer
15-10-2024Maarsbergen15-10-2024Disponible925 €,-enregistrer
17-10-2024Utrecht17-10-2024Disponible840 €,-enregistrer
22-10-2024Ellecom22-10-2024 / 19-11-2024 / 17-12-2024 / 21-01-2025Disponible3.360 €,-enregistrer
22-10-2024Ellecom22-10-2024 / 19-11-2024 / 17-12-2024 / 21-01-2025 / 11-03-2025 / 12-03-2025 / 14-04-2025 / 15-04-2025 / 13- 05-2025 / 14-05-2025Disponible9.250 €,-enregistrer
23-10-2024Nieuwegein23-10-2024Disponible755 €,-enregistrer
23-10-2024Emmeloord23-10-2024 / 03-12-2024 / 14-01-2025Disponible755 €,-enregistrer
29-10-2024La noix29-10-2024 / 30-10-2024 / 12-02-2025 / 13-02-2025 / 14-04-2025 / 15-04-2025 / 10-06-2025 / 11-06-2025Disponible7.400 €,-enregistrer
30-10-2024Gorinchem30-10-2024Disponible840 €,-enregistrer
04-11-2024Den Haag04-11-2024 / 05-11-2024 / 12-12-2024 / 13-12-2024Disponible3.700 €,-enregistrer
05-11-2024Capelle aan den IJssel05-11-2024Disponible755 €,-enregistrer
12-11-2024Nieuwegein12-11-2024 / 13-11-2024 / 12-12-2024Disponible2.520 €,-enregistrer
19-11-2024Nieuwegein19-11-2024 / 20-11-2024Disponible1.680 €,-enregistrer
19-11-2024Maarsbergen19-11-2024Disponible925 €,-enregistrer
19-11-2024Putten19-11-2024 / 20-11-2024 / 17-12-2024 / 18-12-2024Disponible3.700 €,-enregistrer
20-11-2024Bilthoven20-11-2024Disponible755 €,-enregistrer
02-12-2024Tilburg02-12-2024 / 13-01-2025 / 17-02-2025 / 24-03-2025Disponible3.360 €,-enregistrer
02-12-2024Zwolle02-12-2024 / 03-12-2024Disponible1.680 €,-enregistrer
02-12-2024Utrecht02-12-2024Disponible755 €,-enregistrer
03-12-2024Zwolle03-12-2024 / 04-12-2024 / 14-01-2025 / 15-01-2025Disponible3.700 €,-enregistrer
03-12-2024Nijkerk03-12-2024Disponible925 €,-enregistrer
09-12-2024Tilburg09-12-2024 / 10-12-2024 / 10-02-2025 / 11-02-2025Disponible3.360 €,-enregistrer
10-12-2024Zwolle10-12-2024Disponible925 €,-enregistrer
11-12-2024Tilburg11-12-2024 / 12-12-2024Encore 1 disponible1.680 €,-enregistrer

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