Description
Devenez le meilleur négociateur qui obtient un maximum de résultats
Le bien vous donne un avantage dans toutes sortes de négociations d’accords. Vous avez besoin de bonnes compétences en communication, d’expérience, de connaissances, de stratégie et de tactiques. Durant cette formation vous apprendrez les différences entre une bonne et une mauvaise négociation. Vous acquérez les compétences et les techniques dont un bon négociateur a besoin pour obtenir des résultats optimaux. Lors de sessions interactives, d'ateliers et de simulations, vous découvrez comment une approche différente avant, pendant et après la négociation conduit à de meilleurs résultats. Vous travaillez également avec des situations issues de votre propre pratique. À la fin de la formation, vous acquerrez de nouvelles compétences et connaissances que vous pourrez mettre immédiatement en pratique. De cette façon, vous réaliserez les meilleures affaires, avec un profit maximum !
La formation qui vous apprend à tirer le meilleur parti de vos négociations dans tous les domaines.
Résultat désiré
Au quotidien, vous souhaitez :
- Devenez le meilleur négociateur !
- Comprenez le processus de négociation!
- Découvrez quel type de négociateur vous êtes !
- Apprendre quels sont les autres types de négociateurs et comment les gérer !
- Préparez bien une prochaine négociation !
- Apprenez les compétences et les techniques dont vous avez besoin pour devenir un excellent négociateur !
- Apprendre à gérer le temps, le pouvoir, le relationnel, les manœuvres et la créativité lors d'une négociation !
Au cours de cette formation interactive de deux jours, adaptée à votre pratique, vous recevrez tous les outils dont vous avez besoin pour faire passer vos compétences en négociation au niveau supérieur.
Thèmes
Les sujets suivants seront abordés lors de la formation :
- Contexte de la négociation
Pourquoi et quand est-il payant de négocier et comment appliquer correctement les lois de la négociation ?
- Préparation
Quelles sont les préparations minimales à effectuer ?
- Analyse du processus de négociation
À quoi ressemble le processus de négociation ? Quelles sont les conséquences psychologiques ? Et quelles concessions devez-vous faire ?
- Votre positionnement
Comment se positionner dans les différentes phases d’une négociation et comment construire son pouvoir ?
- Négociation réussie
Quelles sont les différences entre une négociation perdant-perdant, gagnant-perdant et gagnant-gagnant ? Et comment obtenir un résultat Win-Win-Plus ?
- Gérer le temps, les tactiques et les manœuvres
De plus, comment pouvez-vous influencer le niveau d’aspiration de l’autre ?
Période de temps
Il s’agit d’une formation de deux jours, dans laquelle se combinent théorie et pratique.
Participants
Minimum 4, maximum 8 participants.
La formation Négociation peut également être utilisée comme module dans un programme de formation commerciale. La formation fait également partie du programme de formation en management Higher Management et du programme de formation en management.