Avantage 1 :

Nous arrivons ensuite au principe marketing séculaire de l’offre et de la demande. S’il y a peu de demande et une offre importante, les prix et les conditions sont sous pression. Il est important d’examiner attentivement l’ampleur de votre demande ou de vos besoins ; vous êtes capable de résister à la tentation de prendre une décision rapide parce qu’elle est tout simplement « favorable ».
Si le besoin est suffisant, les achats peuvent être effectués dans des conditions très avantageuses et oui, j'écris consciemment des conditions, car acheter uniquement sur la base du prix peut se retourner contre vous comme un boomerang à l'avenir. Soyez-en conscient et tenez également compte des conditions de service et des services d’assistance lors de la négociation, comme le recours à un service d’assistance ou la formation des employés.

Inconvénient 1 :

« Acheter coûte de l'argent, ne pas investir coûte du capital » est un dicton entrepreneurial courant. Cela peut bien sûr être vrai, mais il faut avoir l’argent ou opter pour un financement et la question est alors de savoir si cela est bénéfique. En fonction du type d'investissement, une décision devra être prise. Par exemple, si vous investissez dans le développement durable, vous pourrez peut-être réaliser ce que l'on appelle un « succès » en termes de subventions et de déductions pour investissement. Investir continue de comporter des risques, alors pesez-le soigneusement avec des experts tels que des comptables et des teneurs de livres.

Avantage 2 :

En investissant, vous envoyez un signal. Vous avez probablement entendu d'autres personnes vous demander : « Je suis sûr que vous traversez une période difficile aussi ? ». Il s'agit d'une recherche de soutiens et la question vient souvent de sa propre insécurité. Et permettez-moi de souligner qu’une saine incertitude n’est certainement pas une mauvaise chose, elle encourage de meilleures performances, mais elle ne doit pas paralyser. Quoi qu'il en soit, revenons au signal.

Supposons que votre réponse soit : « Eh bien, c'est difficile, j'ai investi dans ……….. la semaine dernière et je vais investir dans …………….. » le mois prochain. Puis quelque chose arrive à l’autre personne. Et les entreprises aiment toujours faire affaire avec d’autres entreprises prospères, le succès est comme un aimant et attire d’autres succès.

Inconvénient 2 :

Investir affecte négativement vos chiffres annuels, vous risquez de finir par écrire des chiffres rouges pour l’année en cours. Ce n'est pas un bon signal et c'est difficile à expliquer par la suite, il faut donc le planifier. Des arguments clairs doivent être fournis pour justifier pourquoi l’investissement a été réalisé et quels avantages peuvent être attendus à long terme. Cela montre une vision et s’il y a une logique là-dedans, cela force le respect. Communiquer le bon message via les bons canaux est important car il y a de fortes chances qu'il soit mal interprété.

En bref : gérez ce processus et les attentes, cela peut alors être reçu de manière très positive si les chiffres rouges s'avèrent soudainement « seulement » légèrement roses.

Avantage 3 :

Le P pour Personnel, ou le Capital Humain vanté par de nombreuses organisations. En temps de crise, de nombreuses entreprises disent au revoir aux gens au nom des coupes budgétaires, et certaines d'entre elles peuvent inclure de bons à très bons employés. Le bon moment pour lancer une campagne de recrutement de personnel, surtout dans les secteurs où cela est difficile, et pour inviter les employés potentiels à participer à un processus de recrutement et de sélection au sein de votre organisation. Prenez le temps de faire des choix réfléchis.

Inconvénient 3 :

Le doute s’installe, vous avez investi votre propre argent dans des choses qui vous semblaient vraiment sensées et maintenant les choses tournent mal. Même sur des marchés qui sont à l’arrêt contre toute attente, sans que nos économistes omniscients ne s’en aperçoivent (je vous promets d’écrire encore quelque chose sur les économistes). C’est alors que le leadership entre en jeu et que le fameux « le calme peut vous sauver » s’applique. Avec les bons collaborateurs d'Avantage 3, vous pouvez adapter votre organisation de manière rapide et flexible, ce que nous appelons aujourd'hui « agile ». Impliquez ces personnes et élaborez un plan d'attaque, car les employés sont toujours les plus difficiles à suivre leur propre plan.

Ce qui m'amène à une fin frappante : « LES GAGNANTS ONT UN PLAN DYNAMIQUE/ADAPTABLE ET LES AUTRES ONT DE FAIBLES EXCUSES »

Bonne chance en entrepreneuriat, en dirigeant et en gérant tout ce qui se présente à vous.

KENNETH SMIT, Peter Verstoep