Êtes-vous apte à devenir directeur commercial ?

Kenneth Smit éditorial | 13-05-2015

Gérer une équipe de commerciaux semble être un défi fantastique. L'étape parfaite ! Cependant, être directeur commercial n’est pas fait pour tout le monde. Et bien pour vous ?

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Vous êtes un véritable tigre des ventes, vous vivez pour vos clients. Et n'oubliez pas vos objectifs ! Un vrai professionnel. Et soudain, l’opportunité se présente : celle actuelle directeur commercial est promu et vous avez la possibilité de devenir directeur commercial. Gérer une équipe de commerciaux semble être un défi fantastique. Un salaire plus élevé, plus de responsabilités et plus de prestige. L'étape parfaite ! Cependant, être directeur commercial n’est pas fait pour tout le monde. Et bien pour vous ?

Pouvez-vous abandonner la vente ?

Vous êtes né pour cela et personne ne vous empêche de faire ce que vous aimez le plus. Vendre! Vous aimez le contact client, la liberté qu'apporte le poste et bien sûr le fait que votre travail ne se déroule pas au bureau, mais sur la route. Déterminez votre propre planification et battez-vous pour vos objectifs. Passionnant, parfois stressant, mais tellement délicieux ! Vous aimez relever les défis d'un processus de vente et parcourir l'ensemble du processus avec votre prospect ou votre client pour finalement parvenir à une fin heureuse pour les deux parties ! Mais c’est précisément cet amour qui peut faire qu’il soit difficile de se sentir à l’aise dans votre « nouvelle » position. Un directeur commercial n’est plus en pratique tous les jours. Vous n’avez plus les libertés d’un professionnel de la vente, il faut pouvoir vivre avec ça. Les heures passées sur la route font place aux heures passées dans la salle de conférence. Êtes-vous apte à cela ? Pouvez-vous abandonner la vente pure ?

Les "jambes dans la terre battue"

En tant que vendeur, vous avez les « pieds dans l’argile ». Vous déterminez votre propre destin et êtes responsable de vous-même. C'est parfois difficile, mais c'est très satisfaisant : les tâches d'un directeur commercial se déroulent principalement à un niveau stratégique. Vous êtes responsable de l’élaboration des plans de vente et de la direction de l’équipe de vendeurs (dont vous faisiez partie). De plus, vous faites généralement partie d’une équipe de direction ou d’un conseil d’administration en interne. Il y a donc beaucoup de discussions et peut-être aussi des jeux politiques qui accompagnent un poste de direction. Un ensemble de tâches complètement différent vous sera confié et vous devrez également posséder d'autres qualités pour être un bon manager et leader. Alors vous sortez les pieds de la terre battue et vous passez à un travail « sur la terre ferme ». Si vous avez toujours eu cette ambition, vous pouvez l’attendre avec bon courage. Dans le cas contraire, réfléchissez d’abord attentivement si ces capacités correspondent à votre vision de l’avenir.

Êtes-vous un gestionnaire de personnes ?

Parce que vous êtes responsable de toute une équipe de commerciaux, vous devez avoir les qualités nécessaires pour manager et inspirer toute cette équipe. Il faut être un bon manager, tant professionnellement que personnellement. Il va sans dire que tu en as de bons compétences en communication doit avoir. Vous devez avoir des compétences en tant que gestionnaire de personnes.

En tant que manager vous devez également être capable de motiver votre équipe. En tant qu’ancien « vendeur », cela ne devrait bien sûr pas vous poser de problème. Cependant, transmettre votre dynamisme incessant aux autres est beaucoup plus difficile. En même temps, selon votre expérience, un danger vous guette également. En tant que vendeur, vous êtes convaincu de votre façon de travailler et pensez probablement que c'est la meilleure. N'oubliez pas que tous les vendeurs ne sont pas pareils. Votre façon idéale de travailler pourrait être un échec total pour quelqu’un d’autre. Laissez les vendeurs faire à leur manière. Imposer votre méthodologie à l’équipe peut avoir un effet très démotivant sur vos collaborateurs. De plus, il y a de fortes chances que les commerciaux de votre équipe aient autant confiance en eux que vous l’avez toujours été. Cette conviction est une grande force pour les vendeurs, alors ne la minez pas.

Comme vous l'avez lu, en tant que directeur commercial, vous devez avoir des qualités très différentes de celles d'un vendeur. L'expérience montre que cette démarche n'est en aucun cas adaptée à tous les vendeurs nés. Forger une équipe performante est au moins aussi satisfaisant que conclure une bonne affaire, mais cela doit vous convenir. La question est de savoir si cela vous convient réellement en tant que vendeur motivé. Par conséquent, avant de prendre une décision, réfléchissez bien, non seulement aux avantages mais aussi aux inconvénients. Et soyez bien informé et guidé. Peut-être qu'on peut Formation of trajectoire d'entraînement de Kenneth Smit vous y aidera.

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