Croissance, nouveaux clients, prospects de qualité ; en tant qu'entreprise B2B, vous le recherchez toujours. Les entreprises utilisent de plus en plus d’outils en ligne pour l’acquisition. Bien qu'ils promettent souvent tous la même chose - voire : des résultats rapides - de...
Coacher, négocier, écouter activement, comprendre les gens, communiquer et se connecter. En tant qu'actuel directeur commercial, vous devez être un véritable touche-à-tout et surtout disposer de bonnes compétences générales. Pourtant, nous vivons tous cette conversation...
Maintenant que nous vendons de plus en plus numériquement et que les contacts avec les prospects et les clients se font en grande partie en ligne, en tant qu'équipe commerciale, vous feriez bien de continuer à développer les compétences dont vous avez besoin pour cela. Des salons et des événements se succèdent...
Une bonne narration est un ingrédient important des ventes modernes. De plus, le storytelling – notamment en B2B – est un excellent moyen de se connecter avec votre groupe cible et de partager des connaissances avec lui. Cela vous renforce...
Les Millennials sont de plus en plus les décideurs dans votre processus de vente B2B, un processus qui se déroule en grande partie en ligne. Il est donc bon de se concentrer là-dessus avec les ventes et le marketing. Mais connaissez-vous bien le monde socialement conscient et numérique...
Kenneth Smit peut affirmer avec fierté qu'il est certifié par CEDEO depuis des années. Cette année encore, toutes les expériences positives de nos clients concernant nos formations et nos services ont été regroupées dans un joli rapport de l'enquête de satisfaction client CEDEO...
Vous avez besoin de compétences nouvelles et différentes pour pouvoir servir vos clients et prospects à chaque phase de ce que l'on appelle le « parcours d'achat » à l'avenir....
En tant qu'agence de formation et de conseil leader, nous avons publié en février 2021 une étude de référence réussie sur les ventes du futur. Sur la base de cette recherche, nous avons traduit 6 nouvelles compétences dans un livre blanc....
Quiconque souhaite réussir à l'avenir en tant qu'équipe commerciale dans toutes les phases du parcours d'achat doit être agile et flexible, avoir une stratégie de contenu claire et si le marketing et les ventes doivent travailler ensemble de manière optimale...
Marketing et ventes. Deux disciplines cruciales pour chaque entreprise. Souvent deux départements différents qui ne fonctionnent pas toujours bien ensemble. Les deux visent essentiellement à augmenter le chiffre d’affaires, mais de manière très différente. Qui est le gagnant dans les moments difficiles ?
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