Vous et votre concurrent vendez tous deux un service précieux. Vous travaillez tous les deux pour une excellente organisation. Vos prix et conditions sont également comparables. Alors qu’est-ce qui fait la différence ? ...
Lorsqu'ils développent leurs compétences en vente, les professionnels recherchent souvent « quelque chose de nouveau ». Mais est-ce que cela donne toujours les meilleurs résultats ? Non, affirme l'entraîneur de KENNETH SMIT, Marcel Hoefman....
Le rejet fait mal. Parfois un peu et pour un instant. Parfois déchirant et permanent. Quel rapport avec les ventes ? Tout. La vente est une question de oui et de non, de victoire et de perte, d'acceptation et de rejet. Peur d'être rejeté...
Le livre « Le principe de Peter », de l'auteur Raymond Hull de , ne sera connu que d'un groupe limité de personnes. Le principe de Peter (également connu sous le nom de principe de Peter) est une théorie dans le domaine des sciences organisationnelles, conçue par Laurence J....
« Ce que vous ne voulez pas qu’on vous fasse, ne le faites pas aux autres » est un proverbe biblique bien connu, que l’on retrouve également dans de nombreuses autres traditions philosophiques et religieuses. Cela signifie : "Ce que tu ne veux pas qu'il t'arrive...
En cherchant du matériel pour un atelier sur le leadership inspirant, le soussigné est tombé sur une conférence TED de Simon Sinek. Cette fois, il ne s'agit pas de son « Cercle d'Or » mais d'une présentation ayant pour thème : « Pourquoi les bons leaders vous font payer...
En matière de réussite, il est facile de penser que les personnes dotées d’un bon cerveau surpasseront la plupart d’entre nous en termes de réussite. Les recherches de l'Université de Stanford vont changer vos pensées et vos attitudes à ce sujet...
Merveilleuse, cette habitude annuelle, si familière, tant de chaleur. Je l'ai relu et je me suis demandé : qu'entendons-nous réellement par « Bonne année » ?...
SERVIR LES INTÉRÊTS DES CLIENTS EST SOUVENT COMPLEXE : En nettoyant mes archives, je suis tombé sur un article du Financieel Dagblad du samedi 7 octobre 2017. Il y a plus de 3 ans et pourtant cela m'a fait réfléchir. L'article du...
Marketing et ventes. Deux disciplines cruciales pour chaque entreprise. Souvent deux départements différents qui ne fonctionnent pas toujours bien ensemble. Les deux visent essentiellement à augmenter le chiffre d’affaires, mais de manière très différente. Qui est le gagnant dans les moments difficiles ?
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