Profil

Laissez-vous déjà le langage des couleurs parler pour vous ?

Gert-jan de Rooij 24-03-2022

Coaching, négociation, écoute active, compréhension des personnes, communication et connexion. En tant que directeur des ventes moderne, vous devez être un véritable touche-à-tout et, surtout, avoir des compétences générales en bon état. Pourtant, nous savons tous que les conversations ne se font pas toutes seules. Vous ne vous sentez pas, vous ne vous comprenez pas ou vous avez l'impression que l'autre parle chinois. C'est dommage, car en vous immergeant dans les pensées et les actions de votre interlocuteur, cette connexion se fera naturellement.

Image d'en-tête

Vous le reconnaissez probablement : des collègues qui parlent sans cesse en réunion, alors que d'autres n'ouvrent presque jamais la bouche. Ou des clients potentiels avec lesquels vous vous sentez immédiatement en phase, alors qu'avec d'autres, cette connexion est difficile à trouver. Le comportement des gens est parfois difficile à évaluer, de sorte que vous ne comprenez pas toujours les autres. Pourtant, c'est précisément ce brin de compréhension et d'intuition du comportement des gens qui peut vous aider davantage. Non pas en étudiant la psychologie, mais simplement en vous imprégnant de quelques compétences de base issues des sciences comportementales.

La connaissance de soi dans la communication est la base d'une collaboration efficace et de performances encore meilleures.

La philosophie de Carl Gustav Jung

Avec quelques poignées supplémentaires, vous apprenez non seulement à mieux connaître vos interlocuteurs, mais aussi vous-même. Utile aussi bien avec des collègues et des clients (potentiels) qu'en privé. Parce qu'il peut aussi être une véritable révélation pour les amis et la famille ! Chez Kenneth Smit, nous travaillons depuis des années avec le langage des couleurs d'Insights Discovery - basé sur la philosophie du psychologue suisse Carl Gustav Jung - où tout commence par la connaissance de soi. Cette base va vous aider à travailler ensemble plus efficacement et à fonctionner encore mieux. Pourquoi votre comportement vous semble-t-il tout à fait normal et celui d'un autre étrange, irritant ou déroutant ? C'est précisément en vous examinant attentivement et en comprenant pourquoi vous agissez comme vous le faites que vous serez le mieux à même de comprendre l'autre personne.

Les couleurs vous donnent une bonne idée de votre propre comportement et de la façon dont vous réagissez.

Dans le langage des couleurs, les quatre préférences comportementales de base que chaque être humain possède sont associées à une couleur : rouge, bleu, jaune et vert. Les couleurs vous donnent une bonne image de votre propre comportement et de la façon dont vous réagissez. En même temps, elle permet de comprendre pourquoi d'autres personnes réagissent différemment. Par exemple, une personne ayant beaucoup de bleu dans son profil est très concentrée sur les détails et l'objectivité ; c'est un travailleur organisé et méthodique. Le comportement rouge représente une prise de décision délibérée ; un comportement qui convient aux personnes ambitieuses, décisives et directes. Le jaune est synonyme d'expressivité et de sensibilité, de personnes créatives qui aiment sortir des sentiers battus. Le vert est synonyme de bienveillance et d'harmonie et convient aux personnes stables et serviables qui travaillent en équipe.

Dynamique des préférences

Vous pouvez penser qu'en faisant cela, vous allez immédiatement cataloguer, étiqueter ou biaiser quelqu'un. Absolument pas ! Parce que quelqu'un n'est jamais seulement rouge, vert, jaune ou bleu. Au contraire, la théorie des couleurs part du principe que nous avons toutes les couleurs en nous, mais que nous préférons une certaine dynamique. De même, dans votre travail quotidien, vous pouvez réagir plus "rouge" un jour, alors que le vert est préférable le lendemain. Mais juste ce qui est à l'ordre du jour, avec qui vous travaillez ou avez une conversation. En reconnaissant votre couleur et celle de l'autre personne, il est plus facile de s'adapter et vous avez une meilleure idée de la façon dont cette personne veut être traitée. En outre, il vous permet de communiquer beaucoup mieux votre propre message. À mon avis, c'est l'étape parfaite vers une communication plus efficace, une connexion et une relation durable avec le client.

Vous souhaitez en savoir plus sur la méthode des couleurs d'Insights Discovery et sur la manière dont elle peut vous aider, vous et votre équipe de vente, à progresser ? Nous serions ravis de vous aider !

Vous souhaitez devenir partenaire ?

Laissez vos coordonnées pour faire connaissance. Si vous avez une question ou si vous souhaitez obtenir plus d'informations, remplissez vos coordonnées et nous vous contacterons.