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Les compétences nécessaires pour former l'équipe de vente B2B du futur

Gert-jan de Rooij 29-04-2021

Les équipes de vente B2B qui investissent massivement dans le contenu, les logiciels et les bonnes compétences sont en passe de devenir des organisations de vente à l'épreuve du temps. Surtout lorsqu'il existe également une bonne collaboration avec le marketing et que l'équipe est suffisamment agile et flexible.

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C'est ce qui ressort de notre étude de référence intitulée "Sales of the Future". Au moins de la part d'un petit groupe qui est à la pointe dans le nouveau monde de la vente.

Vous êtes curieux de savoir ce qu'ils font différemment ? Lisez tous les détails dans mon dernier blog.

Vous trouverez ci-dessous le lien vers mon blog :

https://www.linkedin.com/pulse/de-drie-grootste-uitdagingen-van-b2b-sales-2021-gert-jan-de-rooij

 

Téléchargez le rapport de référence "Ventes du futur

Dans le cadre de l'étude de référence nationale "Sales of the Future", nous avons cherché à savoir comment les entreprises de premier plan peuvent rester performantes dans le monde en mutation rapide des ventes B2B. Quelles nouvelles compétences l'équipe de vente doit-elle posséder ? Et quelle approche et quels outils sont nécessaires pour soutenir les ventes de manière optimale ?

Principales conclusions du rapport :

  • Qui veut être prêt pour l'avenir en tant qu'organisation de vente doit investir dans le contenu, les compétences numériques et les outils intelligents.
  • Les leaders de la vente moderne sont capables d'établir une relation chaleureuse avec les prospects dans toutes les phases du parcours de l'acheteur, y compris la phase de sensibilisation et d'orientation.