Formation à la vente
Achats professionnels
Formation de 4 jours
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Les bons acheteurs donnent à leur interlocuteur l’idée qu’il mène la conversation, mais sous...
Réussissez toutes les phases du parcours d’achat.
Gert-jan de Rooij | 25/03/2021
Quiconque souhaite établir des relations chaleureuses avec des prospects en tant qu'équipe commerciale B2B doit réussir dans toutes les phases du parcours d'achat. Il en va de même dans la phase de sensibilisation et d’orientation. Pas simple avec une DMU complexe et des comportements d’achat qui évoluent fortement
Notre récente étude de référence « Sales of the Future » montre qu'un petit groupe de pionniers sont déjà très compétents dans ce domaine.
Que peut en tirer votre équipe ?
Lisez dans mon dernier blog ce que les leaders des ventes B2B font de manière plus intelligente.
Ci-dessous le lien vers mon blog :
https://www.linkedin.com/pulse/leer-van-de-koplopers-b2b-sales-gert-jan-de-rooij
