Processus de développement
Livres de vente
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Votre équipe commerciale fonctionne-t-elle sur les sentiments plutôt que sur la stratégie ? Travaillez-vous structurellement sur...
Selon vous, où vont les choses en 2021 dans le domaine des ventes B2B ?
Gert-jan de Rooij | 28/01/2021
Question intéressante que je reçois de plus en plus souvent de la part de mon réseau, car le domaine a pris de l'ampleur.
Cela nécessite une approche différente de la part de l’équipe commerciale, qui selon moi devrait être beaucoup plus orientée vers le digital.
· Partager des connaissances avec un contenu pertinent
· Réseautage intelligent via LinkedIn
· Organisation de webinaires et de tables rondes virtuelles avec les clients et prospects
En bref : les ventes du futur nécessiteront des aptitudes et des compétences différentes pour réussir.
Dans mon dernier blog, je discute de trois compétences qui se démarquent à mon avis.
Ci-dessous le lien vers le blog :
https://www.linkedin.com/pulse/hoe-gaat-jouw-salesteam-het-verschil-maken-gert-jan-de-rooij
