Description

Passez au niveau supérieur avec votre équipe et optimisez vos rendements

Les meilleurs directeurs des ventes se perfectionnent constamment. En élargissant constamment leurs compétences, ils tirent le meilleur d'eux-mêmes et de leur équipe. Au cours de cette formation de dix jours sur la gestion des ventes, nous abordons toutes les facettes de la gestion des ventes. Vous vous développerez dans tous les domaines : diriger, encadrer et conseiller, motiver et aider les membres de votre équipe à se développer. Ensemble, vous êtes le moteur commercial de l'organisation.

La formation pour chaque directeur des ventes pour devenir encore plus performant.

Résultat souhaité

En tant que directeur des ventes, vous voulez :

• Obtenez des rendements encore plus élevés et contribuez aux résultats de votre organisation !
• Perfectionnez vos compétences de vente et celles de votre équipe grâce à des formations dispensées par les meilleurs experts !
• Plus d'informations sur les ventes et la psychologie des vendeurs !
• Comprenez les différents styles de management et découvrez quel mode de direction vous convient le mieux !
• Une meilleure compréhension de votre style et de vos forces et faiblesses dans les domaines de la coopération, du leadership et de la communication !
• Apprenez à travailler avec différents instruments contemporains et performants pour coacher les membres de votre équipe, comme la méthode MoRe-Coaching©, développée par Kenneth Smit !

Grâce à cette formation pratique, spécialement conçue pour les directeurs des ventes "avancés", vous ferez la différence et développerez votre équipe et vous-même à un niveau supérieur.

Sujets

Les sujets suivants seront abordés au cours de la formation :

Module I

• Entraînement sur le terrain
• Gestion de l'entonnoir
• Le plan de vente (programme du soir en concertation avec les participants)
• Vente et psychologie de la vente
• Objections

Module II

• Gestion et leadership
• Styles de leadership
• Style de management personnel
• Présentations personnelles
• Compétences en matière de vente

Module III

• Processus de motivation
• Répétez et approfondissez
• Coaching du leadership au moyen du MoRe Coaching©.
• Présentations de plans de vente (programme du soir)
• Évaluation des performances
• Gestion des entonnoirs (suite)

Module IV

• Négociation pour les directeurs des ventes
• Présentations de plans de vente (programme du soir)
• Entretiens d'évaluation
• Techniques de fermeture supérieure

Module V

• Réseaux
• Communication non verbale
• Traitement des commandes apparemment perdues
• Entretiens budgétaires
• Cérémonie de remise des certificats

Période de temps

Cette formation se compose de 10 jours de formation. Celles-ci sont divisées en 5 sessions de deux jours avec un intervalle d'environ 6 à 8 semaines. Un programme de soirée peut être organisé en concertation avec les participants.

Certificat

À l'issue de la formation, le participant recevra une preuve de sa participation sous la forme d'un certificat.