Description
Passez au niveau supérieur avec votre équipe et maximisez vos retours
Les meilleurs directeurs commerciaux continuent de se développer continuellement. En continuant à développer leurs compétences, ils tirent le meilleur d’eux-mêmes et de leur équipe. Au cours de cette formation de dix jours en gestion commerciale, nous abordons toutes les facettes de la gestion commerciale. Vous évoluez dans tous les domaines : du leadership, du coaching et de l'orientation à la motivation et à l'aide aux membres de votre équipe à grandir. Ensemble, vous êtes le moteur commercial de l'organisation.
La formation pour que chaque directeur commercial réussisse encore plus.
Résultat désiré
En tant que directeur commercial, vous souhaitez :
- Obtenez encore plus de rendements et contribuez davantage aux résultats de votre organisation !
- Perfectionnez encore vos compétences commerciales et celles de votre équipe grâce à des formations dispensées par les meilleurs experts !
- Plus d’informations sur la psychologie des ventes et des vendeurs !
- Comprenez les différents styles de management et découvrez quel style de leadership vous convient le mieux !
- Plus d’informations sur votre style ainsi que sur vos forces et faiblesses dans les domaines de la collaboration, du leadership et de la communication !
- Apprendre à travailler avec divers instruments contemporains et performants pour coacher les membres de votre équipe, comme la méthode MoRe-Coaching©, développée par Kenneth Smit !
Avec cette formation axée sur la pratique, spécialement destinée au directeur commercial « avancé », vous ferez la différence et vous développerez, vous et votre équipe, à un niveau supérieur.
Les sujets
Les sujets suivants sont abordés lors de la formation :
Module I
- Coaching sur le terrain
- Gestion de l'entonnoir
- Le plan de vente (programme de la soirée en concertation avec les participants)
- Psychologie des ventes et des vendeurs
- Objections
Module II
- Gestion contre leadership
- Styles de leadership
- Style de gestion personnel
- Présentations personnelles
- Qualités de vente
Module III
- Processus de motivation
- Répéter et approfondir
- Coacher le leadership grâce au MoRe Coaching©
- Présentations du plan de vente (programme du soir)
- Évaluations des performances
- Gestion de l'entonnoir (suite)
ModuleIV
- Négociation pour les directeurs commerciaux
- Présentations du plan de vente (programme du soir)
- Entretiens d'évaluation
- Techniques de clôture supérieures
Module V
- La mise en réseau
- La communication non verbale
- Gérer les commandes apparemment perdues
- Conversations sur la budgétisation
- Cérémonie de certificat
Accompagnement personnel
Après avoir terminé la formation, le formateur est disponible pour un accompagnement personnalisé en ligne. Par exemple, pour discuter brièvement de situations pratiques par téléphone ou par email. Vraiment gentil!
Durée
Cette formation comprend 10 jours de formation. Celles-ci sont divisées en 5 sessions de deux jours, espacées d'environ 6 à 8 semaines. Un programme de soirée est possible en concertation avec les participants.
Participants
Cette formation peut accueillir un minimum de 4 et un maximum de 8 participants.
Certificat
Une fois la formation terminée avec succès, le participant recevra une preuve de participation sous la forme d’un certificat.