Description
La base pour maximiser le potentiel de développement de l'équipe de vente
Une évaluation des ventes est un outil pratique et efficace pour identifier les compétences et le potentiel de développement des talents de vente. Les résultats d'une évaluation constituent également un point de départ idéal pour (re)constituer une équipe de vente performante ou pour définir un plan de développement des talents. Kenneth Smit, en collaboration avec le cabinet de conseil SHL™ - leader mondial du marché dans le domaine de la mesure des talents - a mis au point une méthode qui donne un aperçu de la motivation et des compétences des employés dans le domaine de la vente. Cette évaluation indique également quels sont les outils nécessaires pour maximiser le talent de l'employé.
Résultat souhaité
Vous le ferez :
- Mieux utiliser le talent et les compétences des vendeurs ?
- Une image complète du potentiel d'une équipe ?
- Une mise en œuvre plus efficace de votre machine à vendre ?
- Les bonnes personnes au bon endroit dans l'équipe de vente ?
- Des employés de vente qui se sentent bien dans leur peau et donc plus performants ?
- Un aperçu immédiat des talents des nouveaux employés ?
Vos vendeurs veulent :
- Une meilleure compréhension de leur propre fonctionnement et de leur potentiel de croissance ?
- Influencer leur propre développement professionnel ?
- Un coaching ciblé sur le lieu de travail ?
- Des outils pour s'engager de manière autonome dans leur croissance ?
- Vous souhaitez obtenir davantage de résultats commerciaux, de satisfaction professionnelle et un plan de carrière clair ?
L'évaluation des ventes© est un outil précieux qui donne beaucoup d'informations. C'est aussi le point de départ de la croissance professionnelle et de l'optimisation de l'efficacité des équipes de vente.
L'évaluation des ventes© est créée à partir des tests SHL™, OPQ™ et MQ™. Il s'agit d'une évaluation respectée et bien connue, utilisée dans plus de 150 pays et proposée dans plus de 30 langues.
Sujets
Les sujets suivants sont abordés lors de l'évaluation des ventes :
- Déterminer les valeurs fondamentales et les ambitions de l'organisation.
- Établir le calendrier de mise en œuvre en consultation conjointe.
- Informer l'organisation, créer un soutien.
- La détermination conjointe des profils de vente par fonction.
- Mettre en œuvre des accords de processus basés sur les résultats de l'évaluation des ventes©.
- Conseils sur les interventions au niveau individuel, de l'équipe et de l'organisation.
Période de temps
En concertation avec l'évaluateur.