Description
Apprenez à clôturer tout en conservant votre marge
En tant que professionnel de la vente, vous n’êtes pas seulement responsable de la vente d’un produit ou d’un service. C’est justement en vendant le prix que vous déterminez votre contribution aux résultats de l’organisation. Au cours de cette formation de deux jours, vous apprendrez à mieux transmettre la valeur ajoutée de votre produit ou service, à éviter de donner des rabais et à donner un bon sentiment au client. Si vous parvenez à bien vendre le prix, vous augmentez également votre propre valeur. Gagnez, gagnez !
Il s'agit de la meilleure formation pour les professionnels de la vente qui souhaitent apprendre à gérer des acheteurs difficiles et qui souhaitent augmenter leurs marges en accordant moins de remises.
Résultat désiré
En tant que vendeur, vous souhaitez :
- Apprendre à gérer la pression sur les prix !
- Ne donnez plus de réductions inutiles !
- Obtenez un meilleur retour sur vos conversations !
- Devenez plus décisif face aux acheteurs difficiles !
- Concluez l’affaire avec plus de créativité !
- En plus, influencez positivement l’ambiance !
Cette formation interactive et axée sur la pratique, basée sur des décennies d'expertise commerciale et des connaissances éprouvées en psychologie (comportementale), vous aide à obtenir une marge plus élevée dans les processus de vente.
Les sujets
Les sujets suivants sont abordés lors de la formation :
- En regardant en arrière
Quelles expériences avez-vous vécues dans la pratique et comment avez-vous appliqué les choses que vous avez apprises ?
- Approfondissement des techniques de vente
Comment devenir encore plus compétent et obtenir un retour supplémentaire sur les techniques que vous avez apprises ?
- La psychologie d'une conversation commerciale
Comment garder le contrôle des acheteurs professionnels et maintenir une bonne ambiance lors d’une conversation ? - Négociation des prix
Comment éviter de donner des remises inutiles (trop élevées) et résister à un client qui trouve votre service ou votre produit trop cher ?
Accompagnement personnel
Après avoir terminé la formation, le formateur est disponible pour un accompagnement personnalisé en ligne. Par exemple, pour discuter brièvement de situations pratiques entre eux. Vraiment gentil!
Durée
Cette formation se compose de 2 jours de formation consécutifs.
Participants
Cette formation peut accueillir un minimum de 4 et un maximum de 8 participants.
La formation s'inscrit dans la continuité de la formation Expert in Sales Basics. Nous prévoyons en moyenne 6 à 8 semaines entre 2 formations, afin de laisser suffisamment de temps pour le retour d'expériences pratiques intérimaires. Cela augmente considérablement l'efficacité de la formation.
Cette formation peut faire partie du Programme Expert en Vente Totale sous forme de module.
Certificat
Une fois la formation terminée avec succès, le participant recevra une preuve de participation sous la forme d’un certificat.