Description
Enrichissez votre boîte à outils avec cette technique de clôture à fort impact pour les professionnels de la vente avancés
Votre client est beaucoup plus intéressé par le rendement d’une chose que par son coût. Dès que le retour sur investissement (ROI) est supérieur à l’investissement, quelqu’un s’enthousiasme. Au cours de cette formation, vous apprendrez des techniques avancées de vente et de clôture pour convaincre votre client sur la base des revenus plutôt que des coûts. Le résultat : un sentiment de bien-être pour le client et de meilleurs retours pour votre organisation.
Il s'agit d'une formation précieuse pour les professionnels de la vente qui souhaitent vendre leurs produits ou services à un prix plus élevé.
Résultat désiré
En tant que vendeur, vous souhaitez :
- Traduisez les caractéristiques de votre produit ou service en revenus ou retours supplémentaires pour votre client !
- Convertissez les USP de votre produit ou service en commandes via la méthode ROI !
- Laissez le client voir ce que votre produit ou service lui apportera !
- Construire des relations clients agréables !
- Obtenez de meilleurs résultats pour vous et votre client !
- Apprenez à clôturer tout en conservant votre marge !
Cette formation vous aidera à traduire votre produit ou service en revenus supplémentaires démontrables pour le client.
Les sujets
Les sujets suivants sont abordés lors de la formation :
- En regardant en arrière
Quelles expériences avez-vous vécues dans la pratique et comment avez-vous appliqué les choses que vous avez apprises ?
- Rendre les objectifs transparents
Comment créer un plan d’action efficace et réaliste avec votre client ?
- Techniques de vente
Comment obtenir encore plus de retour sur les techniques que vous avez apprises ?
- Utilisez les USP à votre avantage
Quels sont les arguments de vente uniques de votre produit ou service, aux yeux du client, et comment les utilisez-vous à votre avantage ?
- Techniques de conversation
Comment appliquer la technique de clôture de vente au crayon et effectuer des calculs de prix à plusieurs niveaux et pour différents groupes d'achats ?
- Récupérer
Comment récupérer un client ou une commande perdu ?
- La méthode ROI
Comment vendre votre produit ou service au prix que vous avez en tête ?
- Techniques de clôture de premier ordre
Comment terminer une conversation de manière positive, afin que votre client reparte avec un bon sentiment ?
Accompagnement personnel
Après avoir terminé la formation, le formateur est disponible pour un accompagnement personnalisé en ligne. Par exemple, pour discuter brièvement de situations pratiques entre eux. Vraiment gentil!
Durée
Cette formation se compose de 2 jours de formation consécutifs.
Participants
Cette formation peut accueillir un minimum de 4 et un maximum de 8 participants.
La formation s'inscrit dans la continuité de la formation Expert in Sales Basics. Nous prévoyons en moyenne 6 à 8 semaines entre 2 formations, afin de laisser suffisamment de temps pour le retour d'expériences pratiques intérimaires. Cela augmente considérablement l'efficacité de la formation. Cette formation peut s'inscrire dans le parcours Expert en Vente Total sous forme de module.
Certificat
Après avoir réussi la formation, le participant recevra une preuve de participation sous la forme d'un certificat.