Description

Présentez-vous et votre organisation de manière professionnelle avec les bonnes techniques

Participer à un salon nécessite un investissement sérieux. Logiquement, vous voulez le récupérer. Cela signifie que vous présenterez votre organisation de manière professionnelle et que vous souhaitez être précis à chaque minute. Vous souhaitez utiliser le temps limité de manière ciblée. Au cours de cette formation d'une journée, vous apprendrez à savoir rapidement à qui vous devez ou non parler. Dans les simulations, vous pratiquez des conversations de vente puissantes et ciblées et apprenez à reconnaître les signaux d'achat. Après cette formation, vous disposerez de tous les outils nécessaires pour tirer le meilleur parti de votre participation à un salon.

Il s'agit de la formation d'une journée qui vous aidera à dépasser les objectifs du salon et à augmenter le retour sur investissement de votre participation au salon.

Résultat désiré

Tu veux:

• Obtenir un rendement maximal lors de votre participation à un salon !
• Évaluez rapidement quels visiteurs de stand vous intéressent !
• Profitez au maximum de votre temps limité avec vos interlocuteurs !
• Transmettez votre message commercial de manière brève, puissante et convaincante !
• Des outils pour agir efficacement, mais aussi orienté client et convivial sur un salon !
• Plus que récupérer les frais de participation à l’exposition !

Cette formation, basée sur des décennies d'expertise commerciale et des connaissances éprouvées en psychologie (comportementale), vous offrira, à vous et à votre organisation, de meilleurs retours sur votre participation aux salons.

Les sujets

Les sujets suivants sont abordés lors de la formation :

• Buts
  Comment formulez-vous les objectifs de participation à un salon ?

• Attentes
  Vos attentes correspondent-elles à celles des visiteurs ?

• La présentation
  Comment garantir un stand accueillant ?

• Scanner les visiteurs
  À qui voulez-vous parler et à qui ne voulez-vous pas parler ?

• Technique d'approximation
  Quelles tactiques d’ouverture utilisez-vous pour différents types de visiteurs ?

• Techniques de conversation
  Comment construire une conversation commerciale de manière concise mais puissante ?
• Technologie de fermeture
  Reconnaissez-vous les signaux d’achat et concluez-vous la transaction ?

Accompagnement personnel
Après avoir terminé la formation, le formateur est disponible pour un accompagnement personnalisé en ligne. Par exemple, pour discuter brièvement de situations pratiques par téléphone ou par email. Vraiment gentil!

Durée
Il s'agit d'une formation d'une journée qui allie théorie et pratique.

Participants
Minimum 4, maximum 8 participants.

Certificat
Une fois la formation terminée avec succès, le participant recevra une preuve de participation sous la forme d’un certificat.