• 1 jour.
  • L'entreprise.
  • Maximum 8, minimum 4 participants.
  • Niveau MBO/HBO.
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Se présenter et présenter son organisation de manière professionnelle avec les bonnes techniques

Description

Se présenter et présenter son organisation de manière professionnelle avec les bonnes techniques

Participer à une foire commerciale exige un investissement sérieux. Logiquement, vous voulez récupérer cet investissement. Cela signifie que vous devez présenter votre organisation de manière professionnelle et être au top à chaque instant. Vous voulez utiliser le temps limité dont vous disposez de manière ciblée. Au cours de cette formation d'une journée, vous apprendrez à déterminer rapidement avec qui vous pouvez ou non engager une conversation. Dans les simulations, vous vous exercez à des appels de vente puissants et efficaces et apprenez à reconnaître les signaux d'achat. Après cette formation, vous disposerez de tous les outils nécessaires pour tirer le meilleur parti de votre participation aux salons professionnels.

Il s'agit d'une formation d'une journée qui vous permet de dépasser vos objectifs en matière de salons et de donner un coup de pouce à votre participation aux salons.

 

Résultat souhaité

Vous le ferez :

  • Obtenez un rendement maximal lors de votre participation à une foire commerciale !
  • Évaluez rapidement quels visiteurs du stand vous sont utiles !
  • Tirez le meilleur parti de votre temps limité avec vos interlocuteurs !
  • Faire passer votre message commercial de manière courte, puissante et convaincante !
  • Des outils pour une action efficace, mais aussi orientée vers le client et conviviale lors d'un salon professionnel !
  • Les coûts de la participation à un salon sont plus que compensés !

Cette formation, fondée sur des décennies d'expertise en matière de salons et sur des connaissances éprouvées en psychologie (comportementale), vous permettra, à vous et à votre organisation, d'obtenir un meilleur retour sur votre participation aux salons.

 

Sujets

Les sujets suivants seront abordés au cours de la formation :

  • Objectifs
    Comment formulez-vous les objectifs de votre participation ?
  • Attentes
    Vos attentes correspondent-elles à celles des visiteurs ?
  • Présentation
    Comment créer un stand accueillant ?
  • Scanner les visiteurs
    A qui voulez-vous parler et à qui ne voulez-vous pas parler ?
  • Technique d'approche
    Quelles tactiques d'ouverture utilisez-vous pour les différents types de visiteurs ?
  • Techniques de conversation
    Comment construire brièvement mais puissamment un argumentaire de vente ?
  • Technique de fermeture
    Reconnaissez-vous les signaux d'achat et concluez-vous l'affaire ?

 

Période de temps

Il s'agit d'une formation d'une journée, dans laquelle la théorie et la pratique sont combinées.

Participants

Minimum 4, maximum 8 participants.

Certificat

À l'issue de la formation, le participant recevra une preuve de sa participation sous la forme d'un certificat.

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