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Dans le cadre de l'étude de référence nationale "Sales of the Future", nous avons cherché à savoir comment les entreprises de premier plan peuvent rester performantes dans le monde en mutation rapide des ventes B2B. Quelles nouvelles compétences l'équipe de vente doit-elle posséder ? Et quelle approche et quels outils sont nécessaires pour soutenir les ventes de manière optimale ?

Principales conclusions du rapport :

  • Qui veut être prêt pour l'avenir en tant qu'organisation de vente doit investir dans le contenu, les compétences numériques et les outils intelligents.
  • Les leaders de la vente moderne sont capables d'établir une relation chaleureuse avec les prospects dans toutes les phases du parcours de l'acheteur, y compris la phase de sensibilisation et d'orientation.