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Les vendeurs qui réussissent ne s'appuient pas seulement sur leur talent, mais utilisent également leurs connaissances et les compétences acquises. Au cours de cet atelier d'une journée, les...
Avez-vous également trop peu d'heures dans la journée pour maintenir un bon contact avec vos clients ? Vous voyez toujours d'innombrables opportunités commerciales, mais vous avez trop peu de temps pour les maintenir ...
Votre équipe de vente travaille-t-elle sur des sentiments plutôt que sur une stratégie ? Travaillez-vous structurellement vers un objectif commun clair ou chacun navigue-t-il sur son propre chemin ?
L'atelier sur l'efficacité personnelle est une première introduction au système d'apprentissage Discovery et aux profils Discovery. L'atelier porte sur l'inter...
Le management assessment est un instrument pratique et efficace pour évaluer les compétences et le potentiel de développement d'un (futur) manager ou cadre.
Une évaluation des ventes est un outil pratique et efficace pour identifier les compétences et le potentiel de développement des talents de vente. Le ...
Vos employés, vos stratégies, votre culture d'entreprise actuelle et vos processus sont-ils en équilibre ? Après tout, le marché sur lequel vous opérez évolue rapidement. La même...
Qu'il s'agisse de coaching personnel, de coaching sur le lieu de travail ou de coaching d'équipe, les méthodologies de Kenneth Smit favorisent la libération des qualités potentielles.
Personal Effectiveness with Insights est une première introduction au système d'apprentissage Discovery et au profil Discovery. Dans un cadre amusant et inspirant...
De retour sur le lieu de travail après une session de formation, en tant qu'organisation, vous ne voulez qu'une chose : vous assurer que les employés mettent en pratique les compétences acquises e...
Dans une organisation réussie, il y a une coopération optimale et un esprit d'équipe à tous les niveaux. Faites-vous en sorte que votre équipe reste flexible, dynamique et motivée ? ...
Les responsables (du personnel) qui réussissent ne se fient pas à leur instinct, mais utilisent des techniques d'entretien professionnelles pour se faire une idée réaliste de la situation actuelle et pour...
La conception d'un bon cycle de progression et d'évaluation est un facteur de réussite essentiel pour atteindre les objectifs de l'entreprise. En faisant le...
Vous avez déjà suivi une formation dans le domaine du management et vous souhaitez rafraîchir et renforcer les compétences que vous avez acquises ? Ti...
Cette formation fait suite à la formation en gestion et leadership et se concentre sur la communication, la direction et la contribution au développement de nouvelles compétences.
En tant que manager ou chef d'équipe, votre performance est largement déterminée par les motivations, les qualités et les réalisations de votre équipe. Mais en plus de cela, vous...
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Si vous êtes propriétaire, directeur ou gestionnaire et que vous souhaitez devenir un leader inspirant, vous faites un bon investissement en développant vos compétences personnelles.
Les meilleurs directeurs des ventes se perfectionnent constamment. En renforçant continuellement leurs compétences, ils tirent le meilleur d'eux-mêmes et de .......
Lorsque le changement est nécessaire pour qu'une organisation réussisse (à nouveau), le soutien est essentiel. Qu'est-ce que cela signifie pour vous et pour le...
Si vous investissez continuellement dans votre développement en tant que professionnel de la vente, vous ferez de grands progrès en peu de temps. La formation Booster vos ventes...
Une stratégie de compte réussie commence par un bon contact. Au cours de la formation à la gestion des comptes, orientée vers la pratique, vous apprendrez à ac...
Les professionnels de la vente sur le terrain ne peuvent pas se passer d'un bureau qui les soutient, qui leur envoie des signaux et qui a le sens du commerce. Vous voulez découvrir ...
Dans un rôle de soutien commercial ou administratif, le contact avec les clients est très important. Il va sans dire que vous voulez être axé sur le client et représenter...
Participer à une foire commerciale exige un investissement sérieux. Logiquement, vous voulez récupérer cet investissement. Cela signifie que vous devez vous assurer que votre organisation...
Un gestionnaire de comptes performant ne se contente pas d'apporter de nouveaux clients de manière efficace. Il ou elle sait comment investir de manière optimale...
Les affaires, la réussite commerciale et le réseautage sont inextricablement liés. Grâce à votre cercle de contacts, vous rencontrerez de nouvelles personnes, obtiendrez des recommandations et pourrez...
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Écouter et parler (lors d'un argumentaire de vente) ne se fait pas seulement avec les oreilles et la bouche. Les signaux de communication non verbaux en disent au moins autant. Qu...
Votre client est beaucoup plus intéressé par ce qu'un produit lui apporte que par son coût. Dès que le retour sur investissement (ROI) est supérieur à l'investissement, le...
Lors d'une conversation de vente, votre interlocuteur peut être à la fois un décideur et un influenceur. Ils n'ont pas les mêmes motivations et ne remplissent pas les conditions ci-dessus...
En tant que professionnel de la vente, vous n'êtes pas seulement chargé de vendre un produit ou un service. C'est précisément en vendant que vous déterminez votre...
Les vendeurs qui réussissent ne se fient pas seulement à leur talent, mais utilisent également leurs connaissances et les compétences acquises. Au cours de cet atelier de quatre jours, ...
Dans de nombreuses organisations, le premier contact avec un prospect se fait par téléphone. Pourtant, de nombreux professionnels (de la vente) ont des difficultés avec les appels à froid. Pendant cette pr...
L'ouvrage Professional Teambuilding de Kenneth Smit vise à permettre à une équipe d'atteindre des performances inédites. Au cours de cette formation de 2 jours, nous formerons une équipe...
Lorsque le paiement d'une facture est retardé, il peut être difficile de déterminer comment y faire face. Néanmoins, la gestion des débiteurs est un élément important et...
Les plaintes ne sont pas un obstacle, mais plutôt une opportunité. Avec des compétences de communication intelligentes, une plainte est une occasion de transformer le client en un conseiller de confiance.
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Vous arrive-t-il de parler en public ? Une interview ou un débat peut faire ou défaire l'image de votre organisation. Les journalistes et les animateurs de débats sont toujours à l'affût.
Les bons acheteurs donnent à leur interlocuteur l'impression qu'il mène la conversation, mais en attendant, ils gardent les rênes bien en main. C'est ainsi qu'ils...
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La communication est un facteur de réussite essentiel dans toute activité commerciale. Au cours de cette formation de deux jours, vous apprendrez tout sur l'impact de l'information...
Une bonne négociation vous donne un avantage dans toutes sortes d'affaires. Vous devez posséder de bonnes capacités de communication, de l'expérience, des connaissances, une stratégie et ...
La communication n'est pas seulement importante pour les fonctions commerciales. Les professionnels techniques capables de bien expliquer la technologie sont d'une grande importance pour le...
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