Description

Apprendre à conclure avec une marge

En tant que professionnel de la vente, vous n'êtes pas seulement chargé de vendre un produit ou un service. C'est précisément en vendant que vous déterminez votre contribution au résultat de l'organisation. Au cours de cette formation de deux jours, vous apprendrez à mieux communiquer la valeur ajoutée de votre produit ou service, à éviter les rabais et à faire en sorte que le client se sente bien. Si vous parvenez à bien vendre le prix, vous augmentez également votre propre valeur. Tout le monde y gagne !

Il s'agit de la meilleure formation pour les professionnels de la vente qui veulent apprendre à traiter avec des acheteurs difficiles et augmenter leur marge en accordant moins de rabais.  

Résultat souhaité

En tant que vendeur, vous voulez :

• Apprenez à gérer la pression des prix !
• Fini les remises inutiles !
• Obtenez un meilleur rendement de vos conversations !
• Devenez plus décisif face à des acheteurs difficiles !
• Conclure l'affaire avec plus de créativité !
• De plus, l'ambiance est positive !

Cette formation pratique et interactive, fondée sur des décennies d'expertise en matière de salons et sur des connaissances éprouvées en matière de psychologie (comportementale), vous aide à obtenir une marge plus élevée dans les processus de vente.

Sujets

Les sujets suivants seront abordés au cours de la formation :

• Rétrospective
  Quelles expériences avez-vous vécues dans la pratique et comment avez-vous appliqué ce que vous avez appris ?

• Approfondissement des techniques de vente
  Comment pouvez-vous devenir encore plus compétent et obtenir un rendement supplémentaire des techniques que vous avez apprises ?

• La psychologie d'une conversation de vente
  Comment rester en tête des acheteurs professionnels et maintenir une bonne ambiance lors d'une conversation ?

• Négociation des prix
  Comment éviter de donner des rabais inutiles (trop élevés) et offrir une résistance à un client qui trouve votre service ou votre produit trop cher ?

Période de temps

Cette formation se compose de 2 jours de formation consécutifs.

Participants

Cette formation compte un minimum de 4 et un maximum de 8 participants.
Cette formation est liée à la formation Expert in Sales Basics. Nous prévoyons en moyenne 6 à 8 semaines entre deux formations, afin de disposer de suffisamment de temps pour un retour sur les expériences pratiques intermédiaires. Le retour sur investissement de la formation augmentera donc considérablement. Cette formation peut être incluse comme module dans le programme total de formation Expert en vente.

Certificat

À l'issue de la formation, le participant recevra une preuve de sa participation sous la forme d'un certificat.