Description

Enrichissez votre boîte à outils avec cette technique de clôture à fort impact pour les professionnels de la vente avancés.

Votre client est beaucoup plus intéressé par ce qu'un produit lui apporte que par son coût. Dès que le retour sur investissement (ROI) est supérieur à l'investissement, quelqu'un devient enthousiaste. Au cours de cette formation, vous apprendrez des techniques de vente et de conclusion avancées pour convaincre votre client sur la base du rendement, plutôt que des coûts. Le résultat : un bon sentiment pour le client et plus de rendement pour votre organisation.

Il s'agit d'une formation précieuse pour les professionnels de la vente qui souhaitent vendre leurs produits ou services à un prix plus élevé.   

Résultat souhaité

En tant que vendeur, vous voulez :

• Traduisez les caractéristiques de votre produit ou service en un rendement ou un retour supplémentaire pour votre client !
• Convertissez l'USP de votre produit ou service en commandes grâce à la méthode ROI !
• Laissez le client voir ce que votre produit ou service lui apportera !
• Établir des relations agréables avec les clients !
• Obtenez de meilleurs résultats pour vous-même et votre client !
• Apprenez à conclure avec une marge !

Cette formation vous aidera à traduire votre produit ou service en un rendement supplémentaire démontrable pour le client.

Sujets

Les sujets suivants seront abordés au cours de la formation :

• Rétrospective
  Quelles expériences avez-vous vécues dans la pratique et comment avez-vous appliqué ce que vous avez appris ?

• Clarifier les objectifs
  Comment établir un plan d'action efficace et réaliste avec votre client ?

• Techniques de vente
  Comment tirer encore plus profit des techniques que vous avez apprises ?

• Utilisez les USP à votre avantage
  Quels sont les arguments de vente uniques de votre produit ou service, aux yeux du client, et comment les utiliser à votre avantage ?

• Techniques de conversation
  Comment appliquer la technique de clôture de la vente au crayon et effectuer des calculs de prix à plusieurs niveaux et pour différents groupes d'acheteurs ?

• Récupérer
  Comment récupérer un client ou une commande perdue ?

• La méthode ROI
  Comment vendre votre produit ou service au prix que vous envisagez ?

• Des techniques de clôture de premier ordre
  Comment terminer une conversation sur une note positive, en laissant à votre client un bon sentiment ?

Période de temps

Cette formation se compose de 2 jours de formation consécutifs.

Participants

Cette formation compte un minimum de 4 et un maximum de 8 participants.
Cette formation est liée à la formation Expert in Sales Basics. Nous prévoyons en moyenne 6 à 8 semaines entre deux formations, afin de disposer de suffisamment de temps pour un retour sur les expériences pratiques intermédiaires. Le retour sur investissement de la formation augmentera donc considérablement. Cette formation peut être incluse comme module dans le programme total de formation Expert en vente.

Certificat

À l'issue de la formation, le participant recevra une preuve de sa participation sous la forme d'un certificat.