Description

Les vendeurs qui réussissent ne se fient pas seulement à leur talent, mais utilisent également leurs connaissances et les compétences acquises. Au cours de cette formation pratique d'une journée, vous apprendrez, étape par étape, comment mener une conversation de vente réussie et structurée. Parce qu'en posant les bonnes questions, vous (re)connaissez les motivations de votre client potentiel, vous êtes en mesure de lui faire une offre irrésistible. Grâce à vos compétences, vous conclurez l'affaire plus facilement, avec plus de confiance en vous et de manière plus convaincante. En outre, votre propre état d'esprit sera discuté, comment vous positionner par rapport à votre client ou prospect et quelle est la bonne attitude pour réussir dans la conversation de vente. Cette formation interactive et dynamique est liée à nos modules SalesBoks. Une plateforme numérique, qui vous apporte un soutien continu en fonction de vos indicateurs clés de performance. Après cette formation et 8 semaines de travail avec le contenu de SalesBoks, vous disposerez d'une base solide pour mener une bonne conversation de vente en toute confiance.

Cette formation vous introduit dans le domaine commercial du professionnel de la vente moderne, après quoi vous pourrez poursuivre avec nos programmes de formation Expert en vente. Ce cours est à la fois accessible et approfondi, à l'issue duquel vous serez prêt pour l'étape suivante, celle d'un professionnel de la vente accompli.

Le mélange de la technologie d'aujourd'hui et des décennies d'expertise en vente de nos formateurs apportera à votre équipe de vente plus de résultats.

Résultat souhaité

En tant que vendeur, vous voulez :

• Vendez avec plus de confiance et de conviction !
• Apprenez à écouter activement !
• Mieux comprendre les besoins de votre client !
• Structurez et dirigez mieux vos conversations !
• Plus de retours et une grande satisfaction des clients !
• Apprenez pendant que vous travaillez !

Formation hybride avec matériel d'exercice fourni numériquement

Cette forme hybride de formation pratique d'une journée, complétée par des exercices interactifs à l'aide de l'application SalesBoks, vous permettra d'acquérir plus de connaissances et de confiance. Il s'agit d'une base indispensable pour votre développement futur en tant que professionnel de la vente.

En vous stimulant consciemment chaque jour avec des vidéos d'entraînement, vous verrez votre efficacité augmenter dès le premier jour. Vous apprendrez à reconnaître vos ICP personnels les moins forts et vous serez directement aidé à les renforcer. Cela se fait à l'aide de défis qui vous aident à agir consciemment dans la pratique. L'objectif est de réaliser vos propres indicateurs clés de performance des ventes. La qualité de vos entretiens de vente sera également grandement améliorée grâce à ces tâches.

Sujets

Les sujets suivants seront abordés au cours de la formation :

• Un état d'esprit positif et sûr de soi
  Comment vous positionner dans la conversation et être un partenaire de discussion confiant et égal avec votre client ou prospect ?

• Techniques de conversation et équilibre de la conversation
  Comment garder le cap sur votre objectif final et obtenir toutes les informations dont vous avez besoin ?

• Analyse des besoins et des problèmes
  Quelles questions devez-vous poser (et dans quel ordre) pour découvrir ce que votre client attend réellement de votre produit ou service, de votre organisation et de vous-même ?

• Techniques de clôture
  Comment conclure l'affaire ou obtenir la commande sans accorder de rabais ?

Période de temps

Cette formation se compose d'une journée pratique et de 8 semaines de SalesBoks.

Participants

Cette formation peut accueillir un minimum de 4 et un maximum de 8 participants.

Suite du site

Êtes-vous sûr de vouloir continuer après cette formation ? Nos cours de formation Expert en vente sont parfaitement adaptés à cette journée de formation.