Description

Devenir le meilleur négociateur qui obtient un maximum de résultats

Une bonne négociation vous donne un avantage dans toutes sortes d'affaires. Vous devez posséder de bonnes compétences en communication, de l'expérience, des connaissances, une stratégie et des tactiques. Au cours de cette formation, vous apprenez les différences entre une bonne et une mauvaise négociation. Vous apprenez les compétences et les techniques dont un bon négociateur a besoin pour obtenir des résultats optimaux. Au cours de sessions interactives, d'ateliers et de simulations, vous découvrirez comment une approche différente avant, pendant et après la négociation permet d'obtenir de meilleurs résultats. Vous travaillez également avec des situations issues de votre propre pratique. À la fin de la formation, vous disposerez de nouvelles compétences et connaissances que vous pourrez mettre en pratique immédiatement. Ainsi, vous ferez les meilleures affaires, avec un maximum de profit !

La formation qui vous apprend à tirer le meilleur parti de vos négociations dans tous les domaines.

Résultat souhaité

Au jour le jour, vous voulez :

• Devenez le meilleur négociateur !
• Comprendre le processus de négociation !
• Apprenez quel type de négociateur vous êtes !
• Apprendre quels sont les autres types de négociateurs et comment y faire face !
• Préparez bien une négociation à venir !
• Apprenez les compétences et les techniques dont vous avez besoin pour devenir un excellent négociateur !
• Apprendre à gérer le temps, le pouvoir, les relations, les manœuvres et la créativité lors d'une négociation !

Au cours de cette formation interactive de deux jours, adaptée à votre pratique, vous recevrez tous les outils nécessaires pour faire passer vos compétences en matière de négociation au niveau supérieur.

Sujets

Les sujets suivants seront abordés au cours de la formation :

• Contexte de la négociation
  Pourquoi et quand est-il utile de négocier et comment appliquer correctement les lois de la négociation ?

• Préparation
  Quels sont les préparatifs minimums que vous devez faire ?

• Analyse du processus de négociation
  À quoi ressemble le processus de négociation ? Quelles sont les conséquences psychologiques ? Et quelles concessions devez-vous faire ?

• Votre positionnement
  Comment se positionner dans les différentes phases d'une négociation et comment construire son pouvoir ?

• Une négociation réussie
  Quelles sont les différences entre une négociation "perdant-perdant", "gagnant-perdant" et "gagnant-gagnant" ? Et comment obtenir un résultat "gagnant-gagnant-plus" ?

• Gérer le temps, les tactiques et les manœuvres
  En outre, comment pouvez-vous influencer le niveau d'aspiration de l'autre personne ?

Période de temps

Il s'agit d'une formation de deux jours, dans laquelle la théorie et la pratique sont combinées.

Participants

Minimum 4, maximum 8 participants.

La formation à la négociation peut également être utilisée comme module dans un programme de formation commerciale. Cette formation s'inscrit également dans le cadre du programme de formation au management Higher Management et du programme de formation au management.

Certificat

À l'issue de la formation, le participant recevra une preuve de sa participation sous la forme d'un certificat.