Verkopen op Beurzen

Wat is jouw openingszin?

Beurzen zijn de aangewezen plaats voor een ontmoeting met prospects en andere relaties. Tijdens de eendaagse training Gedrag en Verkopen op Beurzen leer je hoe je de hoge kosten van een beursdeelname meer dan terug kunt verdienen.

 De combinatie van rollenspelen, praktijkcases en theorie staan borg voor resultaten die direct kunnen worden toegepast in de praktijk.

Onderwerpen

Tijdens de training komen de volgende onderwerpen aan bod:

  • Doelstellingen
    • Hoe formuleer je de doelstellingen voor beursdeelname?
    • Komen de verwachtingen overeen met die van de bezoekers?
  • Opbouw van een goede demonstratie
    • Hoe zorg je voor een uitnodigende stand.
  • Bezoekers
    • Met wie wil je wel en met wie wil je niet in gesprek?
  • Benaderingstechniek
    • Welke openingstactiek zet je in voor verschillende typen bezoekers?
  • Gesprekstechniek
    • Hoe bouw je een (kort) verkoopgesprek op?
    • Hoe kun je argumenteren aan de hand van productvoordelen?
    • Welke rol speelt taal- en stemgebruik en non-verbaal gedrag?
  • Afsluittechniek
    • Hoe herken je koopsignalen?
    • Hoe stuur je aan op een directe order of werk je naar een vervolgafspraak?
Module structuur

Deze training wordt als één geheel aangeboden.

Wil je meer weten? Bel mij op 06-54930812 of stuur een mail naar h.goossens@kennethsmit.com en je krijgt snel een reactie.

 

Vraag ook eens naar het maandplan!

Praktische informatie
  • 1 dag.
  • In-company.
  • Maximaal 8, minimaal 4 deelnemers.
  • MBO/HBO niveau.
Gerelateerde training(en)

Deze training kan ook als module deel uit maken van een commercieel trainingstraject, waarin deze module als voorbereiding op een binnenkort te houden beurs zal worden ingepland.

Kijk hier voor alle verkooptrainingen.

verkopen-op-beurzen