Kennisbank

Onze experts delen graag hun kennis en expertise. Volg hier onze publicaties, nieuwsberichten en projecten.

Het koopgedrag in de B2B buying journey is sterk aan het veranderen
04-03-2021

Het koopgedrag in de B2B buying journey is sterk aan het veranderen

Een groter deel vindt nu online plaats en de besluitvorming wordt steeds complexer en internationale...

Lees meer
Het nationale benchmark rapport
22-02-2021

Het nationale benchmark rapport

Hij is klaar en ik ben er ontzettend trots op: Het nationale benchmark rapport dat wij (Kenneth Smit...

Lees meer
B2B sales op de goede weg met social networking
04-02-2021

B2B sales op de goede weg met social networking

Een opvallende sales trend van 2020 is dat de macht in de B2B customer journey steeds verder verschu...

Lees meer
Wat veiligheid met medewerkers doet
02-02-2021

Wat veiligheid met medewerkers doet

Op zoek naar materiaal voor een workshop over Inspirerend leiderschap stuitte ondergetekende op een ...

Lees meer

Non classifié(e)

Download ons meest gelezen whitepaper: Sales vs. Marketing, Wie is de winnaar in moeilijke tijden?

Marketing en sales. Twee cruciale disciplines voor elk bedrijf. Vaak twee verschillende afdelingen, die lang niet altijd lekker samenwerken. Beide in de basis gericht op het verhogen van de omzet, maar wel op heel verschillende manieren. Wie is de winnaar in moeilijke tijden?

Download nu

Download het benchmarkrapport 'Sales van de Toekomst’

Met de nationale benchmark Sales van de Toekomst hebben we onderzocht hoe toonaangevende ondernemingen in de snel veranderende wereld van B2B-sales succesvol kunnen blijven. Over welke nieuwe competenties moet het salesteam beschikken? En welke aanpak en tools zijn nodig om sales optimaal te ondersteunen?

Belangrijkste conclusies uit het rapport:

  • Wie als salesorganisatie klaar wil zijn voor de toekomst moet investeren in content, digitale skills en slimme tooling.
  • Koplopers in moderne verkoop zijn in staat in alle fases van de buyer journey een warme relatie op te bouwen met prospects, ook in de awareness en oriëntatiefase.