Kennisbank

Zo maak je indruk op millennial-beslissers
10-11-2021

Zo maak je indruk op millennial-beslissers

Steeds vaker zijn millennials dé besluitvormers in jouw B2B salesproces, een proces dat zich grotendeels online afspeelt. Goed dus om je daar met sales en marketing op te richten. Maar hoe goed ken jij de sociaal bewuste en digitaal onderl...

Lees publicatie
Cedeo gecertifieerd 2021-2022
03-11-2021

Cedeo gecertifieerd 2021-2022

Kenneth Smit kan met trots zeggen al jaren gecertificeerd te worden door CEDEO. Ook dit jaar werden alle positieve ervaringen van onze klanten over onze trainingen en diensten gebundeld in een mooi rapport van het CEDEO klanttevredenheidso...

Lees publicatie
‘buyer journey’
04-10-2021

‘buyer journey’

Je hebt nieuwe en andere vaardigheden nodig om in de toekomst je klanten en prospects in elke fase van de zogenaamde ‘buyer journey’ te kunnen bedienen....

Lees publicatie
6 nieuwe vaardigheden vertaald naar een whitepaper
28-09-2021

6 nieuwe vaardigheden vertaald naar een whitepaper

Als toonaangevend training- en adviesbureau hebben wij in februari 2021 een succesvol benchmark onderzoek gepubliceerd over sales van de toekomst. Op basis van dit onderzoek hebben we 6 nieuwe vaardigheden vertaald naar een whitepaper....

Lees publicatie
Word ook koploper in B2B-sales
08-07-2021

Word ook koploper in B2B-sales

Wie als salesteam in de toekomst succesvol wil zijn in alle fases van de buyer journey moet wendbaar en flexibel zijn, beschikken over een heldere contentstrategie en als marketing en sales optimaal moeten samenwerken....

Lees publicatie
Volop kansen voor personalisatie in B2B-sales
01-07-2021

Volop kansen voor personalisatie in B2B-sales

Als moderne verkoper moet je tegenwoordig al vroeg in de buyer journey van (potentiële) klanten aanwezig zijn. Vooral in de online oriëntatiefase van je prospects liggen er kansen....

Lees publicatie
Warme persoonlijke relatie in B2B-sales nog steeds belangrijk
17-06-2021

Warme persoonlijke relatie in B2B-sales nog steeds belangrijk

Elkaar stevig de hand drukken, samen een kop koffiedrinken en bijpraten terwijl je elkaar echt in de ogen kijkt. Het afgelopen jaar heb ik ze gemist; die fysieke contactmomenten met (potentiële) klanten. Toch was die verschuiving naar vake...

Lees publicatie
Wil jij ook leren wat de koplopers anders doen?
12-05-2021

Wil jij ook leren wat de koplopers anders doen?

Uit ons onderzoek blijkt dat een kleine groep koplopers goed inspeelt op de B2B-salestrends....

Lees publicatie
Skills voor juiste koers B2B-salesteam van de toekomst
29-04-2021

Skills voor juiste koers B2B-salesteam van de toekomst

B2B-salesteams die volop investeren in content, software en juiste skills zijn aardig op weg richting een toekomstproof salesorganisatie. Zeker wanneer er ook nog eens goed wordt samengewerkt met marketing en het team voldoende wendbaar en ...

Lees publicatie
Barrières die B2B-sales in de weg staan
22-04-2021

Barrières die B2B-sales in de weg staan

Dat nogal wat B2B-salesteams de komende jaren flink wat hobbels gaan tegenkomen in de sterk veranderende markt blijkt uit recent benchmarkonderzoek van Kenneth Smit....

Lees publicatie
Het gelijk van  Laurence J. Peter
13-04-2021

Het gelijk van Laurence J. Peter

Het boek “The Peter Principle”, van auteur Raymond Hull uit , zal maar bij een beperkte groep mensen bekend zijn. Het Peterprincipe (ook wel Peter Principle) is een theorie op het gebied van de organisatiekunde, bedacht door Laurence J....

Lees publicatie
De drie grootste barrières in B2B-sales
08-04-2021

De drie grootste barrières in B2B-sales

Hoe zit het met de skills en vaardigheden van jouw B2B-salesteam? Zijn ze toekomstproof genoeg om in te spelen op alle ontwikkelingen in jouw markt? Uit ons recente benchmarkonderzoek ‘Sales van de Toekomst’ blijkt dat bedrijven flink w...

Lees publicatie
Succesvol zijn in alle fases van de buyer journey.
25-03-2021

Succesvol zijn in alle fases van de buyer journey.

Wie als B2B-salesteam warme relaties wil opbouwen met prospects moet succesvol zijn in alle fases van de buyer journey. Dus ook in de awareness en oriëntatiefase. Niet eenvoudig met een complexe DMU en koopgedrag dat sterk verandert...

Lees publicatie
Wat de koplopers in B2B-sales slimmer doen.
18-03-2021

Wat de koplopers in B2B-sales slimmer doen.

Wie als salesteam in de toekomst succesvol wil zijn in alle fases van de buyer journey moet wendbaar en flexibel zijn, beschikken over een heldere contentstrategie en als marketing en sales optimaal moeten samenwerken. Dat blijkt uit het be...

Lees publicatie
LEER VAN DE KOPLOPERS IN B2B-SALES
11-03-2021

LEER VAN DE KOPLOPERS IN B2B-SALES

Wie als B2B-salesteam warme relaties wil opbouwen met prospects en klanten zal succesvol moeten zijn in alle fases van de buyer journey. Niet eenvoudig met een DMU die alsmaar complexer wordt en een koopproces dat zich in de bewustwording- ...

Lees publicatie
De menukaart
10-03-2021

De menukaart

“Wat gij niet wilt dat u geschiedt, doet gij dat ook een ander niet” is een bekende Bijbelse spreuk, die ook in veel andere filosofische en religieuze tradities wordt teruggevonden. Het betekent: "Wat je niet wilt dat er met jou gebeurt...

Lees publicatie
Het koopgedrag in de B2B buying journey is sterk aan het veranderen
04-03-2021

Het koopgedrag in de B2B buying journey is sterk aan het veranderen

Een groter deel vindt nu online plaats en de besluitvorming wordt steeds complexer en internationaler. Hoe blijf je in deze veranderende wereld van B2B Sales en Marketing succesvol? En over welke nieuwe vaardigheden moet jouw sales in de to...

Lees publicatie
Het nationale benchmark rapport
22-02-2021

Het nationale benchmark rapport

Hij is klaar en ik ben er ontzettend trots op: Het nationale benchmark rapport dat wij (Kenneth Smit) hebben gemaakt. Het thema dat we hebben laten onderzoeken is: Sales van de Toekomst. We hebben geanalyseerd hoe bedrijven succesvol kunnen...

Lees publicatie
B2B sales op de goede weg met social networking
04-02-2021

B2B sales op de goede weg met social networking

Een opvallende sales trend van 2020 is dat de macht in de B2B customer journey steeds verder verschuift naar de inkoper. Met name de oriëntatiefase in het koopproces speelt zich steeds meer online af. Dankzij allerlei digitale informatiebr...

Lees publicatie
Wat veiligheid met medewerkers doet
02-02-2021

Wat veiligheid met medewerkers doet

Op zoek naar materiaal voor een workshop over Inspirerend leiderschap stuitte ondergetekende op een TED-Talk van Simon Sinek. Deze keer niet over zijn “Golden Circle” maar een presentatie met als thema: “Why good leaders make you fee...

Lees publicatie
Waar denk jij dat het heen gaat in 2021 op het gebied van B2B sales?
28-01-2021

Waar denk jij dat het heen gaat in 2021 op het gebied van B2B sales?

Interessante vraag die ik steeds vaker uit mijn netwerk krijg, want het vakgebied is in een stroomversnelling geraakt....

Lees publicatie
Met de juiste social networking skills op zoek naar nieuwe klanten
21-01-2021

Met de juiste social networking skills op zoek naar nieuwe klanten

Zet jij als salesmanager social selling al in om nieuwe leads te genereren? Bij het winnen van het vertrouwen van potentiële klanten kan dat ontzettend goed werken....

Lees publicatie
“8 strategieën om elke dag persoonlijk te groeien”
19-01-2021

“8 strategieën om elke dag persoonlijk te groeien”

Als het gaat om het succes is het makkelijk om te denken dat mensen die gezegend zijn met een goed stel hersenen de meeste van ons voorbij zullen streven in succes. Onderzoek van de Stanford University zal je gedachten en je houding hierove...

Lees publicatie
Scoren met social networking
14-01-2021

Scoren met social networking

Hoewel social media bij veel B2B bedrijven nog geen grote rol spelen in het koopproces, kan het je wel goed helpen in jouw zoektocht naar nieuwe klanten. Door kennis te delen kun je het vertrouwen winnen en inspelen op behoeftes van potenti...

Lees publicatie
Van harte wens ik u een gelukkig Nieuwjaar!
12-01-2021

Van harte wens ik u een gelukkig Nieuwjaar!

Heerlijk, die jaarlijkse gewoonte, zo vertrouwd, zoveel warmte. Ik las het nog eens en vroeg me af: wat bedoelen we nu eigenlijk met ‘gelukkig Nieuwjaar’?...

Lees publicatie
Het sales proces verschuift steeds meer naar online
07-01-2021

Het sales proces verschuift steeds meer naar online

Het sales proces verschuift steeds meer naar online, waardoor B2B sales interacties uiteindelijk digitaal zullen plaatsvinden....

Lees publicatie
Toon jij jouw thought leadership al in B2B-sales?
24-12-2020

Toon jij jouw thought leadership al in B2B-sales?

...

Lees publicatie
KLANTENBELANGEN DIENEN is écht betrokken willen zijn:
22-12-2020

KLANTENBELANGEN DIENEN is écht betrokken willen zijn:

KLANTENBELANG DIENEN IS VAAK COMPLEX: Bij het uitruimen van mijn archief trof ik een artikel uit het Financieel Dagblad van zaterdag 7 oktober 2017. Alweer meer dan 3 jaar geleden en toch zette het me aan het denken. Het artikel van de hee...

Lees publicatie
Digitale skills noodzakelijk voor B2B-sales
21-12-2020

Digitale skills noodzakelijk voor B2B-sales

...

Lees publicatie
Beoordelen of veroordelen
16-12-2020

Beoordelen of veroordelen

We zitten inmiddels midden in de donkere dagen voor kerst en stevenen af op 2021, hopelijk een beter jaar als 2020, hoewel voor sommige bedrijven heeft COVID-19 ook voorspoed gebracht. Het einde van het jaar nadert en voor veel managers sta...

Lees publicatie
Christmas in the Highlands
16-12-2020

Christmas in the Highlands

December, de feestmaand. De storm geselt ons oude huis aan de dorpsweg. Ik zit in mijn werkkamer achter mijn notebook. Een glas malt whisky inspireert en intrigeert de avond....

Lees publicatie
Hoe gaat jouw salesteam het verschil maken?
11-12-2020

Hoe gaat jouw salesteam het verschil maken?

Nu het koopproces in B2B-sales zich voor een steeds groter deel online afspeelt veranderen de vaardigheden voor een succesvol salesteam in rap tempo. De coronapandemie heeft deze ontwikkeling in een stroomversnelling gebracht. Digitale en s...

Lees publicatie
Kan jouw team wel een oppepper gebruiken?
08-12-2020

Kan jouw team wel een oppepper gebruiken?

Hoe goed werken ze eigenlijk samen binnen jouw team? Stel je jezelf deze vraag wel eens? En wat zouden we kunnen verbeteren aan de samenwerking binnen ons team? Ook een goede vraag om eens bij stil te staan. Er is al heel erg veel geschreve...

Lees publicatie
Het koopproces in de B2B verandert
03-12-2020

Het koopproces in de B2B verandert

Een steeds groter deel speelt zich online af en Corona heeft dit alleen nog maar versnelt. Daarom zijn we bij Kenneth Smit gestart met de nationale benchmark Sales van de Toekomst. - Hoe blijf je in 2021 succesvol in B2B Sales & Market...

Lees publicatie
Salespijn: hoe ga je om met afwijzing?
01-12-2020

Salespijn: hoe ga je om met afwijzing?

Afwijzing doet pijn. Soms een beetje en heel even. Soms hartverscheurend en een leven lang. Wat dit te maken heeft met sales? Alles. Sales gaat over ja en nee, over winnen en verliezen, over acceptatie en afwijzing. Angst voor afwijzing...

Lees publicatie
Speel jij al in op het veranderende koopgedrag van jouw B2B-klanten?
25-11-2020

Speel jij al in op het veranderende koopgedrag van jouw B2B-klanten?

...

Lees publicatie
Kenneth Smit ontmoet…
24-11-2020

Kenneth Smit ontmoet…

Fairplay Casino’s: Gokken is net als drinken, doe het met (je) mate(n)… ‘Kenneth Smit Ontmoet’ heeft als doel mensen aan het woord te laten die iets relevants te melden hebben. Deze maand zijn we het gesprek a...

Lees publicatie
Vijf redenen waarom je niet moet willen dat jouw organisatie volwassen wordt
17-11-2020

Vijf redenen waarom je niet moet willen dat jouw organisatie volwassen wordt

Een gezonde ambitie van een organisatie is groei, punt! Groei betekent continuïteit en daarmee verband houdend je bestaansrecht, meer financiële mogelijkheden en zo zijn er nog wel een paar goede redenen waarom iedere organisatie groei a...

Lees publicatie
Twee B2B trends die jouw salesteam zeker gaan veranderen
12-11-2020

Twee B2B trends die jouw salesteam zeker gaan veranderen

De toekomst van B2B-sales verandert in een rap tempo. Een steeds groter deel van het koopproces speelt zich online af en door de coronapandemie lijkt dit alleen nog maar sneller te gaan. Gartner verwacht dat in 2025 zo’n 80% van de B2B-sa...

Lees publicatie
Wat is het geheim van Sven Kramer?
10-11-2020

Wat is het geheim van Sven Kramer?

Sport, Sales en Management hebben een grote overeenkomst; je bereikt alleen de top als je er alles aan doet! Onderstaand artikel laat zien wat de overeenkomsten zijn, waarom en hoe je het kan oppakken en hoe je er je voordeel mee kan doe...

Lees publicatie
Heb jij gehoord van de zevensprong?
04-11-2020

Heb jij gehoord van de zevensprong?

We zitten (weer) in een soort van lockdown. Minder naar anderen toe, meer tijd voor dichtbij. Ik zit op mijn kantoor, meerdere schermen voor mij, camera op mij gericht. Klaar voor virtuele sessies. Hoe anders dan samen met je deelnemers i...

Lees publicatie
“Stop doubting yourself. Work hard and make it happen.”
27-10-2020

“Stop doubting yourself. Work hard and make it happen.”

Deze slogan is niet door de auteur van deze blog bedacht maar is een van de vele slogans die tevoorschijn komt als je op Google de term Mindset invult. “Keep going. You didn't come this far just to come this far”, is er nog zo een die a...

Lees publicatie
LEADERSHIP: RUNT U DE ZAAK versus RUNT DE ZAAK U..?
21-10-2020

LEADERSHIP: RUNT U DE ZAAK versus RUNT DE ZAAK U..?

Ondernemers, CEO’s, ondernemende managers, managers, afdelingshoofden, - voor het leesgemak vanaf hier te noemen als ‘ondernemer’-, hebben nogal wat op hun bordje liggen. Vaak is ‘het aansturen van het bedrijf’ of ‘de afdeling...

Lees publicatie
Hoe overleef je als ondernemer 2020……
13-10-2020

Hoe overleef je als ondernemer 2020……

Het is oktober en we zitten weer midden in een periode van een milde lockdown. Misschien zijn de maatregelen zelfs wel weer aangescherpt op het moment dat ik deze blog met jullie deel. Als je de krantenkoppen bekijkt zitten we financieel in...

Lees publicatie
What’s in it for Me?
06-10-2020

What’s in it for Me?

Dat is wat menig verkoper zich afvraagt. Met andere woorden wanneer krijg ik succes! In hoeverre herken jij daarbij jezelf in het volgende verloop van een acquisitietraject?...

Lees publicatie
Trainer Cees Veerman: ‘Als je vindt dat je kunt zwemmen, moet je ook in het diepe durven springen!’
30-09-2020

Trainer Cees Veerman: ‘Als je vindt dat je kunt zwemmen, moet je ook in het diepe durven springen!’

Op je 54e nog van baan of beroep veranderen! Waarom niet? Cees Veerman uit Sommelsdijk, een dorp in de gemeente Goeree-Overflakkee, doet het gewoon. Sinds enkele maanden is hij trainer, coach, ondernemer en franchisenemer bij Kenneth Smit. ...

Lees publicatie
Ik Vertrek
23-09-2020

Ik Vertrek

U kent ongetwijfeld het programma ‘Ik Vertrek’. Dit kijkcijferkanon is al jaren een goed bekeken hit van de AVROTROS op NPO 1 en waarin Nederlanders worden gevolgd tijdens hun avontuur in het buitenland. Dit voorjaar was er een nieuwe v...

Lees publicatie
Je hoeft niet ziek te zijn om beter te willen worden
15-09-2020

Je hoeft niet ziek te zijn om beter te willen worden

We leven in een wereld waarin verandering steeds sneller gaat. Ik las vorig jaar al dat we toen in één maand sneller veranderden dan in heel 1990. Stilstaan is achteruitgaan, en dat ging nog nooit zo hard als nu. En waar veel mensen zegge...

Lees publicatie
Ontdek het geheim van non verbale communicatie en verbeter je relaties
09-09-2020

Ontdek het geheim van non verbale communicatie en verbeter je relaties

Ik bekeek onlangs met mijn vrouw (Linda) een programma over hoe politieke partijen zich voorbereiden op de komende verkiezingen. Gevolgd werd de partijleider van een middelgrote partij. De naam doet er niet toe. Hij/zij kwam in beeld bij ta...

Lees publicatie
Young, Bright, Angry and Ambitious
08-09-2020

Young, Bright, Angry and Ambitious

Hij is ‘libertijn’ (vrijdenker), geboren in de Achterhoek, de middelste van drie kids, gaat binnenkort samenwonen in Den Bosch met vriendin Britt Walta en schrijft FOCUS in kapitalen. We doen een inspirerende ZOOM met Lucas Hendriks, ee...

Lees publicatie
De SLIM-subsidie voor leren & ontwikkelen in het MKB
07-09-2020

De SLIM-subsidie voor leren & ontwikkelen in het MKB

Voor MKB-ondernemingen is het mogelijk om tot maximaal € 24.999,00 subsidie te krijgen bij een maximale looptijd van 12 maanden en moet na toekenning binnen drie maanden van start gaan. Let op!! De aanvraag moet tussen 1 september en 30 ...

Lees publicatie
Pijn valt niet te vermijden, maar lijden staat vrij
26-08-2020

Pijn valt niet te vermijden, maar lijden staat vrij

Onlangs las ik een artikel waarbij aan bekende marathonlopers werd gevraagd welke mogelijke mantra’s in hun hoofd malen tijdens een wedstrijd. Mijn aandacht werd getrokken door de mantra ‘Pain is inevitable. Suffering is optional.’ D...

Lees publicatie
Ik kan het wel, want ik heb het nog nooit gedaan!
19-08-2020

Ik kan het wel, want ik heb het nog nooit gedaan!

Nog steeds, zelfs na 50 jaar, zijn de avonturen van Pippi Langkous populair en spreekt haar optimisme, durf en enthousiasme tot de verbeelding van velen. Maar juist nu in de vreemde tijd van grote verandering en onzekerheid, na een periode...

Lees publicatie
Anticyclisch investeren, 3 voordelen en 3 nadelen
11-08-2020

Anticyclisch investeren, 3 voordelen en 3 nadelen

Het is makkelijk om te starten met een citaat van onze, helaas overleden, nationale held de heer Johan Cruijff dat ‘elk nadeel zijn voordeel heb’. Dat is wellicht een waarheid als een koe, alleen wordt het al een stuk gecompliceerder al...

Lees publicatie
Kenneth Smit ontmoet…:
04-08-2020

Kenneth Smit ontmoet…:

“Covid-19 zorgt voor een enorme dynamiek waar ik heel veel energie van heb gekregen”, zegt Peter Hoorn van SHARP. In de rubriek “Kenneth Smit ontmoet…” zijn we altijd op zoek naar mensen met een verhaal, met een boodschap waar le...

Lees publicatie
Vitaal leiderschap; modewoord, ‘moetje’ of businesscase?
28-07-2020

Vitaal leiderschap; modewoord, ‘moetje’ of businesscase?

Iedereen schrijft erover. En ook ik begin met een bruggetje naar de uitzonderlijke tijd waarin we leven. Een tijd waarin er op veel fronten een groot beroep wordt gedaan op onze flexibiliteit, loyaliteit, saamhorigheid, creativiteit, ondern...

Lees publicatie
Change, Challenge & Corona
21-07-2020

Change, Challenge & Corona

Vlak vóór de ‘intelligente lockdown’ van zondag 13 maart had ze een oriënterend gesprek met Kenneth Smit directeur Gert Jan de Rooij en tijdens de lockdown besloot ze resoluut een handtekening te zetten onder een vijfjarige verbinten...

Lees publicatie
14-07-2020

Van 1,5 meter naar 1,5 keer beter

Deze uitspraak bleef een aantal weken geleden bij mij hangen toen deze werd gedaan door een Nederlandse ondernemer in het programma van WNL op zondagmorgen....

Lees publicatie
Door welke bril bekijk jij de wereld?
08-07-2020

Door welke bril bekijk jij de wereld?

U kent ze wel die uitspraken, “Bij mij is het glas altijd half vol in plaats van half leeg” of “ik bekijk altijd alles vanuit een positieve kant”. Waar we het over hebben is dat iedereen de wereld bekijkt vanuit een andere bril. Met...

Lees publicatie
BIJ TOEVAL DE VERKOOP INGEROLD? 3 Tips die jou zeker gaan helpen.
01-07-2020

BIJ TOEVAL DE VERKOOP INGEROLD? 3 Tips die jou zeker gaan helpen.

Gewoon ontspannen en prettiger verkopen. Het ligt dichter binnen handbereik dan je wellicht denkt. Hierover gaat deze blog inclusief 3 tips om direct toe te passen zodat je succesvoller wordt als verkoper. Het gaat je bovendien als bedrijf ...

Lees publicatie
Vroegâh was alles betâh
01-07-2020

Vroegâh was alles betâh

Vroeger was alles anders. Echt waar, alles was anders en waarschijnlijk ook véél beter. Je wist waar je aan toe was en niet elke verandering is tenslotte een verbetering. De wereld was georganiseerd. Van wieg tot het graf en 40 jaar werke...

Lees publicatie
Beter zijn dan je concurrent? Zo pak je dat aan!
24-06-2020

Beter zijn dan je concurrent? Zo pak je dat aan!

Jij en je concurrent verkopen beiden een waardevolle dienst. Jullie werken beiden voor een prima organisatie. Jullie prijzen en voorwaarden zijn ook vergelijkbaar. Wat maakt dan het verschil? ...

Lees publicatie
Gedragsverandering, 5 tips over hoe je succesvol de beste versie van jezelf kunt worden.
17-06-2020

Gedragsverandering, 5 tips over hoe je succesvol de beste versie van jezelf kunt worden.

Er zijn boekenkasten vol geschreven over gedragsverandering. Of in het geval van organisaties; cultuurveranderingen. (wat volgens mij ook alleen maar werkt via gedragsverandering.)...

Lees publicatie
KENNETH SMIT ontmoet…:
11-06-2020

KENNETH SMIT ontmoet…:

Adrie Koster, trainer profvoetbalclub Willem II uit Tilburg. Voor de eerste editie van ‘Kenneth Smit ontmoet…’, waarin we de dialoog aangaan met mensen en hun  maatschappelijk relevantie, bezoeken we het prachtige Koning Willem II...

Lees publicatie
Succesvol samenwerken in projecten?  Vanaf nu ‘een makkie’
03-06-2020

Succesvol samenwerken in projecten? Vanaf nu ‘een makkie’

Hoe laat je een project soepel en doeltreffend verlopen? Wat zijn de belangrijkste oorzaken dat het nogal eens fout gaat? Hoe maak je positief gebruik van de diversiteit van het team?...

Lees publicatie
Stel de juiste vraag over salesvaardigheden
27-05-2020

Stel de juiste vraag over salesvaardigheden

Bij het ontwikkelen van salesvaardigheden zoeken professionals vaak naar ‘iets nieuws’. Maar levert dat altijd het beste resultaat op? Nee, zo betoogt KENNETH SMIT trainer Marcel Hoefman....

Lees publicatie
Kenneth Smit trainer Lex Antonisse: “Hoe krijgen we de economie weer op gang!”
20-05-2020

Kenneth Smit trainer Lex Antonisse: “Hoe krijgen we de economie weer op gang!”

In 2018 stapte Lex Antonisse (59) vanuit een redelijk veilige werksituatie bij het Nootdorpse SCANSYS over naar het zelfstandig ondernemerschap bij KENNETH SMIT....

Lees publicatie
Zo vermijd je de valkuilen van de informatiekloof
13-05-2020

Zo vermijd je de valkuilen van de informatiekloof

“Zo vermoeiend”, zuchtte Daan. “Ik heb ons salesteam  duidelijk verteld dat ze met onze nieuwe propositie aan de slag moeten en er gebeurt nauwelijks iets! Wat begrijpen ze niet? Hoe vaak moet ik het nog herhalen?”...

Lees publicatie
Afwijzingsangst en hoe het ons succes beïnvloedt
06-05-2020

Afwijzingsangst en hoe het ons succes beïnvloedt

Kent u dat? U heeft zich vol enthousiasme aangemeld voor een netwerkbijeenkomst. De netwerkbijeenkomst staat als uitstekend bekend; ze hebben ruim 1200 leden en organiseren maandelijks een event met aansprekende gastsprekers....

Lees publicatie
7 tips om jouw team nóg een maand door de Corona-crisis te leiden
29-04-2020

7 tips om jouw team nóg een maand door de Corona-crisis te leiden

We gaan door een ongelooflijke tijd in de geschiedenis. Een tijd die in ieder geval nog tot 20 mei duurt. Vele business managers hebben mij de afgelopen weken benaderd met de vraag wat zij als leidinggevende kunnen doen om hun team positief...

Lees publicatie
3 tips om deze onzekere periode door te komen doordat medewerkers niet hoeven te worstelen met de toenemende stress en burn-out!
22-04-2020

3 tips om deze onzekere periode door te komen doordat medewerkers niet hoeven te worstelen met de toenemende stress en burn-out!

De zoektocht naar meer grip op de toekomst is in feite iets waarnaar wij allemaal op zoek zijn. Eén ding staat vast! De onzekerheid blijft voorlopig. Wat ook vast staat is, dat ondernemers, managers, leidinggevenden en medewerkers geconfro...

Lees publicatie
Elk nadeel heeft zijn voordeel” 10 tips voor een vliegende start ná de Corona-crisis.”
15-04-2020

Elk nadeel heeft zijn voordeel” 10 tips voor een vliegende start ná de Corona-crisis.”

De wereldeconomie wordt snoeihard geraakt door de maatregelen die genomen worden om het “corona-virus” te bestrijden. Hoe lang het gaat duren is op dit moment lastig in te schatten, maar dat er een einde aan gaat komt is een zekerheid....

Lees publicatie
Als ‘Team’ van COVID-19 naar TOPFIT-20
08-04-2020

Als ‘Team’ van COVID-19 naar TOPFIT-20

Lees hier Nadenkertjes - Tips - Inclusief 5 aspecten van succesvolle teams INLEIDING: Achterblijven of Instappen Het is een onzekere tijd. Er heerst links en rechts paniek. Waarschijnlijk begin je ondertussen al te kokhalzen als je het wo...

Lees publicatie
7 tips om van lijden leiden te maken in een uitzonderlijk krankzinnige tijd!
01-04-2020

7 tips om van lijden leiden te maken in een uitzonderlijk krankzinnige tijd!

Voordat je verder leest wil ik een gewetensvraag stellen en die heeft direct betrekking op uzelf. Dat is namelijk de vraag wat deze tijd en situatie met je doet?...

Lees publicatie
Waarom vinden millennials persoonlijke ontwikkeling zo belangrijk? 4 verklaringen
27-03-2020

Waarom vinden millennials persoonlijke ontwikkeling zo belangrijk? 4 verklaringen

Op de arbeidsmarkt zie je duidelijk dat generaties van elkaar verschillen. Waar het voorheen gangbaar was je hele leven bij een en hetzelfde bedrijf te werken, komt dat nu nog nauwelijks voor. Werknemers wisselen vaak om de 3 tot 5 jaar van...

Lees publicatie
5 gouden tips voor en door topverkopers
13-03-2020

5 gouden tips voor en door topverkopers

Verkopen is een vak apart! Wat maakt een succesvolle verkoper? In onze ogen speelt ervaring een zeer grote rol. Ook het hebben van passie voor je vak, de drive om met mensen te werken en mensen (je klanten) oprecht verder te helpen zijn doo...

Lees publicatie
7 cruciale onderdelen voor in je salesplan
28-02-2020

7 cruciale onderdelen voor in je salesplan

Het ontwikkelen van een gedegen salesplan is in veel organisaties een ondergeschoven kindje. We zijn druk bezig met het onderhouden van klantcontacten, het bezoeken van leads en het maken van offertes, want we willen uiteraard onze targets ...

Lees publicatie
5 manieren waarop je NOOIT moet verkopen
14-02-2020

5 manieren waarop je NOOIT moet verkopen

We hebben het in onze blogs vaak over tips, tricks en inspiratie die je kunnen helpen bij het succesvol voltooien van je verkooptrajecten. Echter, er is ook een wat meer idealistische kant aan sales die we nog niet vaak besproken hebben. Na...

Lees publicatie
6 voorwaarden voor een succesvol verkooptraject
07-02-2020

6 voorwaarden voor een succesvol verkooptraject

r zijn 1.001 redenen voor het slagen of falen van een deal met je droomklant. Sommige redenen zijn lastig te benoemen. Klikt het bijvoorbeeld wél of níet met de contactpersonen aan de andere kant van de (onderhandel)tafel? Ook spelen er s...

Lees publicatie
Maak van dit jaar een persoonlijk jaar
31-01-2020

Maak van dit jaar een persoonlijk jaar

Persoonlijke ontwikkeling en het hebben van meer tijd dat is een veel gehoord voornemen. Eentje die ik graag toejuich. Aan het begin van elk jaar, zo aan het einde van de eerste maand, vraag ik mensen hoever ze met hun goede voornemens zijn...

Lees publicatie
De verschillen tussen sales en marketing
31-01-2020

De verschillen tussen sales en marketing

Dat marketing en sales van elkaar verschillen is een feit. Dat ze van elkaar afhankelijk zijn wordt echter vaak vergeten. Of is het juist die afhankelijkheid die de spanningen veroorzaakt? Wanneer we kijken naar de belangrijkste verschillen...

Lees publicatie
Wat voor sales manager wil je echt niet worden?
24-01-2020

Wat voor sales manager wil je echt niet worden?

Sales manager zijn is een schitterend vak en een grote eer. Sales manager word je namelijk niet zomaar. Het vereist om te beginnen jarenlange ervaring. Maar, met ervaring alleen kom je er niet. Het vereist ook sterke leiderschapskwaliteiten...

Lees publicatie
Hoe schrijf je een krachtige en succesvolle offerte?
17-01-2020

Hoe schrijf je een krachtige en succesvolle offerte?

Iedere verkoper schrijft offertes. Eigenlijk doen we het liever niet; we zijn mondeling meestal sterker dan schriftelijk. Maar het is wel een cruciaal onderdeel van het verkoopproces. Hoe goed je gesprek ook was, als de offerte vervolgens d...

Lees publicatie
4 interessante sales trends voor 2020
10-01-2020

4 interessante sales trends voor 2020

Het nieuwe jaar is begonnen! Ook vanuit de Kenneth Smit redactie wensen we je een gezond en succesvol 2020 toe. We hopen ook dit jaar met onze blogs iets te kunnen bijdragen aan jouw succes als verkoper, of je in ieder geval te inspireren. ...

Lees publicatie
6 Manieren om een deal te verpesten!
03-01-2020

6 Manieren om een deal te verpesten!

...

Lees publicatie
9 Tips om het potentieel van je salesteam te benutten
27-12-2019

9 Tips om het potentieel van je salesteam te benutten

...

Lees publicatie
Burn-out? No way!
20-12-2019

Burn-out? No way!

...

Lees publicatie
Hoe motiveer je jongeren in het bedrijfsleven?
13-12-2019

Hoe motiveer je jongeren in het bedrijfsleven?

...

Lees publicatie
Een goed gesprek
11-12-2019

Een goed gesprek

...

Lees publicatie
De Wet van Sinterklaas
11-12-2019

De Wet van Sinterklaas

...

Lees publicatie
Tijd is geld: word productiever met 5 top-apps
06-12-2019

Tijd is geld: word productiever met 5 top-apps

...

Lees publicatie
Persoonlijke ontwikkeling begint bij zelfkennis
29-11-2019

Persoonlijke ontwikkeling begint bij zelfkennis

...

Lees publicatie
6 quotes om inspiratie uit te putten
22-11-2019

6 quotes om inspiratie uit te putten

...

Lees publicatie
Wat mag er niet ontbreken in jouw salesplan?
15-11-2019

Wat mag er niet ontbreken in jouw salesplan?

...

Lees publicatie
Bewust onbewust, of onbewust bewust?
08-11-2019

Bewust onbewust, of onbewust bewust?

...

Lees publicatie
6 veelgemaakte fouten door salesmanagers
08-11-2019

6 veelgemaakte fouten door salesmanagers

...

Lees publicatie
Drie verborgen vragen in consultancy
01-11-2019

Drie verborgen vragen in consultancy

...

Lees publicatie
Klantkwalificatie: #durftevragen
01-11-2019

Klantkwalificatie: #durftevragen

...

Lees publicatie
Meer omzet met hybride sales
01-11-2019

Meer omzet met hybride sales

...

Lees publicatie
Telling én selling
01-11-2019

Telling én selling

...

Lees publicatie
5 tips voor non-sales sellers
01-11-2019

5 tips voor non-sales sellers

...

Lees publicatie
Zo krijg je beweging in een stilstaand salesteam
01-11-2019

Zo krijg je beweging in een stilstaand salesteam

...

Lees publicatie
Waarom een klant die je niet hoort slecht nieuws is
01-11-2019

Waarom een klant die je niet hoort slecht nieuws is

...

Lees publicatie
Hoe voorkom je dat prijs de spelbreker wordt tijdens je onderhandelingen?
25-10-2019

Hoe voorkom je dat prijs de spelbreker wordt tijdens je onderhandelingen?

...

Lees publicatie
5 leiderschapslessen van Bill Gates
18-10-2019

5 leiderschapslessen van Bill Gates

...

Lees publicatie
Hoe voer je een evaluatiegesprek met een medewerker die onderpresteert?
11-10-2019

Hoe voer je een evaluatiegesprek met een medewerker die onderpresteert?

...

Lees publicatie
7 Manager-eigenschappen om medewerkers te betrekken
04-10-2019

7 Manager-eigenschappen om medewerkers te betrekken

...

Lees publicatie
Vermijd micromanagement met deze 5 stappen
27-09-2019

Vermijd micromanagement met deze 5 stappen

...

Lees publicatie
De voordelen van etnische diversiteit op de werkvloer
20-09-2019

De voordelen van etnische diversiteit op de werkvloer

...

Lees publicatie
Jonge en oude generaties kunnen veel van elkaar leren
13-09-2019

Jonge en oude generaties kunnen veel van elkaar leren

...

Lees publicatie
7 belangrijke weetjes over de productiviteit van jouw team
06-09-2019

7 belangrijke weetjes over de productiviteit van jouw team

...

Lees publicatie
8 cruciale vragen om te stellen tijdens een verkoopgesprek
30-08-2019

8 cruciale vragen om te stellen tijdens een verkoopgesprek

...

Lees publicatie
Hoe ga je als manager met keuzestress om?
23-08-2019

Hoe ga je als manager met keuzestress om?

...

Lees publicatie
6 eigenschappen die verkopers irritant kunnen maken
16-08-2019

6 eigenschappen die verkopers irritant kunnen maken

...

Lees publicatie
Jong talent aansturen lastig? Deze 6 tips helpen je op weg
09-08-2019

Jong talent aansturen lastig? Deze 6 tips helpen je op weg

...

Lees publicatie
Motiveer je team met een tastbare visie
02-08-2019

Motiveer je team met een tastbare visie

...

Lees publicatie
Komkommertijd: valt alles stil of kom je in beweging?
26-07-2019

Komkommertijd: valt alles stil of kom je in beweging?

...

Lees publicatie
Hoe manage je verschillende generaties?
19-07-2019

Hoe manage je verschillende generaties?

...

Lees publicatie
De voor -en nadelen van boemerang medewerkers
11-07-2019

De voor -en nadelen van boemerang medewerkers

...

Lees publicatie
Hoe ga je om met medewerkers in loondienst die ook een eigen onderneming hebben?
01-07-2019

Hoe ga je om met medewerkers in loondienst die ook een eigen onderneming hebben?

...

Lees publicatie
8 inspirerende sales quotes om je verkopers te motiveren
14-06-2019

8 inspirerende sales quotes om je verkopers te motiveren

...

Lees publicatie
Een crisis binnen je project; hoe ga je ermee om?
07-06-2019

Een crisis binnen je project; hoe ga je ermee om?

...

Lees publicatie
De kracht van social selling
03-06-2019

De kracht van social selling

...

Lees publicatie
6 lessen uit het wielrennen
24-05-2019

6 lessen uit het wielrennen

...

Lees publicatie
5 leiderschapslessen van de grote tech ondernemers
17-05-2019

5 leiderschapslessen van de grote tech ondernemers

...

Lees publicatie
Hoe kan psychologie jou helpen een betere manager te worden?
10-05-2019

Hoe kan psychologie jou helpen een betere manager te worden?

...

Lees publicatie
Wat kun je als manager doen om de werkdruk van je medewerkers te verlagen?
03-05-2019

Wat kun je als manager doen om de werkdruk van je medewerkers te verlagen?

...

Lees publicatie
5 cruciale factoren voor een succesvolle manager
26-04-2019

5 cruciale factoren voor een succesvolle manager

...

Lees publicatie
Mailbox management: hoe krijg jij controle over je e-mail?
12-04-2019

Mailbox management: hoe krijg jij controle over je e-mail?

...

Lees publicatie
Dé grote uitdaging voor organisaties: wendbaarheid
12-04-2019

Dé grote uitdaging voor organisaties: wendbaarheid

...

Lees publicatie
Managementlessen uit het oude China
08-04-2019

Managementlessen uit het oude China

...

Lees publicatie
10 bewezen verkooptechnieken
08-04-2019

10 bewezen verkooptechnieken

...

Lees publicatie
Agile werken: Hype of Hero?
25-03-2019

Agile werken: Hype of Hero?

...

Lees publicatie
5 Leiderschapslessen van inspirerende vrouwen
25-03-2019

5 Leiderschapslessen van inspirerende vrouwen

...

Lees publicatie
Wat kunnen we leren van onze schaatshelden?
25-02-2019

Wat kunnen we leren van onze schaatshelden?

We hebben WK afstanden weer achter de rug. Dit keer echter eens geen individueel goud voor Kramer of Nuis, maar voor Krol en Verbij. Dat toont de sterkte van het Nederlandse team. Wat kunnen we leren van onze schaatshelden?...

Lees publicatie
Bedrijfscultuur: wat is het en wat heb je er aan?
18-01-2019

Bedrijfscultuur: wat is het en wat heb je er aan?

Het begrip bedrijfscultuur wordt omschreven als een patroon van normen, waarden, verwachtingen en doeleinden binnen een organisatie. Is dat alles, of is er meer? Wat betekent het precies, en wat hebben we er aan?...

Lees publicatie
Even opfrissen: wat is een visie, missie en strategie?
11-01-2019

Even opfrissen: wat is een visie, missie en strategie?

Om het jaar helemaal goed te beginnen, frissen we jouw geheugen even op. We vertellen in deze blog in het kort wat een visie, missie en strategie is....

Lees publicatie
Proosten op het nieuwe jaar: tips voor een geslaagde nieuwjaarsborrel
04-01-2019

Proosten op het nieuwe jaar: tips voor een geslaagde nieuwjaarsborrel

Tijdens één van deze vrijmibo’s moet er met z’n allen geproost worden op het nieuwe jaar. Het draait om goede voornemens, de beste wensen en je komt collega’s tegen waar je liever met een boog omheen loopt. Om de nieuwjaarsborrel le...

Lees publicatie
Op de valreep: wat zijn de business trends voor 2019?
27-12-2018

Op de valreep: wat zijn de business trends voor 2019?

Wil jij weten welke business trends er komend jaar een grotere rol gaan spelen? In deze blog vertellen wij jou welke drie trends je komend jaar echt niet mag missen....

Lees publicatie
Een speedtraining Timemanagement. Hoe krijg je zoveel mogelijk gedaan in korte tijd?
21-12-2018

Een speedtraining Timemanagement. Hoe krijg je zoveel mogelijk gedaan in korte tijd?

Het is vandaag de kortste dag van het jaar. Laten we ‘to-the-point’ komen, deze dag is al zo kort ;). Hier zijn 3 handige tips over Timemanagement....

Lees publicatie
Grijp jouw saleskansen tijdens de feestdagen
14-12-2018

Grijp jouw saleskansen tijdens de feestdagen

Ben jij als verkoper helemaal klaar voor de feestdagen? Nee? Het is nog niet te laat! Wij geven jou een paar tips om op de valreep voor de feestdagen saleskansen te pakken....

Lees publicatie
Hoe kun je meer verkopen door emotionele marketing?
07-12-2018

Hoe kun je meer verkopen door emotionele marketing?

De meeste aankopen worden gedaan op basis van emotionele argumenten. Rationele keuzes spelen ook een rol, maar dit is een rechtvaardiging nadat het product is gekocht op basis van een emotionele keuze. Hoe kun je als verkoper emotionele mar...

Lees publicatie
Ben jij een salespiet? Met deze tips speel jij voor Sinterklaas!
30-11-2018

Ben jij een salespiet? Met deze tips speel jij voor Sinterklaas!

Ben jij een salespiet? Maak dan eens gebruik van deze Sinterklaas gekte door zelf eens voor Sinterklaas te spelen! Wij horen je denken: “ Hoe dan?” Met deze tips speel jij voor Sinterklaas!...

Lees publicatie
Hoe kun je ervoor zorgen dat een team beter samenwerkt?
23-11-2018

Hoe kun je ervoor zorgen dat een team beter samenwerkt?

In elk team heb je verschillende persoonlijkheden. Hoe deze teamleden met elkaar samenwerken is erg belangrijk voor het succes van het team. Hoe kun je ervoor zorgen dat een team beter samenwerkt? In deze blog helpen wij je op weg met een h...

Lees publicatie
Week van de werkstress: tips voor meer werkgeluk
16-11-2018

Week van de werkstress: tips voor meer werkgeluk

Afgelopen week, 12 t/m 15 november, was het de week van de werkstress. Dit jaar ligt de focus op het voorkomen van werkstress en het vergroten van werkplezier. In deze blog gaan wij in op werkstress en geven wij tips voor meer werkgeluk....

Lees publicatie
Wat zijn de voordelen van Performance-Driven Learning?
09-11-2018

Wat zijn de voordelen van Performance-Driven Learning?

Performance-Driven Learning is een relatief nieuwe aanpak van trainen. Wat zijn nu de voordelen hiervan? In deze blog vertellen wij hier meer over....

Lees publicatie
De kunst van het verkopen
02-11-2018

De kunst van het verkopen

Verkopen. Je hebt natuurtalenten die moeiteloos producten verkopen. Sommige personen hebben er meer moeite mee. Het goede nieuws is: verkopen kun je leren. Wat is nu de kunst van het verkopen? In deze blog geven wij je enkele tips....

Lees publicatie
Train je sales medewerkers met Performance-Driven Learning
26-10-2018

Train je sales medewerkers met Performance-Driven Learning

Werkgevers willen dat werknemers hun kwaliteiten verder ontwikkelen en investeren in trainingen. Een relatief nieuwe manier van leren is Performance - Driven Learning. In deze blog vertellen wij wat dit inhoudt én waarom dit een effectieve...

Lees publicatie
Nieuwe manier van leren: Performance-Driven Learning
19-10-2018

Nieuwe manier van leren: Performance-Driven Learning

In deze blog gaan we het hebben over Performance-Driven Learning. Ben je benieuwd? Lees dan snel verder...

Lees publicatie
Moeten we het beoordelingsgesprek afschaffen?
12-10-2018

Moeten we het beoordelingsgesprek afschaffen?

Worden medewerkers door een beoordelingsgesprek gemotiveerd? Of heeft het juist een averechts effect? In deze blog gaan we in op het beoordelingsgesprek én komen we met een oplossing....

Lees publicatie
5  Redenen om te blijven leren
05-10-2018

5 Redenen om te blijven leren

Beantwoord deze vraag nu eens eerlijk: leer jij nieuwe kennis en vaardigheden bij? Omdat het vandaag Dag van de Leraar is, hebben wij in deze blog 5 redenen waarom jij moet blijven leren....

Lees publicatie
Nationale Sportweek: 5 tips om tijdens een werkdag meer te bewegen
28-09-2018

Nationale Sportweek: 5 tips om tijdens een werkdag meer te bewegen

Het is vandaag de laatste dag van de Nationale Sportweek. Hoe zit het met jouw gewoontes op het gebied van sporten en bewegen? In deze blog geven wij je tips om meer te bewegen....

Lees publicatie
5 Tips voor het verbeteren van teambuilding
21-09-2018

5 Tips voor het verbeteren van teambuilding

Teambuilding creëren blijkt in de praktijk vaak lastiger dan verwacht. Hier is wat voor te zeggen aangezien je binnen een team te maken hebt met verschillende visies. Wij geven in deze blog 5 tips voor het verbeteren van teambuilding....

Lees publicatie
Wat hebben fouten maken en persoonlijkheidsprofielen met elkaar gemeen?
14-09-2018

Wat hebben fouten maken en persoonlijkheidsprofielen met elkaar gemeen?

Weet jij het nog die soms stomme fouten die je in je leven hebt gemaakt? In deze blog vertellen we jou wat het maken van fouten en persoonlijkheidsprofielen met elkaar in overeenstemming hebben....

Lees publicatie
5 Tips voor succesvolle coaching binnen jouw bedrijf
07-09-2018

5 Tips voor succesvolle coaching binnen jouw bedrijf

Binnen elk bedrijf is verandering belangrijk. Om jouw medewerkers succesvol te laten veranderen, kun je coaching inzetten. Wil je  weten hoe je coaching succesvol binnen jouw bedrijf kunt inzetten? In deze blog zetten bij 5 tips op een rij...

Lees publicatie
5 Tips: Hoe kun je omgaan met interviews?
31-08-2018

5 Tips: Hoe kun je omgaan met interviews?

Omgaan met de media blijft voor velen nog best spannend. Dit is ook helemaal niet zo gek want journalisten hebben niet altijd dezelfde doelstellingen als jijzelf. Wij geven in deze blog 5 tips hoe je kunt omgaan met interviews....

Lees publicatie
5 Tips om je presentatievaardigheden te verbeteren
17-08-2018

5 Tips om je presentatievaardigheden te verbeteren

Je moet een presentatie geven voor een groep mensen, binnen of buiten je bedrijf. Stijgt het bloed al naar je hoofd en voel je zwetende oksels opkomen? Je angst voor presenteren is niet nodig. Want presenteren kun je leren! Wij helpen je op...

Lees publicatie
5 Tips om tijdens je vakantie nieuwe business binnen te halen
10-08-2018

5 Tips om tijdens je vakantie nieuwe business binnen te halen

Je ligt op een zomers strand op een ligbedje rustig een boek te lezen. Dan raak je aan de praat met de persoon die naast je zit. Het gesprek gaat over van alles en nog wat en ook het onderwerp werk komt ter sprake. Hoe kan je uit deze ontmo...

Lees publicatie
Hoe ga jij om met je business in de vakantieperiode?
03-08-2018

Hoe ga jij om met je business in de vakantieperiode?

Het is inmiddels alweer augustus. Bij veel bedrijven merk je dat het er toch vaak een stuk rustiger aan toe gaat dan normaal. Met wat geluk kun je jezelf nu bezig gaan houden met zaken waar je normaal gesproken niet snel aan toe komt.  Wi...

Lees publicatie
6 Tips om dat fijne vakantiegevoel vast te houden
27-07-2018

6 Tips om dat fijne vakantiegevoel vast te houden

Je hebt jezelf weer helemaal opgeladen om weer aan het werk te aan. Wil je dat fijne, vrije vakantiegevoel na je vakantie nog even vasthouden? Lees dan snel verder! In deze blog geven wij je tips zodat jij dat fijne vakantiegevoel ook op de...

Lees publicatie
5 Tips zodat jij met een gerust gevoel met vakantie gaat
20-07-2018

5 Tips zodat jij met een gerust gevoel met vakantie gaat

De vakantie staat voor velen weer voor de deur. Na weken van aftellen, is het dan zover: je hebt bijna vakantie. Hoe ga je in hemelsnaam al dat werk afkrijgen voordat je met vakantie gaat? In deze blog geven we jou 5 tips zodat je op tijd m...

Lees publicatie
De angst van verkopers voor “NEE”
13-07-2018

De angst van verkopers voor “NEE”

Als je ergens angst voor hebt, handel je niet altijd rationeel waardoor je dingen zegt of doet die je eigenlijk niet wil, niet handig in een verkoopgesprek… In deze blog gaan we de angst voor ” nee” onder de loep nemen....

Lees publicatie
Sales vs marketing: over welke vaardigheden moet je beschikken? 
06-07-2018

Sales vs marketing: over welke vaardigheden moet je beschikken? 

Sales versus marketing. Twee disciplines die soms lijnrecht tegenover elkaar staan. Over welke vaardigheden moet je beschikken als verkoper of marketeer? Wij hebben een aantal belangrijke vaardigheden voor beide disciplines op een rijtje g...

Lees publicatie
Sales vs marketing: Waarom werken in sales?
27-06-2018

Sales vs marketing: Waarom werken in sales?

Door te verkopen ben jij een belangrijke schakel tussen jouw product of dienst en de klanten die daar voordeel van hebben. In deze blog geven we 5 redenen waarom werken in sales zo leuk is....

Lees publicatie
Voorkom als verkoper aannames en vooroordelen!
22-06-2018

Voorkom als verkoper aannames en vooroordelen!

Vooroordelen en aannames zijn moeilijk uit te roeien, ze worden in de beginfase van je leven al gecreëerd, of je dit nu leuk vindt of niet. In deze blog gaan we verder in op het doen van aannames en vooroordelen....

Lees publicatie
Sales en Marketing: Hoe zorgen deze twee samen voor meer leads?
15-06-2018

Sales en Marketing: Hoe zorgen deze twee samen voor meer leads?

Sales en Marketing: twee verschillende disciplines die niet zonder en niet met elkaar kunnen. Marketeers en verkopers zijn net als Bert en Ernie: ze kunnen elkaar in de haren vliegen, maar elkaar daarna ook weer omarmen....

Lees publicatie
5 tips voor originele marketing acties
06-06-2018

5 tips voor originele marketing acties

en goede marketing actie bedenken is lastig. Je wilt origineel zijn, het moet aansluiten op je doelgroep en uiteindelijk wil je resultaat zien. Een vorm van marketing is “Guerrilla marketing”. In deze blog geven we 5 tips voor het beden...

Lees publicatie
Marketing zonder sales is als een voetbalteam zonder spits
01-06-2018

Marketing zonder sales is als een voetbalteam zonder spits

Zowel de marketingafdeling als de salesafdeling hebben één gezamenlijk doel: inkomsten genereren. Maar marketing en sales zijn niet hetzelfde. Als je het verschil niet ziet is de kans groot dat je ze verkeerd inzet en het resultaat uitbl...

Lees publicatie
5 tips voor een betere samenwerking tussen Marketing & Sales
23-05-2018

5 tips voor een betere samenwerking tussen Marketing & Sales

Marketing en sales zijn twee cruciale afdelingen voor een bedrijf. Zonder marketing ontstaat er geen behoefte naar een product of dienst en zonder sales zou die behoefte niet vervult kunnen worden. In deze blog geven we een aantal bruikbare...

Lees publicatie
Hoe verbeter ik mijn communicatieve vaardigheden? Je leert het met deze 5 tips!
18-05-2018

Hoe verbeter ik mijn communicatieve vaardigheden? Je leert het met deze 5 tips!

Ben jij wel eens in deze situatie geweest? Je bent in gesprek met een persoon. Jij bent een verhaal aan het vertellen en hij onderbreekt jou om zijn mening hierover te geven. Een betere wereld van communicatieve vaardigheden begint bij jeze...

Lees publicatie
Verandermanagement: 9 stappen voor een succesvol veranderproces!
09-05-2018

Verandermanagement: 9 stappen voor een succesvol veranderproces!

Als je mee wilt blijven doen in de huidige maatschappij is “alles bij het oude houden” helaas onmogelijk, want als jij achterover gaat leunen gaat de concurrentie je voorbij. In deze blog gaan we 9 stappen doorlopen die kunnen bijdrage ...

Lees publicatie
Verandermanagement: Wil jij succesvol veranderen? Volg dan deze 8 fasen
04-05-2018

Verandermanagement: Wil jij succesvol veranderen? Volg dan deze 8 fasen

Om veranderingen succesvol door te voeren, heeft hoogleraar John Kotter het 8 fasen model voor veranderingen opgesteld. Met deze 8 fasen zorg jij ervoor dat veranderingen voortaan wel slagen. Benieuwd naar hoe jij veranderingen succesvol do...

Lees publicatie
Verandermanagement: Hoe meet je de bedrijfscultuur?
26-04-2018

Verandermanagement: Hoe meet je de bedrijfscultuur?

De eeuwige struggle van een manager: je wilt bepaalde zaken binnen je bedrijf veranderen, maar het lukt maar niet om ze daadwerkelijk door te voeren. In deze blog gaan we dieper in op bedrijfscultuur en leggen we uit hoe je cultuur kunt met...

Lees publicatie
Verandermanagement draait om kleur bekennen
20-04-2018

Verandermanagement draait om kleur bekennen

Zoek jij een aanpak voor verandermanagement waarbij je rekening houdt met iemands voorkeuren en er wederzijds begrip is? De kleurentheorie van de Caluwé en Vermaak (2006) kan jou hierbij helpen. Wil jij weten hoe jij de kleurentheorie kan ...

Lees publicatie
Verandermanagement: Geluksvogel of pechvogel?
13-04-2018

Verandermanagement: Geluksvogel of pechvogel?

Het is vandaag vrijdag de dertiende, deze dag staat ook wel bekend als ongeluksdag. Wat heeft verandermanagement nu met ongeluk te maken? Wij vertellen het in deze blog....

Lees publicatie
Verandermanagement: Hoe voer jij een verandertraject uit?
06-04-2018

Verandermanagement: Hoe voer jij een verandertraject uit?

Verandertrajecten doorvoeren binnen een bedrijf staan bekend als één van de grootste uitdagingen die een organisatie kan hebben. In deze blog gaan we aan de hand van het ADKAR model veranderingen positief beïnvloeden....

Lees publicatie
Verandermanagement: Pas jij je continu aan bij verandering?
30-03-2018

Verandermanagement: Pas jij je continu aan bij verandering?

Het kan zomaar zijn dat het probleem van vandaag morgen anders is, de situatie is veranderd en dus moet jij ook je aanpak veranderen. Het is dus belangrijk dat je continu blijft veranderen omdat alles en iedereen om je heen dit ook doet....

Lees publicatie
Verandermanagement: In welke fase van verandering zit jij?
23-03-2018

Verandermanagement: In welke fase van verandering zit jij?

Wist je dat 95% van ons gedrag wordt gestuurd door ons onbewuste? De meeste beslissingen nemen we onbewust en als we dat gedaan hebben dan rechtvaardigen we die beslissing met ons bewuste. Deze blog gaat in op verandermanagement. Er zijn ve...

Lees publicatie
Verandermanagement: Heeft jouw bedrijf nog bestaansrecht? Het medicijn: Verandering
16-03-2018

Verandermanagement: Heeft jouw bedrijf nog bestaansrecht? Het medicijn: Verandering

De huidige maatschappij is enorm aan het veranderen waardoor jouw businessmodel sneller verouderd is en je dus opzoek moet naar nieuwe mogelijkheden om het bestaansrecht van jouw bedrijf te waarborgen. Maar hoe zorg je er nu voor dat jouw o...

Lees publicatie
Verandermanagement: Hoe ga je succesvol de angst tegen veranderingen te lijf?
09-03-2018

Verandermanagement: Hoe ga je succesvol de angst tegen veranderingen te lijf?

Deze blog gaat kort in op waarom wij moeite hebben met veranderingen en hoe je kunt omgaan met deze weerstand. Misschien lukt het jou, na het lezen van deze blog, om bij een volgende verandering in jouw leven het hoofd koel te houden en te ...

Lees publicatie
Verandermanagement: 5 tips zodat het deze keer wel lukt!
02-03-2018

Verandermanagement: 5 tips zodat het deze keer wel lukt!

Verandermanagement: een hot topic waar al veel over geschreven & gesproken is. Volgens Boonstra (2000) valt 70 procent van veranderingen binnen organisaties tegen. Deze blog geeft je enkele tips hoe je ervoor zorgt dat jouw verandermanageme...

Lees publicatie
Growth Hacking, iets voor jouw bedrijf?
23-02-2018

Growth Hacking, iets voor jouw bedrijf?

In dit artikel leggen wij de term growth hacking onder de loep en hoe deze ‘hack’ iets voor jouw bedrijf kan betekenen....

Lees publicatie
5 tips voor het behalen van deadlines
09-02-2018

5 tips voor het behalen van deadlines

Elk bedrijf, groot of klein, heeft te maken met de tijdsdruk van deadlines. Er ontstaat stress en uiteindelijk inefficiëntie, waardoor overwerken noodzaak wordt en alle zeilen moeten worden bijgezet. Je moet dit zien te voorkomen en daaro...

Lees publicatie
Wat kunnen wij leren van Roger Federer?
02-02-2018

Wat kunnen wij leren van Roger Federer?

De levende legende Roger Federer schreef vorige maand historie door voor de 20e keer een grandslamtitel op zijn naam te schrijven. Wat is de sleutel van zijn succes en wat kunnen wij leren van topsporter Roger Federer?...

Lees publicatie
Smartphones op de werkvloer, toestaan of verbieden?
26-01-2018

Smartphones op de werkvloer, toestaan of verbieden?

De discussie of smartphonegebruik op de werkvloer moet worden uitgebannen steekt regelmatig weer de kop op. In een wereld waar privé en werk in hoge mate door elkaar lopen is de smartphone niet meer weg te denken uit ons leven, maar komt h...

Lees publicatie
Succesvol zakendoen in België
19-01-2018

Succesvol zakendoen in België

Zakendoen in België lijkt vanzelfsprekend: de afstand is klein en voor een groot deel spreekt men dezelfde taal. Voordat je afreist naar België voor een zakelijke afspraak (en laat je Nederlandse grappen maar alvast thuis), hebben wij enk...

Lees publicatie
Gesprekstechnieken: 5 tips om beter gehoord te worden
17-01-2018

Gesprekstechnieken: 5 tips om beter gehoord te worden

Op een dag praten we heel wat af: gemiddeld zo’n 16.000 woorden. Als jij spreekt, wil je natuurlijk dat je gesprekken soepel verlopen en dat je beter gehoord wordt. Kijk daarom eens naar deze tips....

Lees publicatie
Wat kunnen we leren van Snapchat-CEO Evan Spiegel?
12-01-2018

Wat kunnen we leren van Snapchat-CEO Evan Spiegel?

Snapchat-CEO Evan Spiegel timmert met een huidig vermogen van $3.3 miljard flink aan de weg. Niet slecht voor iemand van 27 jaar. Hoe heeft hij het voor elkaar gekregen? Wat kunnen we leren van deze jonge miljardair?...

Lees publicatie
Investeren in de groei van personeel
05-01-2018

Investeren in de groei van personeel

Door de groeiende economie neemt de krapte op de arbeidsmarkt steeds meer toe. Hoe investeer je in deze groei van personeel? Wij zetten een aantal voorbeelden voor je op een rijtje....

Lees publicatie
De belangrijke sales trends voor 2018
22-12-2017

De belangrijke sales trends voor 2018

Het omgaan met data, automation en video zijn onder andere belangrijke speerpunten van 2018 die hieronder vallen. Wat kunnen we nog meer volgend jaar verwachten in het sales-landschap? Wij zetten de sales trends van 2018 voor je op een rijt...

Lees publicatie
Waarom elke salesmanager een smartphone moet hebben
15-12-2017

Waarom elke salesmanager een smartphone moet hebben

Wij helpen je een handje en zetten we op een rij waar de allernieuwste smartphones van tegenwoordig over beschikken en hoe deze jou kunnen helpen als salesmanager....

Lees publicatie
De 5 beste communicatieboeken van 2017
08-12-2017

De 5 beste communicatieboeken van 2017

Als communicatieprofessional is het noodzakelijk om op de hoogte te blijven van de laatste trends. Wij hebben de meest gewaardeerde communicatieboeken van Managementboek.nl en Bol.com op een rijtje gezet....

Lees publicatie
Leiderschapslessen van Nike oprichter Phil Knight
01-12-2017

Leiderschapslessen van Nike oprichter Phil Knight

In zijn autobiografie “Shoe Dog” vertelt Knight op een hartstochtelijke manier wat de hoogte- en dieptepunten zijn van het oprichten van een schoenmerk als Nike. Van de vele lessen die Knight in dit boek aanhaalt en aandraagt, leggen wi...

Lees publicatie
De etiquette van de zakelijke lunch
24-11-2017

De etiquette van de zakelijke lunch

Je hebt een zakelijke lunch. Hoe zorg je dat jij professioneel overkomt en geen schade toebrengt aan jouw imago of die van het bedrijf?...

Lees publicatie
Zakelijk WhatsApp inzetten als sales professional
17-11-2017

Zakelijk WhatsApp inzetten als sales professional

WhatsApp verandert de manier waarop wij communiceren en als sales professional moet je hierop zien in te spelen. In dit blogartikel focussen wij op het zakelijk gebruik van WhatsApp voor de sales professional en leggen we uit hoe WhatsApp g...

Lees publicatie
5 boeken die elke salesmanager moet lezen
10-11-2017

5 boeken die elke salesmanager moet lezen

Lezen loont en als manager geeft een salesboek je nieuwe inzichten, inzichten die je kunt omzetten in gedrag en uiteindelijk ook betere resultaten. Om je niet te laten verdwalen in het grote aanbod boeken hebben wij de meest gewaardeerde sa...

Lees publicatie
4 slimme manieren voor meer trouwe klanten
03-11-2017

4 slimme manieren voor meer trouwe klanten

Een trouwe klant is beter dan een nieuwe klant. Het binnenhalen van een nieuwe klant vergt namelijk meer tijd en geld dan het behouden van een bestaande klant. Hoe zorg je nu voor meer trouwe klanten?...

Lees publicatie
Dag van de checklist: Slim omgaan met je spaarzame tijd
30-10-2017

Dag van de checklist: Slim omgaan met je spaarzame tijd

Vandaag is de dag van de checklist. Kun jij elke dag je checklist geheel afvinken? Wanneer je op de juiste manier gebruik maakt van timemanagement dan ben je een ware EINDBAAS over je eigen agenda. Plan dus even wat minuten in om deze blog ...

Lees publicatie
Strategie: van visie naar missie
27-10-2017

Strategie: van visie naar missie

In dit blogartikel worden de verschillen tussen de visie en missie onder de loep genomen en geven wij advies hoe deze gecommuniceerd kunnen worden om de visie en missie ook daadkracht te geven binnen het bedrijf....

Lees publicatie
Leiderschapslessen van Mark Zuckerberg
20-10-2017

Leiderschapslessen van Mark Zuckerberg

Mark Zuckerberg, de CEO en medeoprichter van social media gigant Facebook, is één van de machtigste leiders die op deze aardbol rondloopt. In dit blogartikel vertellen wij lessen uit zijn leiderschapsstijl....

Lees publicatie
De 5 valkuilen van coaching
13-10-2017

De 5 valkuilen van coaching

Het managen van een salesteam is geen gemakkelijke klus. Kwalitatieve coaching kan zelfs leiden tot een groei van 19% in de prestaties van een salesprofessional. In dit artikel 5 valkuilen om jou op weg te helpen....

Lees publicatie
Waarom zou je werken bij een start-up?
06-10-2017

Waarom zou je werken bij een start-up?

Je bent toe aan een nieuwe uitdaging en besluit om eens iets nieuws te proberen: je gaat werken bij een start-up. Het is keihard werken, reken niet op een 9-tot-5 mentaliteit en wees bereid voor vele ups en down. Wat zijn de voordelen van ...

Lees publicatie
Onderhandelen over een hoger salaris
29-09-2017

Onderhandelen over een hoger salaris

Vind jij jezelf onmisbaar binnen jouw organisatie en vind jij het hoog tijd voor een salarisverhoging? Dit artikel geeft tips zodat jij vol vertrouwen de salarisonderhandeling in kunt gaan....

Lees publicatie
19-09-2017

5 Innovatieve ideeën voor gelukkigere en meer tevreden medewerkers

Hoe kun jij als bedrijf ervoor zorgen dat je werknemers nog gelukkiger en meer tevreden zijn? In dit artikel vind je vijf innovatieve ideeën....

Lees publicatie
De do’s and dont’s van feedback geven
15-09-2017

De do’s and dont’s van feedback geven

Feedback geven is een moeilijke, maar belangrijke taak van een manager. Wij vertellen jou de de do’s en dont’s van feedback geven, zodat je op een gestructureerde manier kan werken aan de ontwikkeling van jouw werknemers....

Lees publicatie
Een beursbezoek: de moeite waard?
08-09-2017

Een beursbezoek: de moeite waard?

Om maximaal resultaat uit je beursbezoek te halen en niet je kostbare tijd te verdoen, lees je hier hoe je je optimaal kan voorbereiden voor zo’n beursbezoek....

Lees publicatie
8 beroemde CEO’s en hun eerste bijbaan
01-09-2017

8 beroemde CEO’s en hun eerste bijbaan

We zetten 10 beroemde CEO’s en hun eerste bijbaan op een rijtje en laten je zien dat zelfs de machtige personen ter wereld ergens moesten beginnen om uit te groeien tot CEO....

Lees publicatie
De formule voor cold e-mailing
25-08-2017

De formule voor cold e-mailing

Cold e-mailing kan een zeer succesvolle methode zijn om nieuwe leads te genereren. Wil jij dat je e-mails niet linea recta terecht komen in de prullenbak van jouw prospecten? Ontdek dan hieronder de formule voor cold e-mailing....

Lees publicatie
De voordelen van diversiteitsbeleid!
18-08-2017

De voordelen van diversiteitsbeleid!

Google lag onder vuur vanwege een rel memo over hun diversiteitsbeleid. Hoe kun jij een mediarel voorkomen en hoe is het gesteld met jouw diversiteitsbeleid?...

Lees publicatie
5 tips voor een gezonde werksfeer
11-08-2017

5 tips voor een gezonde werksfeer

Hoe creëer je een gezonde werksfeer, waar werknemers productief, gelukkig en ook nog eens gemotiveerd tot het bot zijn? Probeer eens onderstaande 5 tips uit en ontdek wat jij al doet en nog kan doen aan een gezonde werksfeer....

Lees publicatie
Het origineelste idee voor teambuilding
28-07-2017

Het origineelste idee voor teambuilding

In deze blog een kort stappenplan hoe je een teambuildingsactiviteit het beste kunt aanpakken en vervolgens wat inspiratie voor het organiseren van één van de meest originele teambuildingsactiviteiten....

Lees publicatie
Wat is de perfecte elevator pitch?
21-07-2017

Wat is de perfecte elevator pitch?

De elevator pitch, een korte maar krachtige presentatie waarin jij een potentiële klant of investeerder moet overtuigen van jouw product of dienst. Maar hoe maak je met een elevator pitch een onvergetelijke indruk? Hoe zorg je dat jouw ver...

Lees publicatie
10 manieren om niet te laat op werk te komen
14-07-2017

10 manieren om niet te laat op werk te komen

Kom jij vaak te laat op je werk? Wat kun je doen om niet meer te laat te komen? In deze blog vertellen wij 10 manieren....

Lees publicatie
De 5 belangrijkste vragen aan een sollicitant
07-07-2017

De 5 belangrijkste vragen aan een sollicitant

Welke vragen moet je stellen tijdens een sollicitatie zodat je een duidelijk beeld krijgt van de kandidaat? In deze blog geven wij 5 belangrijke vragen....

Lees publicatie
Wat kunnen wij leren van de Wolf of Wall Street?
30-06-2017

Wat kunnen wij leren van de Wolf of Wall Street?

Na het zien van de verfilming van de Wolf of Wall Street wil je het liefst al je prospects bellen en verkopen! Wat kunnen we van de excentrieke Jordan Belfort, the Wolf of Wall Street, leren?...

Lees publicatie
5 Tips voor de perfecte sales voicemail
23-06-2017

5 Tips voor de perfecte sales voicemail

Om niet opdringerig over te komen wil je niet nog een keer bellen, maar met een voicemail wil je toch iets van je laten horen. Maar wat ga je precies zeggen? In deze blog 5 tips voor de perfecte sales voicemail....

Lees publicatie
5 oorzaken van miscommunicatie op de werkvloer
16-06-2017

5 oorzaken van miscommunicatie op de werkvloer

Communicatie is één van de belangrijkste pilaren binnen een organisatie. Door communicatiefouten lijden de bedrijfsresultaten er wel onder. Wij hebben 5 oorzaken van miscommunicatie op een rij gezet....

Lees publicatie
Wat kunnen wij leren van Walt Disney?
09-06-2017

Wat kunnen wij leren van Walt Disney?

Walt Disney is één van de meest succesvolle en geliefde ondernemers die deze aardbol tot heden heeft gekend. et moge duidelijk zijn dat Walt Disney zijn leven letterlijk en figuurlijk een sprookje was en dat je als ondernemer veel van hem...

Lees publicatie
5 blunders tijdens telefonische acquisitie
02-06-2017

5 blunders tijdens telefonische acquisitie

Telefonische acquisitie is verre van passé en juist een uitstekende start om prospects jouw salesfunnel in te trekken. Wij hebben 5 blunders voor telefonische acquisitie op een rijtje gezet....

Lees publicatie
Wat kunnen wij leren van Jack Dorsey?
24-05-2017

Wat kunnen wij leren van Jack Dorsey?

Jack Dorsey is de medeoprichter van Twitter en zag de afgelopen 11 jaar hoe zijn idee uitgroeide tot een miljarden-business. In dit blogartikel zoomen wij verder in op de managementstijl van Dorsey, een schoolverlater die zich transformeerd...

Lees publicatie
10 effectieve tools voor interne communicatie
19-05-2017

10 effectieve tools voor interne communicatie

Mede door de komst van het nieuwe werken zijn bedrijven steeds meer op zoek naar manieren om slimmer, efficiënter en effectiever te werken. Je moet kunnen inspelen op deze veranderingen en durven te experimenteren met nieuwe vormen van on...

Lees publicatie
Het slechtste sales advies ooit
12-05-2017

Het slechtste sales advies ooit

Iedereen, en vooral je collega’s, heeft wel een zegje en dé gouden tip om die ene prospect binnen te halen. Maar sommige adviezen werken juist averechts en kun je soms beter even links laten liggen. Wij sommen een aantal van deze advieze...

Lees publicatie
Virtual Reality binnen jouw bedrijf: hype of toekomst?
21-04-2017

Virtual Reality binnen jouw bedrijf: hype of toekomst?

De manier waarop wij werken verandert razendsnel en de volgende potentiële revolutie komt alweer om de hoek kijken: virtual reality. Om jou wat praktische voorbeelden te geven van de inzet van deze potentiële nieuwe revolutie, lichten we ...

Lees publicatie
Doet jouw bedrijf al aan Influencer Marketing?
14-04-2017

Doet jouw bedrijf al aan Influencer Marketing?

Hoe vind jij de influencers binnen jouw markt? Wat kan een influencer voor jouw bedrijf betekenen? En is Influencer Marketing wel iets dat binnen jouw bedrijf past? Binnen dit artikel leggen we in korte stappen uit hoe jij antwoord krijgt o...

Lees publicatie
5 tips voor het samenstellen van je eigen formatie
10-04-2017

5 tips voor het samenstellen van je eigen formatie

Je zal als leider moeten onderzoeken welke persoonlijkheden, vaardigheden en talenten je nodig hebt om een sterk en effectief managementteam te smeden. Jouw team gaat namelijk de groei en het succes van het bedrijf bepalen. Om je te onderst...

Lees publicatie
5 Belangrijkste competenties van een Salesmanager
31-03-2017

5 Belangrijkste competenties van een Salesmanager

De meeste salesmanagers zijn manager geworden omdat zij goed zijn in hun vak: verkopen. Welke competenties heb je als salesmanager nodig en ben jij daar wel geschikt voor? Wij zetten 5 competenties voor je op een rijtje....

Lees publicatie
10 Apps voor de Sales Professional
24-03-2017

10 Apps voor de Sales Professional

Als sales professional ben je altijd onderweg. Letterlijk en figuurlijk. In dit blog zetten we tien handige apps voor je op een rij die eigenlijk een must zijn voor elke sales professional....

Lees publicatie
Persoonlijke ontwikkeling: van collega naar manager
20-03-2017

Persoonlijke ontwikkeling: van collega naar manager

Je was beste vrienden met iedereen van je afdeling, totdat er een vacature vrijkwam voor een hogere positie binnen de organisatie. Het lijkt alsof je collega’s maar niet willen accepteren dat jij carrière hebt gemaakt. Hoe kun je daarmee...

Lees publicatie
Welke sales trends mogen we dit jaar verwachten?
02-03-2017

Welke sales trends mogen we dit jaar verwachten?

Het nieuwe jaar is inmiddels al in volle gang! Welke ontwikkelingen moet jij als verkoper of salesmanager in de gaten houden om ook in 2017 het verschil te kunnen maken?...

Lees publicatie
Werk jij aan je personal brand op social media?
24-02-2017

Werk jij aan je personal brand op social media?

Dat personal branding belangrijk is, hoeven we jou niet uit te leggen. Vandaag duiken we verder de diepte in met een vertaling van personal branding op social media. We delen concrete tips om via LinkedIn en Facebook aan je personal brand t...

Lees publicatie
Is thuiswerken productief?
09-02-2017

Is thuiswerken productief?

Veel bedrijven bieden hun medewerkers tegenwoordig de mogelijkheid om een of meerdere dagen per week vanuit huis te werken. Wat zijn naast de voordelen, de nadelen van thuiswerken? Hoe schep je als bedrijf een duidelijk kader waarbinnen de ...

Lees publicatie
Zijn jouw vergaderingen WEL effectief?
01-02-2017

Zijn jouw vergaderingen WEL effectief?

Vergaderen. We doen het graag in ons polderlandje. Vraag aan een gemiddelde medewerker wat zijn grootste frustratie is, dan is de kans groot dat vergaderen in het lijstje met genomineerden terugkomt. Zijn jouw vergaderingen wel effectief?...

Lees publicatie
Zorg jij voor geïnspireerde of afgebrande medewerkers?
26-01-2017

Zorg jij voor geïnspireerde of afgebrande medewerkers?

Motivatie bepaalt in hoge mate het succes van een team. Inspiratie en motivatie is een onderschat wapen in de strijd tegen werkstress. Weet jij de ‘flow’ te bereiken, of raakt jouw team afgebrand?...

Lees publicatie
Ga jij je passie achterna?
12-01-2017

Ga jij je passie achterna?

Wat maakt dat we boven onszelf uit weten te stijgen? Passie. Het wordt dan ook steeds belangrijker een baan te vinden die goed bij jou en je drijfveren past. Daar gaan we in dit blog aandacht aan besteden....

Lees publicatie
Vergeet klanttevredenheid, bouw een emotionele band op!
07-01-2017

Vergeet klanttevredenheid, bouw een emotionele band op!

De ‘Customer Journey’ is de nieuwe holy grail of marketing, waar marketeers en managers zich momenteel op storten. Terecht natuurlijk, maar moet een geoliede customer journey wel volledig op tevredenheid gericht zijn? Vandaag verkennen ...

Lees publicatie
Op welke marketingtrends moet je letten in 2017?
23-12-2016

Op welke marketingtrends moet je letten in 2017?

Ook 2017 belooft weer een veelbewogen jaar te worden. Daarom hebben we een aantal marketingtrends voor 2017 voor je op een rij gezet....

Lees publicatie
Moet jij je bedrijfscultuur veranderen?
16-12-2016

Moet jij je bedrijfscultuur veranderen?

Je hebt het idee dat de heersende cultuur niet meer past bij het toekomstbeeld van de organisatie. hoe ga jij daarmee om? Moet jij de bedrijfscultuur binnen je organisatie veranderen? In dit blog proberen we je op gang te helpen....

Lees publicatie
De valkuilen van een startende ondernemer
01-12-2016

De valkuilen van een startende ondernemer

Twee op de drie Nederlanders ambieert ooit in zijn leven nog eigen baas te zijn. Ondernemen is niet voor iedereen, en dus wordt de vurige wens vaak op de lange baan geschoven. Brand het ondernemersvuur nog altijd in jou maar heb je de stap ...

Lees publicatie
Hoe belangrijk is issuemanagement voor jouw organisatie?
25-11-2016

Hoe belangrijk is issuemanagement voor jouw organisatie?

Ze komen voor in elke organisatie, groot en klein: issues. Wat kun je er aan doen om de schade beperkt te houden en te voorkomen dat het issues uitgroeit tot een crisis? Aan de hand van een aantal voorbeelden gaan we dat in dit blog probere...

Lees publicatie
Stress op de werkvloer; wat doe jij eraan?
18-11-2016

Stress op de werkvloer; wat doe jij eraan?

Stress is in onze moderne snelle maatschappij een groot probleem. Uit onderzoek blijkt dat vooral medewerkers met weinig steun van hun leidinggevende stressverschijnselen vertonen. Kortom, jij als manager speelt een belangrijke rol!...

Lees publicatie
Van talent tot topper!
07-11-2016

Van talent tot topper!

Talent. Het vermogen om een vaardigheid op hoog niveau uit te voeren. Je zult er hard voor moeten werken en je talent moeten ontwikkelen. Vandaag hebben we het dan ook over talent management....

Lees publicatie
Extern winnen is intern beginnen!
21-10-2016

Extern winnen is intern beginnen!

De komst van new media zorgt ervoor dat interne en externe communicatie steeds meer in elkaar overlopen, waardoor het belang van je interne communicatie steeds belangrijker wordt. Hoe ga jij daar mee om? Waar liggen je kansen en voor welke ...

Lees publicatie
Waarom luisteren mensen niet naar je?
06-10-2016

Waarom luisteren mensen niet naar je?

Een van de belangrijkste en meest doorslaggevende competenties van managers en leiders is presenteren. Ervaren sprekers die vol passie maar met enorme controle kunnen spreken boeien ons. Julian Treasure heeft er zijn vak van gemaakt. De ti...

Lees publicatie
Wat maakt een accountmanager succesvol?
23-09-2016

Wat maakt een accountmanager succesvol?

Accountmanagers bestaan al sinds jaar en dag, in vele vormen en maten. Maar wat maakt een accountmanager nu eigenlijk succesvol? Hoe kun jij als manager beoordelen welke accountmanager perfect is voor je organisatie? We hebben het voor je o...

Lees publicatie
16-09-2016

Samenwerken doe je samen!

De kwaliteit van het samenwerkingsproces binnen een team hangt af van de teamleden zelf en van de teammanager. Daar gaat dit blog dan ook over. Waar moet je als teammanager rekening mee houden als je optimale samenwerking probeert te stimul...

Lees publicatie
Wat maakt jou een toponderhandelaar?
09-09-2016

Wat maakt jou een toponderhandelaar?

Wat maakt iemand een toponderhandelaar? We hebben een aantal kenmerken voor je op een rij gezet, die je tevens kunt gebruiken om je eigen onderhandelingsvaardigheden te verbeteren....

Lees publicatie
Timemanagement staat weer op de agenda
02-09-2016

Timemanagement staat weer op de agenda

De werkdruk en stress nemen in hoog tempo toe bij veel bedrijven en werknemers. Te druk, te weinig uren in een dag, moeilijkheden bij het stellen van prioriteiten. Kortom: tijd om het onderwerp timemanagement weer eens onder de loep te neme...

Lees publicatie
5 Kwaliteiten van een inspirerende leider
26-08-2016

5 Kwaliteiten van een inspirerende leider

Inspirerende leiders maken het verschil. We hebben aan de hand van een aantal inspirerende personen 5 kwaliteiten van een inspirerend leider op een rij gezet. Lees, en laat je inspireren!...

Lees publicatie
Doorgroeien, hoe doe je dat en hoe maak je het mogelijk?
29-07-2016

Doorgroeien, hoe doe je dat en hoe maak je het mogelijk?

Zowel de medewerker als de werkgever kunnen hier een belangrijke rol vervullen. Aan welke punten moet je als medewerker werken om een promotie te kunnen maken? Hoe kun je als werkgever je mensen motiveren om door te groeien? We gaan het all...

Lees publicatie
Ga jij op zoek naar een nieuwe baan?
22-07-2016

Ga jij op zoek naar een nieuwe baan?

Ben jij gelukkig met de baan die je hebt? Bij Kenneth Smit staat jezelf ontwikkelen centraal. We willen je motiveren het maximale uit jezelf te halen en het geluk in je werk te vinden....

Lees publicatie
Lean management, hype of toekomst?
15-07-2016

Lean management, hype of toekomst?

Lean management. Het is een nieuw toverwoord in ons managementjargon, die we wekelijks voorbij horen komen tijdens congressen en lezingen. Kunnen we er daadwerkelijk wat mee in onze dagelijkse praktijk? In deze blog proberen we je wegwijs t...

Lees publicatie
Wijze lessen uit onze geschiedenis
08-07-2016

Wijze lessen uit onze geschiedenis

Al sinds onze wereld bestaat zijn er veel inspirerende leiders geweest. Leiders waar we als (sales)manager of verkoper veel van kunnen leren. We hebben er een aantal voor je op een rij gezet....

Lees publicatie
Wat kunnen we leren van salesblunders?
01-07-2016

Wat kunnen we leren van salesblunders?

Salesblunders, we maken ze allemaal. We hebben een aantal van de meest gemaakte salesblunders voor je op een rij gezet. Herkenbaar, grappig, maar vooral ook inspirerend....

Lees publicatie
Emoties managen is belangrijker dan je visie en missie!
24-06-2016

Emoties managen is belangrijker dan je visie en missie!

In elk team spelen emoties een belangrijke rol. Moeten wij ons als managers niet meer richten op het managen van emoties dan het managen van de bedrijfsstrategie? En hoe manage je emoties eigenlijk?...

Lees publicatie
Is Elon Musk de nieuwe Steve Jobs?
17-06-2016

Is Elon Musk de nieuwe Steve Jobs?

Elke generatie heeft zo zijn helden. Topsporters, muzikanten, leiders of ondernemers waar we ons aan spiegelen en die ons inspireren. Een van die mensen is Elon Musk, oprichter van onder andere SpaceX en Tesla. Is Musk de ‘nieuwe’ Steve...

Lees publicatie
Zijn zelfsturende organisaties de toekomst?
09-06-2016

Zijn zelfsturende organisaties de toekomst?

Zijn zelfsturende teams en bedrijven de toekomst in onze drang naar succes en efficiëntie? Of is er sprake van een hype die zich nog moet uitkristalliseren?...

Lees publicatie
Personal branding is toneelspel geworden!
03-06-2016

Personal branding is toneelspel geworden!

Gary Vaynerchuck is een levende legende op het vlak van personal branding. Zijn unieke kijk op het vakgebied delen we graag met jullie....

Lees publicatie
Kun je millennials aan je organisatie binden?
27-05-2016

Kun je millennials aan je organisatie binden?

De behoefte aan jong talent is in het bedrijfsleven hoger dan ooit, maar organisaties hebben de grootste moeite met het werven en vooral binden van deze generatie-Y medewerkers, ook wel de millennials genoemd. Is deze bijzonder effectieve m...

Lees publicatie
Wat kunnen wij leren van Warren Buffet?
20-05-2016

Wat kunnen wij leren van Warren Buffet?

Warren Buffet behoeft natuurlijk geen introductie. Wat kunnen we leren van deze hypersuccesvolle ondernemer?...

Lees publicatie
Verkopers werken te weinig aan hun autoriteit!
13-05-2016

Verkopers werken te weinig aan hun autoriteit!

Om te zorgen dat jouw klant je vertrouwt en bereid is jouw advies ook te accepteren, moet je autoriteit uitstralen. Steek jij wel genoeg tijd in het opbouwen van je autoriteit?...

Lees publicatie
Nederland heeft een tekort aan charismatisch leiderschap!
06-05-2016

Nederland heeft een tekort aan charismatisch leiderschap!

Managers hebben we meer dan voldoende, daarover is iedereen het eens. Maar managen en leiderschap zijn niet hetzelfde. Heb jij het in je om een charismatisch leider te zijn of worden, en is dat te leren?...

Lees publicatie
Zijn jouw medewerkers wel echt betrokken?
20-04-2016

Zijn jouw medewerkers wel echt betrokken?

In een economie waar werknemers steeds meer hoppen van de ene naar de andere baan lijkt betrokkenheid en loyaliteit ver weg. Hoe staat het er voor bij jouw bedrijf? En hoe belangrijk is het eigenlijk om een hoge betrokkenheid te hebben binn...

Lees publicatie
Kun jij een deal sluiten?
15-04-2016

Kun jij een deal sluiten?

Hoe ga je om met de afsluiting van het traject? Hanteer je de agressieve maar gedateerde ABC-methode (Always Be Closing), of zet je jouw lead juist bewust wat minder onder druk? Om je te helpen met het sluiten van je deals hebben we een aan...

Lees publicatie
Delegeren, hoe doe je dat?
08-04-2016

Delegeren, hoe doe je dat?

Ondernemers en managers hebben grote moeite met het delegeren van werkzaamheden. Heb jij hier ook moeite mee? Dan is dit blog echt iets voor jou. ...

Lees publicatie
Wat is er mis met ons leiderschap?
25-03-2016

Wat is er mis met ons leiderschap?

De nieuwsberichten over verstoorde werkrelaties en stress stapelen zich op de laatste tijd. In dit blog proberen we aan de hand van voorbeelden toe te lichten of jij als leider je team kunt helpen aan een gemakkelijker en rustiger leven....

Lees publicatie
Hoe ga jij om met besluiteloze klanten?
18-03-2016

Hoe ga jij om met besluiteloze klanten?

Het is een van de grootste frustraties van elke verkoper. Klanten die geen besluit durven of willen nemen. Het enige wat jij als verkoper kunt doen, is je klant optimaal voorbereiden op het maken van een keuze. Een keuze voor jou natuurlijk...

Lees publicatie
We tillen veel te zwaar aan innovatie!
11-03-2016

We tillen veel te zwaar aan innovatie!

Innovatie, het is de motor van onze economie.Maar wat is innoveren nu eigenlijk precies? En maken we het niet veel te groot samen?...

Lees publicatie
Beheers jij de kunst van het onderhandelen?
04-03-2016

Beheers jij de kunst van het onderhandelen?

De kunst van het onderhandelen kan aangeboren zijn, maar het is ook zeker te leren. In deze blog geven wij belangrijke tips om van jou een uitmuntende onderhandelaar te maken!...

Lees publicatie
Het personal brand van Donald Trump!
26-02-2016

Het personal brand van Donald Trump!

Trump beschikt over een discutabel doch ijzersterk personal brand. Volgens Forbes is ‘gehaat worden’ zijn campagnestrategie. Wat kunnen we leren van Donald Trump?...

Lees publicatie
Amerikaanse grootheidswaanzin: de Super Bowl
12-02-2016

Amerikaanse grootheidswaanzin: de Super Bowl

De Super bowl is ‘the place to be’ voor alle merken die echt op willen vallen. Er valt veel te leren van de manier waarop reclame wordt toegepast tijdens de Super Bowl. Die learnings willen we in dit blog graag met je delen....

Lees publicatie
6 eigenschappen van grote leiders
04-02-2016

6 eigenschappen van grote leiders

Wat hebben grote leiders met elkaar gemeen? In deze blog vertellen wij over 6 eigenschappen die alle grote leiders hebben....

Lees publicatie
Sara Blakely bouwde een miljardenbedrijf op met bijna niks
27-01-2016

Sara Blakely bouwde een miljardenbedrijf op met bijna niks

Sara Blakely richtte het bedrijf SPANX op met 5000 dollar aan geïnvesteerd spaargeld. Dit bedrijf verkoopt vormende panty’s en ander ondergoed. Inmiddels is Blakely een van de jongste vrouwelijke miljardairs. Hoe heeft ze dat voor elkaa...

Lees publicatie
Wat je vooral NIET moet doen als je een succesvol leider wilt zijn!
21-01-2016

Wat je vooral NIET moet doen als je een succesvol leider wilt zijn!

Hoe haal je het meeste uit je team?Marshall Goldsmith, een van ’s werelds bekendste experts op het vlak van leiderschap en coaching, pakt het anders aan. Zijn visie willen we vandaag met je delen....

Lees publicatie
Salestips van Tom Hopkins
15-01-2016

Salestips van Tom Hopkins

Tom Hopkins is al 40 jaar actief in het vak. We hebben 10 tips voor je op een rij gezet, uiteraard voorzien van onze eigen input en aanvulling....

Lees publicatie
Wat kunnen we leren van V&D?
08-01-2016

Wat kunnen we leren van V&D?

Wat kunnen we leren van bedrijven zoals V&D? Hoe kunnen we zorgen dat onze bedrijven een beter uitzicht hebben?...

Lees publicatie
5 belangrijke sales trends voor 2016
24-12-2015

5 belangrijke sales trends voor 2016

Het einde van 2015 is alweer in zicht. Een aantal ontwikkelingen dienen zich alweer aan en zullen het sales landschap in 2016 gaan beïnvloeden. We hebben er een aantal voor je op een rij gezet....

Lees publicatie
Wat kunnen we leren van Ricardo Semler?
18-12-2015

Wat kunnen we leren van Ricardo Semler?

Kun jij je een bedrijf voorstellen waar niemand de baas is? Waar medewerkers zelf invullen waar en wanneer ze werken. Waar je zelf je salaris mag bepalen. Klinkt bizar toch? En toch bestaat het. Ricardo Semler, de Braziliaanse eigenaar van ...

Lees publicatie
De 10 sleutels voor succes!
04-12-2015

De 10 sleutels voor succes!

We zijn er allemaal naar op zoek: succes! Succes in ons professionele leven, maar ook in ons privéleven. Laat je inspireren door de sleutels tot succes....

Lees publicatie
Waarom falen reorganisaties zo vaak?
20-11-2015

Waarom falen reorganisaties zo vaak?

Erg veel reorganisaties falen deels of geheel. Waarom falen grote reorganisaties zo vaak? En wat kunnen we daaraan doen?...

Lees publicatie
Verkopers zijn onbetrouwbaar!
12-11-2015

Verkopers zijn onbetrouwbaar!

In het verkoopvak draait het uiteindelijk allemaal om in vertrouwen! Zorg dus dat jij die verkoper bent of wordt die de klant wél vertrouwt. Hoe? Daar gaan we je in dit blog mee helpen....

Lees publicatie
Kantoorbaantjes saai? Hoezo?!
05-11-2015

Kantoorbaantjes saai? Hoezo?!

De cultuur van elk bedrijf is op bepaalde details uniek. Als manager is het krijgen van een sterke bedrijfscultuur misschien wel je belangrijkste taak. Wat kun je nou doen om deze cultuur goed mogelijk te houden?...

Lees publicatie
Is jouw bedrijf klaar voor de arbeidsmarkt van de toekomst?
29-10-2015

Is jouw bedrijf klaar voor de arbeidsmarkt van de toekomst?

Is jouw bedrijf klaar voor de arbeidsmarkt van de toekomst? In deze blog proberen we de aankomende veranderingen in kaart te brengen, zodat we onze organisatie klaar kunnen stomen voor de tijd die komen gaat....

Lees publicatie
Maak humor op de werkvloer belangrijk!
15-10-2015

Maak humor op de werkvloer belangrijk!

Humor is belangrijk, erg belangrijk zelfs. Bijna twee derde van de Nederlanders gaat regelmatig met tegenzin naar het werk, een enorm aantal dus....

Lees publicatie
Passie bepaalt succes!
08-10-2015

Passie bepaalt succes!

Pure passie voor je vak en de producten of diensten die je aanbiedt zijn een zeer belangrijke vorm van onderscheidend vermogen. Maar hoe zorg je nu dat jouw passie voor je vak en producten omgezet wordt in meerwaarde?...

Lees publicatie
Zijn mannen en vrouwen gelijk in jouw bedrijf?
24-09-2015

Zijn mannen en vrouwen gelijk in jouw bedrijf?

Het is al jaren een hot topic in de zakenwereld; de rol van vrouwen, en dan met name in het topmanagement. Is er nog altijd sprake van het zogenaamde ‘glazen plafond’? Hou zou dat komen, en hoe is dat bij jouw bedrijf?...

Lees publicatie
Heeft jouw bedrijf de juiste mindset voor groei?
17-09-2015

Heeft jouw bedrijf de juiste mindset voor groei?

Bedrijven willen groeien, dat is duidelijk. Niet altijd lukt het om problemen op te lossen die groei in de weg staan. Vaak heeft dit te maken met de mindset van de mensen binnen je bedrijf. Zijn medewerkers klaar voor groei?...

Lees publicatie
Wat doe jij met klanten die afhaken?
03-09-2015

Wat doe jij met klanten die afhaken?

Het vak van verkoper is er een van hoogtepunten en dieptepunten. En toch kiest de klant ineens voor je concurrent, of men besluit om überhaupt jouw type dienstverlening niet af te nemen. Hoe kun je dan het beste reageren?...

Lees publicatie
Hoe ga jij om met poortwachters?
28-08-2015

Hoe ga jij om met poortwachters?

Als verkoper heb je er met regelmaat mee te maken; poortwachters! Deze personen, vaak de secretaresse of receptioniste, hebben als taak om het aantal telefoontjes voor de beslissers in het bedrijf te beperken. e kunnen jouw sleutel tot de b...

Lees publicatie
Wat maakt presenteren zo moeilijk?
13-08-2015

Wat maakt presenteren zo moeilijk?

Het houden van een presentatie, of het nu voor een wildvreemd publiek of een groep collega’s is, blijft voor veel mensen een nachtmerrie! Er zijn een aantal praktische tips die jou kunnen helpen met het overwinnen van je angst....

Lees publicatie
Is er voldoende leiderschap in jouw bedrijf?
06-08-2015

Is er voldoende leiderschap in jouw bedrijf?

Wat is leiderschap precies? En wat voor type leider heeft een bedrijf nodig?Van een leider in de 21e eeuw, wordt iets heel anders verwacht dan in de voorgaande eeuwen....

Lees publicatie
Beheers jij het vak van onderhandelaars?
30-07-2015

Beheers jij het vak van onderhandelaars?

Onderhandelen is een vak apart! Beheers jij de fijne kneepjes van het vak, of val je in de bekende onderhandelvalkuilen? Wij geven enkele do's en dont's....

Lees publicatie
Hoe ga jij om met klantbezwaren?
23-07-2015

Hoe ga jij om met klantbezwaren?

Als salesprofessional hoor je het jouw klanten en leads geregeld zeggen: NEE! Je moet op een juiste manier met deze bezwaren omgaan. Hoe doe je dat? We helpen je op weg....

Lees publicatie
Presteert jouw team beter dan de concurrentie?
16-07-2015

Presteert jouw team beter dan de concurrentie?

Als bedrijf streef je altijd naar een zo sterk mogelijke concurrentiepositie. Het samenvoegen van de intelligentie van teamleaden is niet voldoende. Andere factoren spelen een belangrijkere rol. Welke factoren zijn dat dan?...

Lees publicatie
5 tips voor beginnende verkopers
02-07-2015

5 tips voor beginnende verkopers

Wat zijn de belangrijkste tips voor een beginnende sales medewerker, om hem of haar optimaal voor te bereiden op het vak? In deze blog zetten we 5 belangrijke praktijktips op een rij....

Lees publicatie
Waarom een verkoopplan cruciaal is!
11-06-2015

Waarom een verkoopplan cruciaal is!

Het schrijven van een jaarlijks verkoopplan brengt het beste van beide werelden samen. Een stukje praktijk, alsmede een manier om je team te sturen. Wat is het? Dat gaan we je vertellen!...

Lees publicatie
Houden van je werk! Ken jij het gevoel?
08-06-2015

Houden van je werk! Ken jij het gevoel?

Mensen die echt van hun baan houden, doen wat ze graag willen en volgen hun passie. Maar hoe ga je nou echt van je leven en je baan houden en hoe zorg je voor balans?...

Lees publicatie
Hoe word jij besluitvaardiger?
21-05-2015

Hoe word jij besluitvaardiger?

Niemand ontkomt er aan om beslissingen te maken. Hoe vaker je beslissingen zal nemen, hoe beter je ook in gaat zien wat goed is en wat niet. Besluitvaardigheid kun je leren…en oefenen!...

Lees publicatie
Ben jij geschikt als salesmanager?
13-05-2015

Ben jij geschikt als salesmanager?

De leiding over een team met verkopers, dat klinkt als een schitterende uitdaging. De perfecte stap! Toch is het zijn van een salesmanager niet voor iedereen weggelegd. Wel voor jou?...

Lees publicatie
Heeft jouw team nog voldoende uitdaging?
07-05-2015

Heeft jouw team nog voldoende uitdaging?

Je nieuwe medewerkers gaan altijd vol enthousiasme aan de slag. Maar wat begint als een grote wervelwind vol nieuwe ervaringen en leermomenten verandert daarna al snel in een dagelijkse sleur met routinematige werkzaamheden. Hoe zorg jij al...

Lees publicatie
De kracht van herhaling!
09-04-2015

De kracht van herhaling!

De reclamewereld zweert er al jaren bij, herhaling! Hoe vaker iets herhaald wordt, hoe groter de kans dat het blijft hangen. Hoe kun je de kracht van herhaling ook in sales toepassen?...

Lees publicatie
Heeft jouw team last van te hoge werkdruk?
03-04-2015

Heeft jouw team last van te hoge werkdruk?

Kom jij ook met regelmaat structureel in de problemen om al je werk af te krijgen, of heb je medewerkers die klagen over de werklast? Werkstress is niet alleen zeer vervelend, het is ook nadelig voor je gezondheid en voor de prestaties van ...

Lees publicatie
Thuiswerken, hoe doe je dat eigenlijk?
26-03-2015

Thuiswerken, hoe doe je dat eigenlijk?

Thuiswerken biedt tal van voordelen. Hoe kun jij ervoor zorgen dat thuiswerken makkelijker een effectiever wordt? Wij geven enkele tips....

Lees publicatie
10 Sales bloopers die je niet wil maken!
19-03-2015

10 Sales bloopers die je niet wil maken!

Verkoop is een vak dat leunt op ervaring. We delen graag een lijstje met 10 salesbloopers met je. Ter informatie, maar uiteraard ook ter vermaak....

Lees publicatie
Wat bepaalt het succes van een sterk team?
21-01-2015

Wat bepaalt het succes van een sterk team?

Wat bepaalt eigenlijk het succes van een team? We hebben een aantal kenmerken en tips op een rij gezet....

Lees publicatie
Hoe denkt jouw gesprekspartner?
15-01-2015

Hoe denkt jouw gesprekspartner?

Welk leidmotief heeft jouw gesprekspartner? Stel jouw boodschap af op zijn/haar leidmotief en win eerder het vertrouwen!...

Lees publicatie
4 Tips om te leren netwerken
18-12-2014

4 Tips om te leren netwerken

Goed netwerken is een kunst die je kunt leren, kunt oefenen en waar je een hoop plezier uit kunt halen! In deze blog geven wij 4 tips....

Lees publicatie
Zijn jouw verkoopgesprekken in evenwicht?
11-12-2014

Zijn jouw verkoopgesprekken in evenwicht?

Gespreksevenwicht geeft vertrouwen, het laat je klant met een voldaan gevoel achter. Het aanbrengen van evenwicht is op tal van manieren te volbrengen. We delen er graag een aantal met je....

Lees publicatie
Kun jij luisteren?
27-11-2014

Kun jij luisteren?

We denken allemaal dat we het kunnen…luisteren. En toch is het makkelijker gezegd dan gedaan. In deze blog geven wij enkele tips!...

Lees publicatie
Eerst vertrouwen wekken, dan pas verkopen!
20-11-2014

Eerst vertrouwen wekken, dan pas verkopen!

Vertrouwen bepaalt voor een groot deel de aankoopbeslissing. In deze blog delen wij tips hoe je dit vertrouwen kunt opwekken....

Lees publicatie
Leer je klanten en contacten kennen met psychologie!
30-10-2014

Leer je klanten en contacten kennen met psychologie!

Als verkoper of manager heb je veel contact met klanten of relaties. Om goed in te spelen op de wensen van je klanten is het van groot belang te kunnen inschatten wat de persoon drijft, wat diens motivatie is. De motivatietheorie van Jung h...

Lees publicatie
Koude acquisitie in een digitale wereld!
16-10-2014

Koude acquisitie in een digitale wereld!

Is er in een digitale wereld nog wel plek voor koude acquisitie? Uiteraard! In deze blog geven wij tips hoe je effectief telefonische acquisitie kunt inzetten....

Lees publicatie
New business of klantbehoud, waar ligt jouw focus?
04-09-2014

New business of klantbehoud, waar ligt jouw focus?

Moeten je verkopers hun tijd met name in nieuwe relaties steken, of in bestaande klanten? Het is de eeuwige discussie binnen sales organisaties. Waar ligt jouw focus?...

Lees publicatie
Hoe beoordeel jij je verkoopteam?
14-08-2014

Hoe beoordeel jij je verkoopteam?

Het beoordelen van je verkopers kan best een uitdaging zijn. In deze blog geven wij drie manieren om je verkoopteam te beoordelen....

Lees publicatie
Tips voor het verbeteren van telefonische vaardigheden
31-07-2014

Tips voor het verbeteren van telefonische vaardigheden

Bij telefonisch contact is er geen mogelijkheid om lichaamstaal over te brengen. Ben jij in staat indruk te maken via de telefoon? In deze blog geven wij tips....

Lees publicatie
Van bezwaren naar sales, hoe doe je dat?
24-07-2014

Van bezwaren naar sales, hoe doe je dat?

Een uitdaging van het verkoopvak is het omgaan met bezwaren. In deze blog geven wij tips hoe je van bezwaren om kunt vormen naar verkoop....

Lees publicatie
Tips voor de follow-up van een verkoopgesprek!
23-05-2014

Tips voor de follow-up van een verkoopgesprek!

Hoe zorg je voor de follow-up van een verkoopgesprek? In deze blog geven wij enkele tips!...

Lees publicatie
Wat doen goede succesvolle verkopers anders?
15-05-2014

Wat doen goede succesvolle verkopers anders?

Sales heeft erg veel raakvlakken met psychologie. Hoe maken succesvolle verkopers hiervan gebruik? In deze blog geven wij enkele tips....

Lees publicatie
4 Tips voor een beursdeelname
01-05-2014

4 Tips voor een beursdeelname

Sta jij binnenkort op een beurs? In deze blog geven wij 4 tips hoe jij deze beursdeelname tot een succes maakt....

Lees publicatie
Wat zijn de voordelen van teambuilding?
16-04-2014

Wat zijn de voordelen van teambuilding?

Teambuilding begint een steeds belangrijker punt te worden op de agenda van managers. Wat zijn nu de voordelen van teambuilding?...

Lees publicatie
Hoe versla jij de concurrentie?
09-04-2014

Hoe versla jij de concurrentie?

Of je nu in een nieuwe of reeds bestaande markt actief bent, vroeg of laat krijg je te maken met concurrentie. Hoe ga je als verkoper of salesafdeling om met die concurrentie?...

Lees publicatie
Een goede verkoper is nog geen goede salesmanager!
27-03-2014

Een goede verkoper is nog geen goede salesmanager!

Eenn goede verkoper hoeft absoluut nog geen goede salesmanager te zijn. Het managen van de salesafdeling vereist hele andere kwaliteiten. In deze blog delen we graag onze belangrijkste ‘lessen voor de salesmanager’....

Lees publicatie
Marketing & Sales: niet tegen elkaar maar met elkaar!
19-03-2014

Marketing & Sales: niet tegen elkaar maar met elkaar!

Kent jouw bedrijf ook een aparte marketingafdeling en salesafdeling? De twee afdelingen werken vaak nauwelijks samen, of erger nog, werken elkaar eerder tegen en dat komt het resultaat niet ten goede!...

Lees publicatie
Ben jij baas over je eigen agenda?
12-03-2014

Ben jij baas over je eigen agenda?

Ben jij baas over je agenda en planning, of zie je soms door de bomen het bos niet meer en word je soms ‘geleefd’ door je agenda en taken? En het mooiste…..iedereen kan het leren!...

Lees publicatie
Klachten op social media, wat doe je er mee?
05-03-2014

Klachten op social media, wat doe je er mee?

Als bedrijf ga je voor maximale klanttevredenheid, of je nu in de business to business of business to consumer markt actief bent. Waar mensen werken worden fouten gemaakt, dus ook in jouw bedrijf. Hoe ga je on met klachten op social media? ...

Lees publicatie
01-01-1970

SalesBoks

...

Lees publicatie

Download ons meest gelezen whitepaper: Sales vs. Marketing, Wie is de winnaar in moeilijke tijden?

Marketing en sales. Twee cruciale disciplines voor elk bedrijf. Vaak twee verschillende afdelingen, die lang niet altijd lekker samenwerken. Beide in de basis gericht op het verhogen van de omzet, maar wel op heel verschillende manieren. Wie is de winnaar in moeilijke tijden?

Download nu

Interesse om partner te worden?

Laat je gegevens achter om vrijblijvend kennis te maken. Heb je een vraag of wil je graag meer informatie vul dan je gegevens in en wij nemen contact met je op.