Steeds vaker zijn millennials dé besluitvormers in jouw B2B salesproces, een proces dat zich grotendeels online afspeelt. Goed dus om je daar met sales en marketing op te richten. Maar hoe goed ken jij de sociaal bewuste en digitaal onderl...
Je hebt nieuwe en andere vaardigheden nodig om in de toekomst je klanten en prospects in elke fase van de zogenaamde ‘buyer journey’ te kunnen bedienen....
Als toonaangevend training- en adviesbureau hebben wij in februari 2021 een succesvol benchmark onderzoek gepubliceerd over sales van de toekomst. Op basis van dit onderzoek hebben we 6 nieuwe vaardigheden vertaald naar een whitepaper....
Wie als salesteam in de toekomst succesvol wil zijn in alle fases van de buyer journey moet wendbaar en flexibel zijn, beschikken over een heldere contentstrategie en als marketing en sales optimaal moeten samenwerken....
Als moderne verkoper moet je tegenwoordig al vroeg in de buyer journey van (potentiële) klanten aanwezig zijn. Vooral in de online oriëntatiefase van je prospects liggen er kansen....
Elkaar stevig de hand drukken, samen een kop koffiedrinken en bijpraten terwijl je elkaar echt in de ogen kijkt. Het afgelopen jaar heb ik ze gemist; die fysieke contactmomenten met (potentiële) klanten. Toch was die verschuiving naar vake...
Uit ons onderzoek blijkt dat een kleine groep koplopers goed inspeelt op de B2B-salestrends....
B2B-salesteams die volop investeren in content, software en juiste skills zijn aardig op weg richting een toekomstproof salesorganisatie. Zeker wanneer er ook nog eens goed wordt samengewerkt met marketing en het team voldoende wendbaar en ...
Dat nogal wat B2B-salesteams de komende jaren flink wat hobbels gaan tegenkomen in de sterk veranderende markt blijkt uit recent benchmarkonderzoek van Kenneth Smit....
Hoe zit het met de skills en vaardigheden van jouw B2B-salesteam? Zijn ze toekomstproof genoeg om in te spelen op alle ontwikkelingen in jouw markt? Uit ons recente benchmarkonderzoek ‘Sales van de Toekomst’ blijkt dat bedrijven flink w...
Marketing en sales. Twee cruciale disciplines voor elk bedrijf. Vaak twee verschillende afdelingen, die lang niet altijd lekker samenwerken. Beide in de basis gericht op het verhogen van de omzet, maar wel op heel verschillende manieren. Wie is de winnaar in moeilijke tijden?
Download nu