Kennisbank

Zo maak je indruk op millennial-beslissers
10-11-2021

Zo maak je indruk op millennial-beslissers

Steeds vaker zijn millennials dé besluitvormers in jouw B2B salesproces, een proces dat zich grotendeels online afspeelt. Goed dus om je daar met sales en marketing op te richten. Maar hoe goed ken jij de sociaal bewuste en digitaal onderl...

Lees publicatie
‘buyer journey’
04-10-2021

‘buyer journey’

Je hebt nieuwe en andere vaardigheden nodig om in de toekomst je klanten en prospects in elke fase van de zogenaamde ‘buyer journey’ te kunnen bedienen....

Lees publicatie
6 nieuwe vaardigheden vertaald naar een whitepaper
28-09-2021

6 nieuwe vaardigheden vertaald naar een whitepaper

Als toonaangevend training- en adviesbureau hebben wij in februari 2021 een succesvol benchmark onderzoek gepubliceerd over sales van de toekomst. Op basis van dit onderzoek hebben we 6 nieuwe vaardigheden vertaald naar een whitepaper....

Lees publicatie
Word ook koploper in B2B-sales
08-07-2021

Word ook koploper in B2B-sales

Wie als salesteam in de toekomst succesvol wil zijn in alle fases van de buyer journey moet wendbaar en flexibel zijn, beschikken over een heldere contentstrategie en als marketing en sales optimaal moeten samenwerken....

Lees publicatie
Volop kansen voor personalisatie in B2B-sales
01-07-2021

Volop kansen voor personalisatie in B2B-sales

Als moderne verkoper moet je tegenwoordig al vroeg in de buyer journey van (potentiële) klanten aanwezig zijn. Vooral in de online oriëntatiefase van je prospects liggen er kansen....

Lees publicatie
Warme persoonlijke relatie in B2B-sales nog steeds belangrijk
17-06-2021

Warme persoonlijke relatie in B2B-sales nog steeds belangrijk

Elkaar stevig de hand drukken, samen een kop koffiedrinken en bijpraten terwijl je elkaar echt in de ogen kijkt. Het afgelopen jaar heb ik ze gemist; die fysieke contactmomenten met (potentiële) klanten. Toch was die verschuiving naar vake...

Lees publicatie
Wil jij ook leren wat de koplopers anders doen?
12-05-2021

Wil jij ook leren wat de koplopers anders doen?

Uit ons onderzoek blijkt dat een kleine groep koplopers goed inspeelt op de B2B-salestrends....

Lees publicatie
Skills voor juiste koers B2B-salesteam van de toekomst
29-04-2021

Skills voor juiste koers B2B-salesteam van de toekomst

B2B-salesteams die volop investeren in content, software en juiste skills zijn aardig op weg richting een toekomstproof salesorganisatie. Zeker wanneer er ook nog eens goed wordt samengewerkt met marketing en het team voldoende wendbaar en ...

Lees publicatie
Barrières die B2B-sales in de weg staan
22-04-2021

Barrières die B2B-sales in de weg staan

Dat nogal wat B2B-salesteams de komende jaren flink wat hobbels gaan tegenkomen in de sterk veranderende markt blijkt uit recent benchmarkonderzoek van Kenneth Smit....

Lees publicatie
De drie grootste barrières in B2B-sales
08-04-2021

De drie grootste barrières in B2B-sales

Hoe zit het met de skills en vaardigheden van jouw B2B-salesteam? Zijn ze toekomstproof genoeg om in te spelen op alle ontwikkelingen in jouw markt? Uit ons recente benchmarkonderzoek ‘Sales van de Toekomst’ blijkt dat bedrijven flink w...

Lees publicatie

Download ons meest gelezen whitepaper: Sales vs. Marketing, Wie is de winnaar in moeilijke tijden?

Marketing en sales. Twee cruciale disciplines voor elk bedrijf. Vaak twee verschillende afdelingen, die lang niet altijd lekker samenwerken. Beide in de basis gericht op het verhogen van de omzet, maar wel op heel verschillende manieren. Wie is de winnaar in moeilijke tijden?

Download nu

Interesse om partner te worden?

Laat je gegevens achter om vrijblijvend kennis te maken. Heb je een vraag of wil je graag meer informatie vul dan je gegevens in en wij nemen contact met je op.