Profile

Je hoeft niet ziek te zijn om beter te willen worden

Hans Roelfsema 15-09-2020

We leven in een wereld waarin verandering steeds sneller gaat. Ik las vorig jaar al dat we toen in één maand sneller veranderden dan in heel 1990. Stilstaan is achteruitgaan, en dat ging nog nooit zo hard als nu. En waar veel mensen zeggen dat Covid-19 ervoor gezorgd heeft dat de wereld een paar maanden heeft stilgestaan, denk ik dat het tegenovergestelde waar is. Er is nog veel meer veranderd in korte tijd dan ooit tevoren! Darwin zei al: “het zijn niet de sterkste soorten die overleven en ook niet de meest intelligente. Het is het soort dat het beste reageert op veranderingen”.

Header Image

Als commercieel trainers moedigen wij ondernemers altijd van harte aan om vanuit missie en visie een (commerciële) strategie te ontwikkelen. Visie is dan de manier waarop je tegen de voor jouw relevante omgeving aankijkt. Jouw kijk op trends en ontwikkelingen in de markt en de wereld. Als je nu met dezelfde strategie werkt die je in december/ januari hebt opgesteld, loop je een grote kans dat je allerlei planken misslaat. De voor jouw relevante omgeving is waarschijnlijk enorm veranderd! Of dat een positieve of negatieve uitwerking heeft gehad op jouw business is per branche erg verschillend. Maar voor iedereen is de wereld veranderd.

Hoogste tijd dus om jezelf opnieuw uit te gaan vinden. Hoe wordt jouw bedrijf nu de beste versie van zichzelf in deze nieuwe situatie? Het is verstandig om te starten met een scan of een nulmeting. Als je gezondheidsklachten hebt, ga je naar de huisarts. Die doet ook een soort scan, stelt veel vragen, doet eventueel aanvullend onderzoek en stelt een diagnose. Van daaruit volgt een behandelplan. Voor jouw onderneming kun je hetzelfde laten doen. Ga eens naar de commerciële huisarts, laat je eens doorlichten, ontwikkel een nieuwe visie en bepaal je strategie voor de korte en middellange termijn.

De overheid is het hier echt mee eens en wil je daar graag bij helpen. Via de zogenaamde SLIM-regeling is er subsidie beschikbaar voor het laten maken van zo’n scan, het stellen van diagnose en het opstellen van een behandelplan. 60-80% van de gemaakte kosten zijn subsidiabel. Voor de komende ronde kun je in september een plan inleveren.

Zo’n traject is ook erg relevant als je bedrijf weinig last heeft gehad of zelfs beter is gaan draaien de afgelopen tijd. Je hoeft immers niet ziek te zijn om beter te worden.

Heb je vragen of heeft dit artikel je aangezet tot actie? Neem rustig contact met onze organisatie op via [email protected]

Hans Roelfsema

Interesse om partner te worden?

Laat je gegevens achter om vrijblijvend kennis te maken. Heb je een vraag of wil je graag meer informatie vul dan je gegevens in en wij nemen contact met je op.

Download het benchmarkrapport 'Sales van de Toekomst’

Met de nationale benchmark Sales van de Toekomst hebben we onderzocht hoe toonaangevende ondernemingen in de snel veranderende wereld van B2B-sales succesvol kunnen blijven. Over welke nieuwe competenties moet het salesteam beschikken? En welke aanpak en tools zijn nodig om sales optimaal te ondersteunen?

Belangrijkste conclusies uit het rapport:

  • Wie als salesorganisatie klaar wil zijn voor de toekomst moet investeren in content, digitale skills en slimme tooling.
  • Koplopers in moderne verkoop zijn in staat in alle fases van de buyer journey een warme relatie op te bouwen met prospects, ook in de awareness en oriëntatiefase.