Profile

Waar denk jij dat het heen gaat in 2021 op het gebied van B2B sales?

Gert-jan de Rooij 28-01-2021

Interessante vraag die ik steeds vaker uit mijn netwerk krijg, want het vakgebied is in een stroomversnelling geraakt.

Header Image

Het vraagt van het commerciële team een andere aanpak, die in mijn optiek veel meer digitaal gedreven moet zijn.
· Kennis delen met relevante content
· Slim netwerken via LinkedIn
· Organiseren van webinars en virtual round tables met klanten en prospects

Kortom: sales van de toekomst zal over andere vaardigheden en competenties moeten beschikken om succesvol te blijven.

In mijn laatste blog bespreek ik drie skills, die er wat mij betreft uitspringen.

Onderstaande de link naar het blog:

https://www.linkedin.com/pulse/hoe-gaat-jouw-salesteam-het-verschil-maken-gert-jan-de-rooij

Download het benchmarkrapport 'Sales van de Toekomst’

Met de nationale benchmark Sales van de Toekomst hebben we onderzocht hoe toonaangevende ondernemingen in de snel veranderende wereld van B2B-sales succesvol kunnen blijven. Over welke nieuwe competenties moet het salesteam beschikken? En welke aanpak en tools zijn nodig om sales optimaal te ondersteunen?

Belangrijkste conclusies uit het rapport:

  • Wie als salesorganisatie klaar wil zijn voor de toekomst moet investeren in content, digitale skills en slimme tooling.
  • Koplopers in moderne verkoop zijn in staat in alle fases van de buyer journey een warme relatie op te bouwen met prospects, ook in de awareness en oriëntatiefase.