Zoeken op Kenneth Smit


Blog


Salespijn. Hoe ga je om met afwijzing?


1 maart 2019

Afwijzing doet pijn. Soms een beetje en heel even. Soms hartverscheurend en een leven lang. Wat dit te maken heeft met sales? Alles. Sales gaat over ja en nee, over acceptatie en afwijzing.

Lees meer →


Klantkwalificatie: #durf te vragen


26 januari 2019

Als een partij vraagt om een RFP, offerte of projectbeschrijving op te stellen is het zinvol om een zakelijke afweging te maken. De klant vraagt je om tijd en geld in hem te investeren. Salesactiviteiten zijn namelijk kostbaar. Is het dan niet meer dan normaal om kritisch naar dat verzoek te kijken?

Lees meer →


Salesteam ongemotiveerd? Dat is te gemakkelijk


20 oktober 2018

Managers wijten tegenvallende verkoopresultaten regelmatig aan ongemotiveerde verkopers. Dat is te kort door de bocht.

Lees meer →


Het slechtste advies voor verkopers: jezelf zijn


19 september 2018

‘Jezelf zijn’ in sales klinkt weliswaar lekker, maar in de praktijk hebben de meesten onder ons wel wat meer nodig dan dat. Ontdek hier waarom, en wat dan.

Lees meer →


Meer sales? Denk als een topcoach!


19 juni 2018

Traint de trainer van een topteam alleen de aanvallers? Tuurlijk niet! Waarom gaat dat dan in sales vaak wel zo? Vijf tips voor een bredere aanpak en meer verkoopsucces.

Lees meer →