Inloggen Kenneth Smit


Zoeken op Kenneth Smit


Blog


Wonderwoorden in sales


23 maart 2018

Als u daadwerkelijk resultaat wilt behalen met scripts moet u hier tijd, aandacht en energie in steken. De optimale woordkeuze maakt of breekt uw verhaal. Woorden kunnen naast een inhoudelijke betekenis namelijk ook een emotionele lading hebben.

Lees meer →


Veranderangst: zo brengt u uw klant in beweging!


23 januari 2018

Hoe kunt u omgaan met de veranderbereidheid van klanten? U kunt hem natuurlijk vragen of hij u wil bellen als de veranderbehoefte groter is. Maar hoe lang gaat u daar op wachten?

Lees meer →


Zeven tips om vooral niet méér te verkopen


9 oktober 2017

Heeft u het gevoel dat vervelende trainers en coaches u veranderingen opdringen? Lees dan deze tips om alles bij het oude te laten.

Lees meer →


Vijf manieren om opdrachten te verliezen (en hoe u dat kunt voorkomen)


14 september 2017

Wat hebben voorbereiding, het horn-effect, luisteren, koopgedrag en koopspanning met elkaar gemeen? Ze kunnen uw resultaten maken of breken. 5 tips voor meer verkoopsucces.

Lees meer →


Drie kostbare verkoopzondes


14 mei 2017

Zowel ervaren als minder ervaren salesprofessionals begaan ze: verkoopzondes. Lees over drie kostbare fouten, met tips om ze te voorkomen.

Lees meer →