Ga jij je passie achterna?

ks_20170112_passie_linkpost
Wat maakt ons succesvol? Wat maakt dat we boven onszelf uit weten te stijgen? Passie. Voor wat we doen, voor ons vak. De meest succesvolle ondernemers zijn daar het toonbeeld van. Mensen als Elon Musk, Steve Jobs, Bill Gates, Jack Ma worden gedreven door passie en een grote dadendrang. Ze nemen geen genoegen met hetgeen er al is, ze willen iets nieuws neerzetten. Iets baanbrekends. En niet alleen de grote namen van vandaag te dag moeten het hebben van hun passie. Wat te denken van grote ondernemers zoals Walt Disney, die hun passie achterna gingen en deelden met de wereld. Met andere woorden: succes en passie gaan hand in hand. Het wordt dan ook steeds belangrijker een baan te vinden die goed bij jou en je drijfveren past. Daar gaan we in dit blog aandacht aan besteden.

Houden van je werk, is dat wel realistisch?

Een ruime meerderheid van de werkende bevolking in Nederland is soort van tevreden met het werk dat ze uitoefenen. Slechts een zeer klein percentage durft aan te geven van zijn of haar werk te houden. Is het wel realistisch, echt van je werk houden? Wij denken van wel. Echter, dit vereist wel een aanpassing in ons denken.

Hard werken is niet de sleutel
Onze maatschappij kenmerkt zich door het meten van succes aan de hand van werkuren. In tal van branches is overwerken geaccepteerd of wordt het zelfs van je verwacht als je carrière wil maken en succesvol wil zijn. Succesvolle mensen en ondernemers worden dat onder andere juist omdat ze de rust nemen om na te denken en over de toekomst na te denken. Alsmaar pushen op harder en harder werken is dus niet de oplossing om te gaan houden van je werk en succesvol te worden.

Geld is ook niet de sleutel
Geld is zonder enige twijfel een van de grootste drijfveren voor mensen. Geld bepaalt de maatschappij van vandaag. En het is dan ook de voornaamste redenen voor het accepteren van middelmaat. Voor het accepteren van een baan waar je eigenlijk weinig liefde voor voelt. Stel een willekeurig persoon maar eens de vraag: ‘wat zou je doen als geld geen issue was’? Het antwoord zal vrijwel altijd zijn: ‘dan zou ik iets gaan doen dat ik echt leuk vind.’. Zie daar het probleem! We werken voor het geld, niet voor het dienen van onze interesses. Les nummer 1 van tal van succesvolle ondernemers is dan ook: ga niet het geld achterna!

Vergroot je passie

Ken je de uitspraak van Confusius nog? ‘Kies een baan waarvan je houdt, en je zult nooit in je leven meer een dag hoeven te werken’. Als hard werken en geld niet de sleutel zijn tot houden van en succes, wat is dat dan wel? We hebben een aantal succesvolle ondernemers en professionals uit ons netwerk die vraag gesteld. Hoe kun jij je passie leren herkennen en aanwakkeren?

Daag jezelf uit
Alledaagse klusjes, vergaderingen, planningen…het hoort er allemaal bij. Maar dat zijn niet de zaken die je uitdagen op je werk. Sterker nog, het zijn eerder aanleidingen tot frustratie. Wanneer je op zoek gaat naar een baan die bij je past, kijk dan verder dan ‘wat je leuk zou vinden’ om te doen. Kijk verder dan functies, verder dan opleidingen. Kijk naar wat jij nodig hebt om echt uitgedaagd te worden. Daar zit voor een belangrijk deel namelijk de sleutel tot een baan om van te houden. Uitdaging is leuk, het brengt de passie in jou naar boven.

Ga voor inhoud, niet voor de etalage
Uitdaging zoeken in je werk is dus een belangrijke factor tot succes. Door focus te leggen op hetgeen jou tot beweging aanzet, laat je niet teveel leiden door de publieke opinie. Iedereen wil maar wat graag werken voor hippe merken zoals Apple en Google, waarvan wordt gezegd dat de werkomstandigheden er top zijn. Ja, dat kan voor veel mensen inderdaad gelden, maar het is en blijft een etalage. Bedrijven laten zichzelf altijd van hun beste kant zien op recruitmentwebsites en tijdens presentaties. Jouw drijfveer moet inhoud zijn, niet de etalage van een bedrijf.

Wat motiveert je?
Motivatie en passie liggen dicht bij elkaar. Maar, we maken vaak de vergissing om passie te zien als jouw ‘droom’. Veel jongens dromen hun hele leven van het bestaan als profvoetballer. Dat is voor hun passie. Moet je die najagen? Passie is meer dan alleen onze grote droom. Jouw intrinsieke motivatie is bijvoorbeeld ook een vorm van passie. Wat motiveert jou om te werken? Wil je beter worden? Wil je werk creëren voor anderen? Tal van persoonlijke motivaties kunnen jouw passie aanwakkeren.

Volg je talenten
Als je ergens goed in bent, dan wordt het vaak leuk. Teveel mensen zijn actief in banen waar ze hun talent nauwelijks of niet kwijt kunnen. En dat talent, dat hoeft natuurlijk niet alleen inhoudelijk te zijn. Wie weet heb jij wel een groot talent voor het werken in een team, waarbij je een spil bent bij het aanwakkeren van de teamspirit. Ook het motiveren van anderen kan een sterke eigen motivatie en passie zijn. Het achterhalen van je persoonlijke talenten is dus nog veel belangrijker dan het vinden van de opleiding of functie die op papier bij jou zou moeten passen.

Durf te vertrekken
Je bent eigenlijk niet echt tevreden met je huidige baan, of met het bedrijf waar je werkt. En toch durf je niet de stap te nemen. Veel mensen durven zelfs niet eens echt om zich heen te gaan kijken uit angst dat het opgemerkt wordt. Als je kijkt naar het verleden van de meest succesvolle mensen die echt hun passie gevolgd hebben, dan kenmerkt zich onder andere door een hele waslijst aan activiteiten. Ze durven te vertrekken op het moment dat de match niet meer goed is.

Hou jij van je werk? Wat motiveert jou? We zijn erg benieuwd naar meer tips om dit lijstje aan te vullen met meer manieren om de passie in jezelf los te maken. Laat het ons weten!


5 Kwaliteiten van een inspirerende leider?

KS_20160825_LinkInspirerende leiders maken het verschil. Maar wat maakt een leider dan zo inspirerend? En is leiderschap aan verandering onderhevig? Gandhi zei ooit heel toepasselijk: ‘Ik denk dat leiderschap ooit bestond uit spierkracht, maar vandaag betekent het je kunde om overweg te kunnen met mensen’. Een mooie uitspraak die zeker van toepassing is in onze moderne economie. Kracht en macht is niet meer het enige dat er van een leider wordt verwacht. We hebben aan de hand van een aantal inspirerende personen 5 kwaliteiten van een inspirerend leider op een rij gezet. Lees, en laat je inspireren!

1: Informeel en open karakter

De tijden van stijve, altijd strak in het pak opererende CEO’s en leiders is voorbij. Een informeel en open karakter inspireert enorm. Zeker als daar ook nog een dosis humor aan toegevoegd kan worden. Het schoolvoorbeeld van dit type leider, of beter gezegd leiders, zijn Barack en Michelle Obama. Of het nu karaoke is in de auto, een dansje, een handshake of deelname aan een talkshow, het aftredend presidentskoppel is een toonbeeld van openheid en informaliteit. Altijd in voor een glimlach of een grapje. Maar, het is een trend. Wat te denken bijvoorbeeld van Justin Trudeau, de jonge authentieke leider van Canada. En ook CEO’s van grote bedrijven stellen zicht steeds meer open. Voorheen onbereikbaar, tegenwoordig actief met hun eigen blog. Richard Branson bijvoorbeeld, leider van Virgin, schrijft met regelmaat inspirerende stukken over zijn bedrijf, leven en medewerkers.

2: Respect moet je verdienen

Respect verdien je tegenwoordig niet zomaar meer. Leiderschap vanuit de ivoren toren wordt in de moderne maatschappij niet meer geaccepteerd. Je moet je bewijzen. Laten zien dat je over inhoud beschikt. Leading by example dus. Vooroplopen in je visie, en jezelf geen privileges aanmeten. Een goed voorbeeld van deze manier van inspireren is de al eerder genoemde Gandhi, die het toonbeeld was van geweldloos verzet. En ook in de militaire geschiedenis waren generaals die het voorbeeld gaven vaak populair. Bijvoorbeeld Napoleon, die geliefd was en als inspiratie voor zijn soldaten diende door zelf in de voorste linie mee te strijden.

3: Altijd willen winnen

Echte leiders willen altijd winnen, hoe dan ook. En dat bedoelen we niet in negatieve zin. Het is die eigenschap die ervoor zorgt dat topsporters zo inspirerend zijn voor de rest van de wereld. Hoewel de drang om te winnen vaak gepaard gaat met een perceptie van arrogantie, is het daadwerkelijk een kracht. Denk bijvoorbeeld aan sporters zoals Zlatan Ibrahimovic of trainers als Mourinho. Door veel mensen gehaat, maar nooit door het team waarin ze actief zijn. Daar zijn ze een inspiratiebron door hun onverzettelijkheid. Of ondernemers als Mark Zuckerberg, die er alles aan doet om Facebook tot de kern van ons digitale leven te bombarderen.

4: Goed doen wanneer de situatie dat vraagt

Inspirerende leiders willen dus altijd winnen, maar kunnen situaties ook met humor tegemoet treden. De momenten waarop leiderschap echt inspireert, is wanneer het er echt om gaat. Wanneer het even niet gaat om winstmaximalisatie of omzetgroei. Bijvoorbeeld in tijden van crisis. Zo heeft Warren Buffet, de Amerikaanse topinvesteerder, tijdens de crisis een fors aantal grote bedrijven geholpen die in de problemen zaten. Investeringen die wellicht voor zijn winstgevendheid niet slim waren, maar wel een belangrijke rol hebben gespeeld in het beperken van de gevolgen en het herstel van de crisis. En wat te denken van het initiatief dat een aantal grote ondernemers heeft genomen om de hele wereld gratis van internet te voorzien?

5: Zonder passie geen leiderschap

Tot slot, om ons lijstje mee af te ronden: enthousiasme. Passie en enthousiasme zijn enorm besmettelijk. Iemand die met passie over zijn vak verteld, ook al interesseert het onderwerp je niet, is toch inspirerend. Als leider inspireren is dan ook onmogelijk als je zelf niet geïnspireerd bent. Een groot voorbeeld van een leider die zijn enthousiasme gebruikt om beweging te veroorzaken is Gary Vaynerchuk. Met zijn typerende high-passion lezingen en grove taalgebruik zorgt hij er voor dat mensen tot actie overgaan en geregeld hun hele leven omgooien.

Waar word jij door geïnspireerd? Welke personen brengen jou in beweging en kunnen aan dit lijstje van leiders worden toegevoegd? Laat het ons weten!


Passie bepaalt succes!

Werk doen wat je leuk vindt is belangrijk. Niemand wil elke dag met tegenzin naar zijn of haar werk gaan. Dit is niet alleen vervelend maar ook zeer negatief voor je prestaties op de werkvloer. En toch is het bij veel beroepen niet direct schadelijk als de motivatie ontbreekt. Bij sales is dat anders. Als verkopers zijn we mede verantwoordelijk voor de beeldvorming en het imago van ons bedrijf. En niets verkoopt beter dan enthousiasme. Wanneer iemand met passie over zijn of haar vak verteld ben je al gauw geneigd om beter en met meer interesse te luisteren. Je hebt zelf ook vast wel eens in een situatie gezeten waar iemand iets aan het vertellen was en eigenlijk alles klopte. Een nette presentatie, een goede voorbereiding en antwoord op alle vragen. Maar er miste één ding: passie. Heb jij voor die persoon gekozen?

KS_20151008
Passie voor sales is niet voldoende

Verkopen is een vak apart, dat hebben we al vaker benoemd. Het moet in je bloed zitten en je een dagelijkse kick geven, anders zal je het niet lang volhouden en ook weinig succesvol zijn. Kortom, passie voor het vak verkopen is cruciaal. Maar, het is niet voldoende. Met alleen een passie voor verkopen ben je nog geen goede verkoper. Je passie voor het bedrijf en het product dat geboden wordt is nog veel belangrijker. Veel verkopers hebben zeer grote liefde voor hun vak, maar verkopen producten of diensten waar ze zelf niet achter staan of niet enthousiast over zijn. En dat valt op! Verkopers in die situatie krabbelen sneller terug, schieten sneller in de defensie, en komen minder overtuigend over. Met alle gevolgen van dien! Passie is 65% van het succes in sales, je vaardigheden als verkoper ‘slechts’ 35%.

Wat maakt jou onderscheidend?

Onderscheidend vermogen, daar gaat het om. Pure passie voor je vak en de producten of diensten die je aanbiedt zijn een zeer belangrijke vorm van onderscheidend vermogen. Laten we dit illustreren met een pakkend voorbeeld: een grote multinational wil een nieuw internetplatform laten bouwen. In plaats van de traditionele bureauselectie toe te passen met enkel de topbureaus, selecteren ze tevens een bureau dat inhoudelijk sterke blogs heeft gepubliceerd over het onderwerp. Ze hebben daarmee hun kunde en passie getoond! Een klein startend bureau zal alles uit de kast trekken en een extra motivatie hebben voor het binnenhalen van een grote klant. Deze passie werkt verslavend. De kans dat de multinational voor het kleine bureau kiest is erg aannemelijk. De motivatie, het enthousiasme en de passie vormen dus een groot onderscheidend vermogen.

KS_20151008_2
Meerwaarde werkt!

Maar hoe zorg je nu dat jouw passie voor je vak en producten omgezet wordt in meerwaarde? Een echte topverkoper heeft een aantal kenmerken.

Autoriteit: in de huidige economie ben je als verkoper geen ‘gladde jongen’ meer met een mooi verkooppraatje. Je bent een consultant en verkoper ineen. Wil jij succesvol zijn als verkoper, dan moet je een autoriteit in je vakgebied zijn. Autoriteit brengt status en vertrouwen.

Zichtbaar: om een autoriteit te worden, moet je zichtbaar zijn. Start met bloggen over belangrijke onderwerpen in je sector. Geef lezingen en laat jezelf horen.

Authentiek: er zijn 1001 verkopers. Om op te vallen en vertrouwen op te wekken moet je anders zijn dan de grijze massa. Doe je niet anders voor dan je bent, wees altijd jezelf.

Zelfbewust: zelfkennis is een groot goed. Niet alleen zelfbewustzijn over je eigen sterke en zwakke punten, maar ook  zelfbewustzijn over het aanbod van je bedrijf. Maak het niet mooier dan dat het is, maar verlies uiteraard je passie niet.