Excellent Tendermanagement

Een tactische sales uitdaging!

De training Excellent Tendermanagement is ontwikkeld in samenwerking met CINFIELD, Tendermanagement specialist. Deze training biedt een unieke mix van kennisontwikkeling op het gebied van ‘tendering’ en de ontwikkeling van verkoopvaardigheden in een commerciële organisatie.

Vanuit de praktijk wordt inzicht geboden in de succes- en faalfactoren van Tendermanagement, als antwoord op formele inkooptrajecten (tenders en aanbestedingen). Deelnemers kunnen met nieuwe ideeën en een proactieve benadering direct de eerste verbeterstappen zetten. Tenders zijn niet langer een struikelblok, maar een tactische sales uitdaging!

Onderwerpen

Module I

Dag 1: Tendermanagement vanuit inkoop en juridisch perspectief Introductie in het inkoop vak.

  • Inkoopmodellen, inkoopproces en inkoopniveaus.
  • Inzicht in de verschillen tussen publieke en private organisaties.
  • Aanbestedingswet- en regelgeving.
  • Vormen van aanbesteden en tendertrajecten.

Dag 2: Persoonlijke verkoop & account- en stakeholderanalyse

  • Acquisitiefase en persoonlijke verkoop.
  • Account- en stakeholders analyse, dit leren toepassen gericht op publieke en private organisaties volgens het M.A.N.-model.

Module II

Dag 3: Argumentatiestrategie en beïnvloedingsmethodiek

  • Het formuleren en presenteren van de juiste argumenten om uw gesprekspartners te overtuigen.
  • Beïnvloeden van de Stakeholder DMU & DTU tijdens de acquisitiefase.

Dag 4: De aanbestedingspraktijk

  • Korte terugblik op de behandelde onderwerpen.
  • CINFIELD 3 fasen model©.
  • Beinvloeden van de vraag, het proces en het voorlopige resultaat.
  • Succesfactoren voor Tendermanagement.
  • Toepassen opgedane inzichten in de eigen praktijk.
  • Huiswerk/praktijkopdracht.

Module III

Dag 5: Inspirerend presenteren

  • Het op inspirerende wijze presenteren, van uw organisatie, uw visie,  en uw corporate mission.
  • Het formuleren en presenteren van een inspirerende salespitch.
  • Presenteren aan de gebruiker (budgethouder) en aan de afdeling inkoop.

Dag 6: Excellent Tendermanagement in de praktijk

Via casuïstiek, workshops en rollenspellen de strategie vertalen naar commerciële operatie; inspelen op ontwikkelingen van de vraag en van de procedure; inspelen op eisen en wensen op de middellange termijn; van excellent tendermanagement naar meer contracten, meer omzet, lagere faalkosten en meer rendement!

Module structuur

Het 6-daagse programma Excellent Tendermanagement is opgebouwd uit 3 modules van elk twee aaneengesloten dagen.

Programma opbouw
Het vergaren van kennis en inzichten rondom tendermanagement gaat in deze training hand in hand met de beïnvloeding van stakeholders tijdens de acquisitie- c.q contractfase. Deelnemers leren hoe ze invloed op de vraag van de gebruiker en de procedure van de inkoper kunnen uitoefenen, zodat er tijdens de offertefase een winnende bieding kan worden geformuleerd.

CINFIELD 3 fasenmodel©

  • 6 dagen (3×2 dagen).
    De interval tussen elke module is een tot twee maanden.
  • Incompany / Open training*
  • Maximaal 8, minimaal 4 deelnemers.
  • Inschrijving staat open voor deelnemers:
    • met MBO/HBO denk- en werkniveau;
    • waarvoor sales-, account- en/of tendermanagement relevant is;
    • en/of (een deel van) het commerciële trainingstraject bij Kenneth Smit met succes hebben doorlopen.
  • Na het succesvol doorlopen van de training krijgt de trainee een certificaat uitgereikt.

* Deze training wordt op aanvraag en bij voldoende deelname (vanaf 4 deelnemers) ook in open vorm verzorgd.

€ 925,00 p.p.p.p.d. (excl. BTW)

Trainingsdata overzicht

Boeken is alleen mogelijk voor bedrijven. Bent u particulier? Neem dan contact op met ons op telefoonummer +31 40 251 1337.

Incompany training aanvragen?

Het niveau en de vaardigheden van medewerkers of  afdelingen matchen niet altijd met de visie van jouw bedrijf. Het kan ook voorkomen dat het bedrijf de talenten van haar medewerkers of afdelingen op een andere manier wil gaan benutten of specifieker wil inzetten.
Informatie aanvragen
Merel Roelofsen

Samen met Jack Jobing van Kenneth Smit ga ik op bezoek bij het management van de verschillende deelbedrijven van Strukton Civiel.

Binnen Strukton Civiel is ervoor gekozen de commerciële organisatie sterker neer te zetten. Dit vraagt natuurlijk ook iets van onze medewerkers.

De training door Kenneth Smit levert ons, mijn inziens, meer bewustwording op bij de medewerkers die te maken hebben met commerciële daadkracht. Door de training worden klantgesprekken beter voorbereid.

Merel Roelofsen / Opleidingscoördinator bij Strukton Civiel

Een waardevolle vergroting van vaardigheden en kennis

Met onze producten zorgen we ervoor dat bij onze klanten de processen efficiënter werken of überhaupt mogelijk worden. In feite bieden we dus geen producten maar oplossingen aan.

In de Kenneth Smit training hebben onze verkopers (m/v) onder meer geleerd om de behoefte van de klant te inventariseren en deze vervolgens te overtuigen van de individuele voordelen die de USHIO oplossingen hen bieden.

Een grote rol hierin speelt Charles Wolf, een trainer met niet alleen veel ervaring maar ook een groot hart. Onze medewerkers ervaren de training dan ook niet als een verplichting maar als een waardevolle vergroting van hun vaardigheden en kennis.

Nils Büker / Senior Director bij USHIO

Wij hebben ons doel bereikt; individuele leerpaden zijn helder geworden, de basis voor verdere team-ontwikkeling is gelegd.

Daarnaast zijn we vaardig geworden in het toepassen van de verschillende door trainers Erik van den Akker en Frank van der Tas gedeelde inzichten.

Frank van Dooremolen / Partner bij McCoy & Partners