Sales Management

Verbeter je coachingsvaardigheden

Het succes van de hedendaagse salesmanager wordt bepaald door een groot aantal factoren die allemaal aan bod komen in de 10-daagse training Sales Management.

De combinatie van rollenspelen, praktijkcases en theorie staan borg voor resultaten die onmiddellijk kunnen worden toegepast in de praktijk. 

Onderwerpen

Het trainingsprogramma bestaat uit vijf modules van elk twee dagen inclusief een avondprogramma tijdens de eerste avond van elke module.

Module structuur

Module I

  • Fieldcoaching.
  • Trechtermanagement.
  • Het salesplan (avondprogramma).
  • Verkoop- en verkoperspsychologie.
  • Tegenwerpingen.

Module II

  • Management versus leidinggeven.
  • Stijlen van leidinggeven.
  • Persoonlijke managementstijl.
  • Persoonlijke presentaties.
  • Gastspreker (avondprogramma).
  • Verkoopkwaliteiten.

Module III

  • Motivatieprocessen.
  • Herhalen en uitdiepen.
  • Coachend Leidinggeven door middel van MoRe Coaching©.
  • Presentaties van het salesplan (avondprogramma).
  • Functioneringsgesprekken.
  • Trechtermanagement (vervolg).

Module IV

  • Onderhandelen voor salesmanagers.
  • Presentaties van het Salesplan (avondprogramma).
  • Beoordelingsgesprekken.
  • Hogere afsluittechnieken.

Module V

  • Netwerken.
  • Gastspreker (avondprogramma).
  • Non-verbale communicatie.
  • Omgaan met ogenschijnlijk verloren orders.
  • Budgetteringsgesprekken.
  • Certificaatuitreiking.
  • 10 dagen (5×2 dagen, inclusief avondprogramma op de eerste dag van elke sessie).
  • Incompany / Open training.
  • Maximaal 8, minimaal 4 deelnemers.
  • MBO/HBO niveau en hoger.
  • Na het succesvol doorlopen van de open trainingsvariant krijgt de trainee een certificaat uitgereikt.

€ 925,00 p.p.p.p.d. (excl. BTW)

Trainingsdata overzicht

Boeken is alleen mogelijk voor bedrijven. Bent u particulier? Neem dan contact op met ons op telefoonummer +31 40 251 1337.

Incompany training aanvragen?

Het niveau en de vaardigheden van medewerkers of  afdelingen matchen niet altijd met de visie van jouw bedrijf. Het kan ook voorkomen dat het bedrijf de talenten van haar medewerkers of afdelingen op een andere manier wil gaan benutten of specifieker wil inzetten.
Informatie aanvragen
Merel Roelofsen

Samen met Jack Jobing van Kenneth Smit ga ik op bezoek bij het management van de verschillende deelbedrijven van Strukton Civiel.

Binnen Strukton Civiel is ervoor gekozen de commerciële organisatie sterker neer te zetten. Dit vraagt natuurlijk ook iets van onze medewerkers.

De training door Kenneth Smit levert ons, mijn inziens, meer bewustwording op bij de medewerkers die te maken hebben met commerciële daadkracht. Door de training worden klantgesprekken beter voorbereid.

Merel Roelofsen / Opleidingscoördinator bij Strukton Civiel

Een waardevolle vergroting van vaardigheden en kennis

Met onze producten zorgen we ervoor dat bij onze klanten de processen efficiënter werken of überhaupt mogelijk worden. In feite bieden we dus geen producten maar oplossingen aan.

In de Kenneth Smit training hebben onze verkopers (m/v) onder meer geleerd om de behoefte van de klant te inventariseren en deze vervolgens te overtuigen van de individuele voordelen die de USHIO oplossingen hen bieden.

Een grote rol hierin speelt Charles Wolf, een trainer met niet alleen veel ervaring maar ook een groot hart. Onze medewerkers ervaren de training dan ook niet als een verplichting maar als een waardevolle vergroting van hun vaardigheden en kennis.

Nils Büker / Senior Director bij USHIO

Wij hebben ons doel bereikt; individuele leerpaden zijn helder geworden, de basis voor verdere team-ontwikkeling is gelegd.

Daarnaast zijn we vaardig geworden in het toepassen van de verschillende door trainers Erik van den Akker en Frank van der Tas gedeelde inzichten.

Frank van Dooremolen / Partner bij McCoy & Partners