Christian Janse

Geschreven door Kenneth Smit redactie, 4 januari 2018

Naam: Christian Janse

Leeftijd: 32

Woonplaats: Oosterhout

Functie: Hoofd verkoop Europa KSE, leverancier van automatisering en doseer- en weegsystemen voor de diervoeder- en verwante industrie.

Welke trainingen heb je gevolgd? ‘Met het hele team hebben we de Expert in Sales training gedaan: in company, zodat we de training konden aanpassen aan onze dagelijkse praktijk. Telefonische acquisitie is voor ons bijvoorbeeld wat minder van belang dan onderhandelingstechnieken.’

Waarom deze training? ‘We hebben een gemêleerd team: mannen met veel ervaring en jonge frisse krachten met nieuwe ideeën. Die combinatie, daar moesten we iets mee. De nieuwe mannen zijn op zoek naar houvast. Die wilden we een toolbox vol met vaardigheden meegeven voor uiteenlopende uitdagingen. De ervaren mensen zien een training al snel als een belediging. Daarom wilde ik perse een gerenommeerd bureau en een ervaren trainer. Dat heeft prima gewerkt. De mensen die in het begin veel weerstand hadden, zijn nu het meest fanatiek.’

Wat voor managementstijl heb je? ‘Ik verdiep me niet zo in al die termen. Ik probeer me zoveel mogelijk in te leven. Soms zorg je ervoor dat iemand zijn verhaal kwijt kan. Soms helpt het als je iets kleins verandert in de werkomstandigheden. Ook voor mensen die privé wat tegenslagen hebben, wil ik er graag zijn. Als iemand goed in zijn vel zit, is hij succesvol en andersom. Ik ben vrij meegaand, maar als ik bedonderd word, ben ik keihard. Iedereen het recht heeft om fouten te maken en te leren. Al heb je wel de plicht om alles te geven en er alles aan te doen om succesvol te zijn.’

Wat is je grootste inspiratiebron? ‘Ik ben helemaal geen zwever, maar door mijn reizen in Azië heb ik me wat verdiept in het boeddhisme. Niet veroordelen, maar de situatie accepteren zoals die is en van daaruit gaan opbouwen, dat geeft veel rust. Er zijn vaak goede redenen voor, dat de dingen zijn zoals ze zijn.’

Hoe staat het met je carrière? ‘Ik ben begonnen als vertegenwoordiger voor een klein familiebedrijf dat in beddengoed doet. Daar moest ik alles zelf uitvinden. Ik ben er dan ook gigantisch vaak op m’n bek gegaan. Daar leer je heel veel van, maar er is niemand die je een spiegel voorhoudt. Daardoor heb je ook helemaal niet in de gaten dat je dingen soms veel handiger kunt aanpakken.

Ik heb altijd veel interesse gehad in techniek. Daardoor ben ik daarna terechtgekomen bij Q.I press controls in Oosterhout. 2,5 jaar lang was dat alleen maar leren, leren en leren.  Ik ben er nog heel dankbaar voor dat ik die kans heb gekregen. 3,5 jaar geleden ben ik naar KSE overgestapt. Zaken doen op internationaal niveau ligt me goed. Vooral omdat je met meerdere disciplines te maken hebt. Het is een schaakspel dat je slim moet spelen.’

Wat is je grootste succes? ‘Het binnenhalen van Royal Canin. Niet alleen vanwege de omzet, maar ook omdat het hele bedrijf ermee op een hoger plan is gekomen.’

 Wat is je grootste uitdaging? ‘Verder groeien: qua omzet, het verkoopteam en alle mensen individueel.” De orderintake is in drie jaar tijd van 15 naar 32 miljoen gestegen. We merken nu dat het begint te kraken. We hebben net vier commerciële mensen aangenomen om toch weer verder te kunnen groeien. Daarvan verwachten we dat die in 2019 gaan renderen. Tot die tijd ligt de nadruk op een kleine groei.’

Mijn persoonlijke ambitie? Ik heb het hartstikke naar mijn zin maar ik heb niet de illusie dat ik de rest van mijn leven bij hetzelfde bedrijf zal werken. Ik heb hier nu voldoende uitdagingen.  In de toekomst zijn er vele opties. Lekker zelf weer verkopen. Weer een grotere afdeling leiden, maar een rol in de directie zie ik ook wel zitten. De koers bepalen, strategische plannen maken, de organisatie inrichten. Dat ligt me ook wel.’