Nach einem langen Prozess und einer umfassenden Planung haben Sie Ihr ideales Vertriebsteam zusammengestellt. Sie haben volles Vertrauen in die Teammitglieder und sehen keinen Grund, warum das Team zu kurz kommen könnte. Und doch fühlt es sich an, als hätten sie es noch nicht geschafft, das Beste daraus zu machen. Was könnte fehlen? In diesem Blog geben wir Ihnen 9 Tipps, wie Sie das volle Potenzial Ihres Vertriebsteams nutzen können!

Erleichtern Sie die Ausbildung

Auch wenn Ihre Mitarbeiter bereits Erfahrung im Vertriebsberuf haben, ist eine (Verkaufs-)Schulung nach Vertragsabschluss von entscheidender Bedeutung. So aktualisieren Sie die Fähigkeiten und Kenntnisse Ihrer Mitarbeiter und führen sie in die Arbeitsweise Ihres Unternehmens ein. Darüber hinaus stellen Sie sicher, dass alle Mitglieder Ihres Vertriebsteams auf dem gleichen Stand sind

Entwickeln Sie einen klaren Verkaufsprozess

Ohne einen klaren Verkaufsprozess können Sie keine definierten Ergebnisse erzielen. Jeder sollte wissen, was von ihm erwartet wird und wie er es umsetzen kann. Es gibt unzählige Möglichkeiten, wie ein Team zusammenarbeiten kann. Wenn jedoch jedes einzelne Mitglied eine andere Methode anwendet, wird das Endergebnis chaotisch und ineffektiv. Ein unklarer Prozess sorgt dafür, dass Ihre Mitarbeiter ihr Potenzial nicht ausschöpfen, und vielleicht sogar noch schlimmer; es kann den Fortschritt des gesamten Teams stören!

Schaffen Sie Raum für Veränderung

Ein definierter Verkaufsprozess ist für den Erfolg unerlässlich, doch man kann nie jedes Ergebnis, jede Situation oder jedes Bedürfnis im Voraus genau vorhersagen. Ein (zu) starrer Verkaufsprozess ist nicht wünschenswert; Es muss auch Platz für neue Ideen sein! Der Ansatz, den Sie diesen Monat verfolgen, kann in ein paar Monaten veraltet sein. Innovation sorgt dafür, dass sich Unternehmen kontinuierlich verändern und wachsen. Stellen Sie also sicher, dass Ihr Unternehmen und Ihr Team mit Ihnen wachsen können.

Setzen Sie Ziele und Key Performance Indicators (KPIs)

Eine der vielen berühmten Aussagen des größten niederländischen Fußballspielers aller Zeiten, Johan Cruijff, lautet wie folgt: „Ich hasse wirklich jemanden, der umzieht, aber nicht weiß, wohin er gehen soll.“ Das lässt sich auf jedes Unternehmen übertragen: Ohne klare Ziele sind Ihre Mitarbeiter orientierungslos. Setzen Sie Ihrem Vertriebsteam daher realistische Ziele, damit es weiß, worauf es hinarbeitet. Darüber hinaus ist es sowohl für das Team als auch für Sie als Führungskraft von wesentlicher Bedeutung, den Fortschritt sehen zu können. Nutzen Sie es daher Key Performance Indicators (KPIs): Statistiken, die zeigen, was zur Erreichung der Ziele erforderlich ist.

Geben Sie Feedback und Follow-ups

KPIs helfen Ihrem Team, sich in die richtige Richtung zu bewegen. Die Ergebnisse zeigen, ob das Team „auf dem richtigen Weg“ ist oder nicht. In beiden Fällen ist es wichtig, Feedback zu geben. Durch gutes Feedback stärken Sie die Arbeitsmoral, gehen voran, würdigen Leistung oder geben Tipps, wie Dinge verbessert werden können. Aber nur Feedback zu geben, wird Sie nicht dorthin bringen; Eine ordnungsgemäße Nachsorge ist ebenfalls wichtig. So erfahren Sie, ob Sie gehört und verstanden werden, es zeigt Engagement und dient der Bewertung eventuell gesetzter Ziele.

Lernen Sie Ihre Teammitglieder kennen

Als Führungskraft möchten Sie, dass Ihre Teammitglieder Aufgaben erfolgreich erledigen können. Aber dazu muss man wissen, was sie antreibt. Um einen Mitarbeiter zu inspirieren, müssen Sie wissen, wer er ist, welche Ziele er hat und welche Pläne er für die Zukunft hat. Das ist eine Investition, die nicht einen Tag in Anspruch nimmt, sich aber auf lange Sicht enorm auszahlt.

Belohnen Sie Ihre Mitarbeiter für gute Leistungen

Jeder Mensch hat ein gutes Gefühl, wenn ein Ziel erreicht ist. Um die Arbeitsmoral Ihrer Mitarbeiter weiter zu steigern, ist es als Führungskraft sinnvoll, erreichte Ziele zu belohnen. Eine Belohnung für erbrachte Leistungen kann Ihren Mitarbeiter hervorragend motivieren, das Beste aus sich herauszuholen. Ob Bonus, Provision oder „Preis“, es gibt Ihrem Mitarbeiter Auftrieb und trägt zum Willen zur Verbesserung bei.

Fördern Sie die Selbstverbesserung in welcher Form auch immer

Der Markt verändert sich ständig. Die Rahmenbedingungen werden sich immer weiter verändern, auch im Vertrieb. Daher ist es wichtig, dass Ihre Mitarbeiter ihre Fähigkeiten und Kenntnisse kontinuierlich weiterentwickeln. Indem Sie die Selbstverbesserung fördern, zeigen Sie, dass sich Mitarbeiter jederzeit weiterentwickeln können. Sie können dies erleichtern, indem Sie sie an Schulungen, Workshops oder Kursen teilnehmen lassen und diese dann bezahlen. Schauen Sie sich zum Beispiel unser Angebot an Verkaufstraining. Vielleicht können wir dafür sorgen, dass Ihre Mitarbeiter diese Lücke schließen können gut en groß!

Wagen Sie es, in Technologie zu investieren

Wir haben es bereits erwähnt; Innovation sorgt dafür, dass sich Unternehmen verändern und wachsen. Bei effektiver Anwendung kann Technologie die Leistung Ihrer Mitarbeiter sicherlich verbessern. Beispielsweise gibt es unzählige Anwendungen für Smartphones, die Prozesse vereinfachen und die Produktivität steigern können. Neugierig, welche Apps das sind? Wir haben Anfang des Monats einen geschrieben Blog mit den 5 Top-Apps für den Vertriebsprofi.