Vertriebsleiter zu sein ist ein wunderbarer Beruf und eine große Ehre. Man wird nicht einfach nur Vertriebsleiter. Zunächst ist jahrelange Erfahrung erforderlich. Aber Erfahrung allein bringt Sie nicht dorthin. Es erfordert auch starke Führungsqualitäten. Für Manager, die zuvor selbst Verkäufer waren, ist das nicht immer einfach. Die Leidenschaft für den Beruf birgt einige Fallstricke. Es ist schwierig, die Übung und den „Nervenkitzel“ eines Geschäftsabschlusses aufzugeben. Der Vertriebsexperte, Autor und Redner Anthony Iannarino erörtert eine Reihe von Fallstricken und charakterisiert eine Reihe von Vertriebsmanagementtypen, denen Sie insbesondere nicht nacheifern möchten.

Der „Deal Manager“

Der Typ Vertriebsleiter, der sich voll und ganz auf den Abschluss von Geschäften konzentriert. Als Verkäufer haben Sie viel Erfahrung beim Abschluss von Verträgen mit Ihren Interessenten gesammelt. Es macht also Sinn, dass Ihr Fokus auf dem Abschluss von Geschäften liegt. Aber ein guter Verkäufer ist kein guter Manager. Wenn du dich wie einer verhältst Deal Manager, Ihre Leute können nicht ausreichend zu Ihnen kommen, um Coaching, persönliche Entwicklung und berufliche Entwicklung zu erhalten. Und das sind wirklich die wichtigsten Indikatoren für Ihren Erfolg als Führungskraft.

Der „Puzzler“

De Puzzler ist der Typ Manager, der sich hauptsächlich mit seiner eigenen Position im Unternehmen beschäftigt. Der „Ja-Sager“-Typ in Bezug auf das obere Management und den Vorstand. Mitarbeiter, die unter a arbeiten Puzzler haben häufig das Gefühl, dass die Führungskraft ihre Interessen nicht ausreichend vertritt. Er oder sie kämpft nicht für das Team, sondern für die Wünsche der Geschäftsführung. Dies kann zu einer ernsthaft gestörten Beziehung zwischen dem Manager und dem Team führen.

Der „Schreibtischjockey“

Wo der Typ Deal Manager hat Schwierigkeiten, die Vergangenheit loszulassen und konzentriert sich zu sehr darauf, Geschäfte abzuschließen, anstatt ein Team zu leiten Schreibtischjockey eigentlich zu sehr von der Praxis distanziert. Diese Art von Vertriebsleitern ist überwiegend hinter dem Schreibtisch anzutreffen und mit Planung und Budgets beschäftigt, besucht aber kaum noch Kunden. Eine lauernde Gefahr ist eine immer größer werdende Kluft zwischen Managern und Verkäufern. Ohne aktuelle Praxiserfahrung ist es schwierig, ein Team zu begeistern und zu führen.

Der „Super Closer“

Bewusst oder unbewusst, die Super näher ist der Typ Vertriebsleiter, der sich immer in das Geschäft hineinmanövriert. Der Manager, der glaubt, dass er noch gebraucht wird, um die Geschäfte tatsächlich abzuschließen. Logischerweise unterstellt dies (zu Recht) einen Mangel an Vertrauen in Ihr Team. Wagen Sie es, Ihr Vertriebsteam auf die Straße zu schicken und loszulassen.

Die Legende'

Das perfekte Beispiel für einen erfahrenen und erfolgreichen Verkäufer, der es zum Vertriebsleiter geschafft hat. Das Teilen eigener Erfahrungen ist natürlich eine sehr wichtige Eigenschaft eines guten Vertriebsleiters, aber es ist wichtig zu erkennen, dass jeder Verkäufer seinen eigenen, einzigartigen Stil hat. Was für Sie funktioniert, funktioniert nicht unbedingt für Ihr gesamtes Team. Teilen Sie Ihre Erfahrungen, aber lassen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter ihre eigene Vertriebs-DNA entwickeln.

Welche Anforderungen sollte ein Vertriebsleiter Ihrer Meinung nach erfüllen? Was sind unabdingbare Eigenschaften, um ein erfolgreiches Team zu formen? Und was sollten Sie besonders nicht tun? Teilen Sie es mit uns und inspirieren Sie Ihre Branchenkollegen!