Un système visite du salon offre l'occasion idéale pour prendre des rendez-vous avec des fournisseurs, discuter avec des clients, découvrir de nouveaux produits ou services ou jeter un œil dans les coulisses du concurrent. Même si de nos jours on a beaucoup plus de chance de rencontrer ses (futures) relations en ligne que hors ligne, rien ne reste plus personnel qu'une rencontre physique comme lors d'un salon. Pour tirer le meilleur parti de votre visite au salon et ne pas perdre votre temps précieux, lisez ci-dessous comment vous pouvez préparer de manière optimale une telle visite au salon.

La toute première question que vous devez vous poser est de savoir si une visite au salon est nécessaire. Une visite à un salon demande beaucoup de temps : la préparation, le salon et le suivi. Ne vous contentez pas de jeter de l'argent par les fenêtres et de décider si le salon correspond vraiment à votre agenda.

La préparation

Visiteurs et exposants

Un salon professionnel est le moyen de parler en tête-à-tête avec vos clients (potentiels), fournisseurs, concurrents ou autres relations. Ne laissez rien au hasard et communiquez en temps opportun aux relations intéressantes que vous êtes présent au salon. Si vous êtes curieux de savoir qui sera présent au salon, les réseaux sociaux offrent une solution. De nos jours, les foires sont ajoutées aux événements sur Facebook et presque toutes les foires ont créé un hashtag spécial sur Twitter.

le programme

Pour une visite efficace du salon, il est conseillé de lire au préalable attentivement le programme. Quels intervenants seront là ? Quelles master classes sont proposées ? Quelles entreprises sont présentes ? Décidez à l’avance quelles parties du programme vous souhaitez suivre et planifiez votre journée à l’avance.

Configurer un message d'absence du bureau

Bien entendu, n'oubliez pas de vérifier votre boîte de réception de temps en temps pendant le salon. Cependant, certaines relations sont habituées à une réponse rapide de votre part, que vous ne pouvez garantir le jour du salon. Ensuite, paramétrez également un message d'absence du bureau afin que vos relations soient informées d'une réponse tardive.

Le juste

Le message

La chose la plus importante lors d'un juste c'est bien sûr entamer une conversation, que ce soit à un stand ou à la cafétéria. Faites attention à votre langage corporel, à votre intonation et maintenez un contact visuel. Par exemple, ne croisez pas les bras (position fermée) et ne regardez pas trop souvent votre smartphone. Utiliser un smartphone pendant une conversation peut rapidement paraître involontairement désintéressé.

Réseaux sociaux

Comme mentionné précédemment, chaque organisateur de salon a créé un hashtag. Par conséquent, partagez vos découvertes et faites immédiatement la promotion de votre entreprise. De plus, continuez ce que vous avez commencé lors de la préparation : suivez les hashtags et découvrez quelles sont les relations présentes dont vous ignoriez l'existence. En fait, engagez également le dialogue en ligne !

Suivi

Après avoir parlé aux relations sur le salon, il est essentiel d'effectuer un suivi rapide, notamment auprès des clients potentiels. La concurrence était probablement également présente au salon et il faut avoir une longueur d'avance. Envoyez une demande LinkedIn peu après le salon et n'oubliez pas de personnaliser cette invitation. Récupérez ensuite toutes les coordonnées que vous avez collectées auprès de vos relations et prospects et saisissez-les dans votre système CRM pour ne pas les perdre.

Un dernier conseil : amusez-vous ! Une bonne préparation représente la moitié de la bataille, mais il faut s'amuser et rayonner pour une visite au salon réussie.

Vendre des formations sur les salons

Êtes-vous convaincu de la valeur ajoutée qu'une visite de salon peut apporter à votre organisation et souhaitez-vous vous préparer de manière optimale avec vos collègues ? Le formation pour vendre sur les salons aborde, entre autres, les techniques d'approche, les techniques de conversation et les techniques de clôture lors d'une visite au salon.