Strategisch accountmanagement draait om het maken van de juiste keuzes. Welke accounts hebben het meeste potentieel? Hoe investeer je tijd en energie op de plekken die écht rendement opleveren? Tijdens deze training leer je accounts analyseren, prioriteren en ontwikkelen tot sterke, winstgevende relaties. Door dieper inzicht in klantbehoeften en inkoopprocessen leg je de basis voor langdurig succes. Voor je klant, je bedrijf én jezelf.
Maak van sales jouw superpower!
Ontdek het complete trainingsaanbod voor sales professionals van Kenneth Smit en vergroot je sales-skills. Kies direct de training die bij jouw ambitie past!
Ontdek alle sales trainingen >Onderwerpen training accountmanager
Tijdens de training Strategisch Accountmanagement met Impact werk je onder meer aan de volgende onderdelen:
- Strategische account selectie en prioritering
- Resultaatgericht omgaan met accounts
- Contact leggen met beslissers op strategische posities
- Het ontwikkelen van een winnend accountplan
- Relevant blijven voor je klant
- Transactioneel vs. transformationeel verkopen
- Inzicht in inkoopprocessen en inkoopgedrag
- Het beïnvloeden van stakeholders
- Bouwen aan duurzame relaties
Van transacties naar duurzame klantrelaties
Accountmanagement is veel meer dan klantcontact onderhouden. Het gaat om het maken van de juiste keuzes, het herkennen van kansen en het bouwen van relaties die niet alleen vandaag waarde opleveren, maar ook op de lange termijn. Waar transactioneel accountmanagement stopt bij de deal, richt strategisch accountmanagement zich op groei, continuïteit en relevantie. Het vraagt om inzicht in de business van je klant en het vermogen om invloed uit te oefenen op beslissers en processen.
Accountmanagement is méér dan verkopen
Succesvolle accountmanagers onderscheiden zich doordat ze méér doen dan verkopen alleen. Ze begrijpen de business van de klant, zorgen voor continuïteit en bouwen aan vertrouwen. Want dát is wat voor de klant telt. In Strategisch Accountmanagement met Impact werk je aan vaardigheden, zoals het ontwikkelen van een winnend accountplan, transactioneel versus transformationeel verkopen en het beïnvloeden van beslissers. Zo groei je uit tot een gesprekspartner die relevant is én blijft. Een strategisch partner die waarde toevoegt. Til de werkzaamheden van een accountmanager naar een hoger niveau!
Succes door doen – en blijven leren
Groei gericht met onze complete sales trainingen. Met deze vervolgtrainingen zet jij de volgende stap op weg naar sales succes. Ontdek de training die aansluit bij je ambitie en verken de volgende fase van jouw persoonlijke ontwikkeling!
- Next Generation Sales Sterk in sales. Leer overtuigen, sluit betere deals en leg de basis voor blijvend succes en rendement.
Meer over deze training >- Kickstart in Sales Stel betere vragen, ontdek klantbehoeften, overtuig met vertrouwen en sluit meer deals.
Meer over deze training >- Expert in Sales Basics Leg een ijzersterke basis. Versterk je verkoopgesprekken, vergroot klanttevredenheid en groei in sales.
Meer over deze training >Maak kennis met de trainers van Kenneth Smit
Onze trainers en experts brengen kennis, ervaring en lef samen om jouw team naar succes te leiden. Met expertise in communicatie, sales en management, zetten zij zich volledig in voor de groei van jouw organisatie. Laat je inspireren en begeleiden door de besten in het veld. Succes door doen.
