Heutzutage sprechen wir hauptsächlich über neue (Online-)Wege, unsere Organisation zu vermarkten und Verkäufe abzuwickeln. Die Online-Konvertierung steht ganz oben auf der To-Do-Liste vieler Vertriebsleiter. Entscheidend, das ist sicher, aber ignorieren wir in all unserer Eile nicht auch andere Marketing- und Vertriebskanäle, aus denen wir einfach noch nicht das Beste herausgeholt haben? Ich glaube schon. Ein markantes Beispiel dafür ist die Messebeteiligung. „Messebeteiligung“ ist unter Vermarktern fast zu einem Schimpfwort geworden, was schade ist. Eigentlich auch ungerechtfertigt! Fakt ist, dass viele Unternehmen Messen satt haben, weil sie „nichts liefern“. Dies hat jedoch mehr mit der Ebene zu tun, auf der die meisten Organisationen heute mit einem Austausch umgehen, und mit dem geringen Vertrauen, das sie in ihn haben, als mit dem Mechanismus selbst. In diesem Blog geben wir 4 Tipps.

1. Schauen Sie über den Moment hinaus

Während einer Messe möchten Sie das Beste aus dem Moment machen. Das ist natürlich wichtig. Aber ignorieren Sie nicht die Tatsache, dass die Teilnahme an einer Messe für Ihr Unternehmen viel mehr bedeuten kann, und zwar über einen viel längeren Zeitraum als nur diesen einen Tag. Die Tatsache, dass Ihr Unternehmen auf einer Branchenmesse vertreten ist, sagt etwas über Ihr Unternehmen aus. Es zeigt Ihren Mitmenschen, dass Sie eine professionelle Partei sind, die berücksichtigt werden sollte. Sicherlich möchten Sie das Beste aus diesem Auftritt machen? Nutzen Sie daher Ihre Teilnahme schon in den Monaten vor der Messe. Investieren Sie auch darin, sowohl mit finanziellen Mitteln als auch mit Stunden. Denn wenn man es allein auf den Messemoment selbst ankommt, wird man sicherlich nicht das Beste daraus machen. Beispielsweise können die Online-Marketingmöglichkeiten für Ihr Unternehmen, mit denen dieser Artikel begann, dabei eine wichtige Rolle spielen. Rekrutieren Sie über Online-Marketing durch eine interessante Kampagne in den Wochen/Monaten vor der Messe ein interessiertes Publikum und lassen Sie es sich dann physisch auf der Messefläche treffen.

2. Erstellen Sie eine Liste der Personen, mit denen Sie sprechen möchten

Auf einer Messe spricht man oft mit vielen Menschen. Es passiert oft, dass wir interessante Hinweise verpassen, die an unserem Stand vorbeigehen, weil wir mit jemand anderem sprechen und dieser Person gegenüber nicht unhöflich sein wollen. Es ist an der Zeit, ab und zu etwas unhöflicher zu sein! Minutenlange Gespräche mit jemandem auf einer Messe zu führen, bei denen man recht schnell weiß, dass daraus kein Geschäft oder sonstiger Nutzen resultiert … kommt Ihnen das bekannt vor? Wir alle haben es schon einmal erlebt. Trauen Sie sich, diese Gespräche abzubrechen, indem Sie Ihrem Gesprächspartner deutlich machen, dass dort Leute warten und ihn/sie um eine Karte bitten, damit Sie das Gespräch später fortsetzen können. Es auf Messen verkaufen Dies geschieht nicht sofort, Geschäfte werden in der Regel nicht sofort auf dem Parkett abgeschlossen. Versuchen Sie also, Ihre Gespräche kurz und prägnant zu halten, und entscheiden Sie sich dafür, zur richtigen Zeit zur richtigen Zeit nachzuhaken. Entscheiden Sie während des Messetages sorgfältig, mit welchen Personen Sie sprechen möchten und stellen Sie sicher, dass Ihnen keine Leads entgehen.

3. Seien Sie kreativ

Je nach Größe hat eine Messe meist mehrere Aussteller und manchmal sogar Konkurrenten. Die meisten Unternehmen verhalten sich auf einer Messe wie echte Einheitsgrößen. Eine Bar, ein Eiswagen, ein WLAN-Spot, ein ruhiger Leseplatz, Pfefferminze, ein Stift usw. sind an der Tagesordnung. Nur ganz vereinzelt gibt es Aussteller mit einem wirklich kreativen Ansatz. Sei anders! Achten Sie darauf, nicht dem zu folgen, was alle anderen bereits tun, und beginnen Sie rechtzeitig mit der Konzeption Ihres Messeauftritts. Denken Sie nicht mehr, dass der Fokus während der Messe auf Ihrem eigenen Stand liegen sollte. Sie sind dann auf die Lauflinien und Ihren Platz auf der Ausstellungsfläche angewiesen. Ihre Präsenz auf der gesamten Messe ist das, was bleibt und hervorsticht.

4. Glauben Sie an den Mehrwert

Alle Vorbereitungen und Aktivitäten vor, während und nach der Messe können dafür sorgen, dass Ihre Messeteilnahme einen echten roten Faden in Ihrer Marketingstrategie bildet. Aber die mit Abstand wichtigste Frage ist und bleibt: Glauben Sie daran? Glauben Sie und Ihre Mitarbeiter wirklich an den möglichen Mehrwert einer Messeteilnahme? Zu oft sieht man auf einer Messe Aussteller, die nur mit langem Gesicht an ihrem Stand sitzen und kaum den Eindruck erwecken, dass sie daraus etwas machen wollen. Ganz gleich, wie großartig Ihr Stand und Ihr Konzept sind, er zeichnet sich durch die Menschen aus, die dort sind. Nehmen Sie also nur dann an einer Messe teil, wenn Sie wirklich an den Mehrwert glauben und sorgen Sie dafür, dass auch Ihre Kollegen dafür ausgewählt werden.

Verkaufstraining auf Messen

Sind Sie vom Mehrwert einer Messeteilnahme für Ihr Unternehmen überzeugt und möchten Sie gemeinsam mit Ihren Kollegen optimal vorbereitet sein? Der Schulung zum Verkauf auf Messen bespricht unter anderem Ansprachetechniken, Gesprächstechniken und Abschlusstechniken, die Sie während Ihres Messeauftritts anwenden können.