Treffen Sie Rogier

Es ist Dienstagmorgen, 08:30 Uhr. Rogier fährt in seinem Auto zur Arbeit. Er ist seit 15 Jahren als Verkäufer tätig, führt ein schnelles Gespräch und findet, dass er sehr gut ist. Es fällt ihm alles leicht. Auch wenn ihm in den letzten Jahren immer häufiger Aufträge entgehen, macht ihm das keine allzu großen Sorgen; Dieses Jahr wird er sein Ziel erreichen, weil er das immer tut. Allerdings ist sie weniger gut ausgestattet als in der Vergangenheit. Sein Manager hat ihn bereits darauf angesprochen, dass er feststellt, dass Rogier deutlich weniger scharfsinnig ist als noch vor ein paar Jahren. Rogier hat sich manchmal gefragt, warum er manchmal Befehle verpasst, aber ohne eine wirkliche Antwort zu finden, blieb es dabei.

Ist Talent auch Erfolg?

Jedem Menschen wurden von Geburt an seine eigenen Talente gegeben. Eine Person hat eine natürlich schöne Stimme, eine andere hat ein Paar superschnelle Beine und eine andere hat große Muskelmasse. Das ist sehr schön, aber es ist keine Garantie dafür, dass Sie ein großartiger Sänger, ein großartiger Marathonläufer, Sprinter oder Spitzensportler werden. Wenn ich auf der A32 an Heerenveen vorbei fahre und nach Westen schaue, komme ich am Thialf-Eisstadion vorbei. Der Eistempel der Friesen und Holländer. Wo Sven Kramer viele Erfolge erzielte und immer noch zu den weltbesten Skatern zählt. Ein wunderbares Beispiel für jemanden, der wirklich das Beste aus seinem Talent herausgeholt hat!

Rogier an Sven

Warum wird es für Rogier immer schlimmer und warum steht Sven Kramer nach 15 Jahren immer noch an der Spitze? Eine sehr wichtige Frage mit einer sehr interessanten Antwort, wenn Sie die sogenannte Frage stellen warum Frage antworten kann, dann kannst du auch antworten Wie-Frage Antworten. Das schreibt Simon Sinek in seinem Buch: „Beginnen Sie mit dem WARUM! Wie großartige Führungskräfte jeden zum Handeln inspirieren“.

In einem Zeitungsartikel erklärt Ton van Veen, der CFO des Jumbo-Imperiums aus Veghel:  "Nicht zu gewinnen ist keine schlechte Sache, aber man muss wissen, warum; und stellen Sie dann sicher, dass es nicht noch einmal passiert.

Rogier erzählte mir in einem persönlichen Gespräch von seiner Arbeit und dass es für ihn immer schwieriger wurde, Aufträge zu bekommen, während es früher ein Kinderspiel war. Er hatte keine Ahnung, wie es passierte. Sein Unternehmen, in dem Rogier 15 Jahre lang gearbeitet hatte, war eine erfolgreiche Organisation und er erledigte fast alles auf Autopilot, sodass ihm nie langweilig wurde.

Er hatte das Verkaufen von seinem Manager und teilweise von sich selbst gelernt, obwohl er nicht genau wusste, wie das geschah. Er hatte jedenfalls noch nie ein Verkaufsbuch gelesen, hatte vor 19 Jahren eine schriftliche „Verkaufsschulung“ gemacht, konnte sich aber nicht mehr wirklich an viel davon erinnern.

„Kennen Sie Sven Kramer?“ , fragte ich Rogier. Er sah mich überrascht an und sagte: „Ja natürlich, wer kennt ihn nicht, toller Skater, mehrfacher Niederländer, Olympiasieger und Weltmeister, der beste Skater aller Zeiten.“ Seit über 15 Jahren an der Spitze.“ Rogier hatte offenbar mehr Studienzeit in Sven Kramers Karriere investiert als in seine eigene. Ich habe ihm folgendes Statement vorgelegt: „Sven muss extrem hart trainieren, um an der Spitze zu bleiben. Angenommen, er würde jetzt 50 % weniger trainieren, wäre er dann immer noch an der Spitze?“ Rogier antwortete sehr resolut: „Absolut nicht, vielleicht kann er noch hin und wieder die 10 km bei den nationalen Meisterschaften fahren, aber ein Podiumsplatz ist für ihn nicht mehr möglich und er kann die Eislauf-Weltmeisterschaften völlig vergessen, weil.“ Es gibt viele Skater, die schneller sein werden als er.“

Ich schaute Rogier direkt an und stellte ihm die Frage: „Rogier, um auf dich selbst zurückzukommen: Wie viel und wie oft trainierst du und hältst dich als Vertriebsprofi in Topform?“ Mit anderen Worten: Wie können Sie erwarten, weiterhin erfolgreich zu sein, wenn Sie nicht in sich selbst investieren?“

Auf der anderen Seite des Gesprächstisches herrschte ein Moment der Stille, bevor er zugab, dass er in den letzten Jahren nichts getan habe, um in Topform zu bleiben. „Ich selbst bin der Verursacher der rückläufigen Umsätze. Ich habe nichts getan, um weiterhin auf meinem alten Niveau zu agieren. Mir wurde es nicht beigebracht und ich wurde auch nicht von meinem Vorgesetzten ermutigt, weil er es auch nicht weiß. Ich muss wirklich hart arbeiten, um aufzuholen, sonst wird es wirklich schiefgehen.“

Gemeinsam mit Rogier erstellte ich einen Aktionsplan und er begann richtig hart zu trainieren und nach sechs Monaten schrieb er mir: „Danke für deinen guten Rat.“ Meine Ziele wurden im letzten Monat mehr als erreicht. Es wird jeden Monat besser. Was für eine positive Veränderung und ich bin viel zufriedener mit der Arbeit. Danke!" Sehen Sie, dafür macht man es als Trainer und natürlich hilft es mir auch, meine Ziele zu erreichen.

Ein Vergleich zwischen Rogier und Sven lässt sich am einfachsten aus der Perspektive von Sven Kramer interpretieren. Er ist ein Naturtalent von außergewöhnlicher Klasse. Unter anderem von seinem Vater Yep geerbt. Aber Talent allein bringt Sie nicht weiter. Als Sven im Alter von 18 Jahren in die Eiskunstlauf-Weltspitze aufstieg, hatte er bereits in jungen Jahren Tausende von Stunden trainiert. Auf dem Fahrrad, beim Laufen, mit Gewichten und natürlich beim Skaten. Ein strikter Lebensrhythmus aus pünktlichem Zubettgehen, der richtigen Ernährung, Training, pünktlicher Ruhepause, der Pflege Ihres Körpers usw. usw. Und dieser Rhythmus Tag für Tag. Aber natürlich gibt es noch mehr Skater, die das auf die Art von Sven Kramer gemacht haben. Aber wie wird man ein noch besserer Skater als all die anderen Skater? Indem man noch mehr trainiert? Nein, das hört ab einem bestimmten Punkt auf, sonst wird man übertrainiert. Du musst also deine Technik und deine Körperhaltung verbessern. Jede Detailverbesserung bedeutet (Zeit-)Ersparnis. Es kommt also auf die Details an!

Warum schlägt Sven Rogier?

Mit anderen Worten: Was macht Sven anders als Rogier und wie bleibt Sven an der Spitze? Die Antwort ist ebenso einfach wie logisch; beim Training, auf dem Eis, im Fitnessraum, im Windkanal und auf dem Rad. Also praktische Ausbildung dort, wo sie in der Praxis stattfinden muss; auf der Eisbahn. Und dann sehr oft und sehr laut. Sondern auch dadurch, dass man ständig darüber nachdenkt, wie man Dinge anders und besser machen kann als die Konkurrenz. Sven hat sicherlich ein Studium absolviert und Bücher gelesen, aber noch nie hat jemand ein Match nur mit einem schriftlichen oder digitalen Kurs im Skaten, Billard oder Golf gewonnen. Und das gilt sowohl für Verkäufer als auch für Manager. Sie müssen Ihre Fähigkeiten ständig pflegen, verfeinern und verbessern. Nehmen Sie neue Entwicklungen auf und nutzen Sie diese sinnvoll. Kleine Details entscheiden am Ende oft über Erfolg oder Misserfolg.

Wie haben wir Rogier dabei geholfen, wieder ein „Verkaufschampion“ zu werden?

Die von uns angebotenen interaktiven Schulungen sind die perfekte Möglichkeit, diese „Meisterschaft“ zu erreichen. Wir schulen in kleinen Gruppen von maximal acht Personen anhand praktischer Beispiele, die Ihnen täglich begegnen und Ihre Fähigkeiten sofort erweitern. Rollenspiele, Tischtennis und Workshops. Es ist würzig und Sie können es am nächsten Tag direkt in Ihrer eigenen Praxis verwenden. Aber seien Sie vorsichtig: Training ist in Ordnung und Sie müssen Ihre neuen Fähigkeiten auch weiterhin beibehalten und weiterentwickeln, um optimal wachsam zu bleiben.

Trainiere, trainiere und trainiere noch einmal, denn „Ruhe ist Rost!“
Der Gewinner bekommt alles