Seit es unsere Welt gibt, hat es viele inspirierende Führungskräfte gegeben. Führungskräfte, von denen wir als (Vertriebs-)Manager oder Verkäufer viel lernen können. Wir haben einige davon für Sie aufgelistet.
Seit es unsere Welt gibt, hat es viele inspirierende Führungskräfte gegeben. Führungskräfte, von denen wir als (Vertriebs-)Manager oder Verkäufer viel lernen können. Anstatt das Rad immer wieder neu zu erfinden, ist es äußerst interessant zu sehen, welche ikonischen Menschen als Vorbilder für die Lösung bestimmter Probleme und Herausforderungen dienen. Heute haben wir einige davon für Sie aufgelistet. Haben Sie selbst inspirierende Beispiele? Informieren Sie uns bitte.
Sunzi, bekannt als Sun Tzu, war um 500 v. Chr. ein chinesischer General. Er gilt als einer der Begründer der Kriegsführung und seine Ideen werden noch immer von Militäroffizieren und Managern gelesen. Sun Tzu ist bekannt für seine unzähligen Zaubersprüche, die ebenso einfach wie mächtig sind. Der vielleicht schönste aller seiner Sprüche ist „Wer den Feind und sich selbst kennt, muss den Ausgang von 100 Schlachten nicht fürchten“. Eine weise Lektion. Wissen Sie, wer in Pitches und Gesprächen vor Ihnen steht. Wissen, was den Gegner antreibt und erwartet. Und erkenne dich selbst. Wissen Sie, was Sie können und was nicht. Wenn Ihnen das gelingt, ist die Hälfte der Arbeit bereits erledigt und Sie müssen sich keine Sorgen mehr um das Ergebnis machen. Wenn Sie mehr über Sun Tzu erfahren möchten, lesen Sie das Buch 'Die Kunst des Krieges'.
Mandela ist eine Legende, daran besteht kein Zweifel. Obwohl er in einigen Teilen der Welt kritisiert wurde, beispielsweise wegen seiner Beziehung zu Fidel Castro, ist die Auseinandersetzung mit Mandelas Leben ein Garant für Inspiration. Was zum Beispiel von der schönen Aussage zu halten ist „Es scheint immer unmöglich, bis es fertig ist“, was insbesondere in der Landschaft der Startups, Innovatoren und Disruptoren die Fantasie anregt. Die Lektion, die Mandela der Welt wie kein anderer erteilt hat, bezieht sich jedoch insbesondere auf die dem Menschen innewohnenden Rachegefühle. Jahrzehntelang eingesperrt zu sein und nach der Freilassung mit seinen Peinigern kooperieren zu wollen, ist ein Maß an Vergebung, das nicht viele Menschen nachahmen können. Eine weise Lektion. In unserem Beruf, egal ob Sie Manager oder Verkäufer sind, gibt es keinen Platz für Rache oder Bitterkeit. Bleiben Sie mit Ihren Kunden und Kontakten stets im guten Verhältnis, auch wenn diese sich für eine andere Partei entscheiden. Die Zeiten, in denen eine gute Beziehung letztendlich zu einer großartigen Zusammenarbeit führt, können nicht an zwei Händen abgezählt werden.
Mao ist vielleicht einer der furchterregendsten Führer, die die Welt je gekannt hat. Diktator und gleichzeitig bei vielen Chinesen immer noch beliebt. Mao wird mit dem Tod von schätzungsweise 40 bis 70 Millionen Menschen in Verbindung gebracht. Die Gesellschaft unter Mao war von tiefer Angst geprägt. Eine Angst, die lähmend gewirkt hat. Eine Angst, die intelligente Menschen dazu bringt, suboptimale Lösungen zu wählen. Daraus können wir lernen. In der heutigen Geschäftswelt herrscht oft Angst. Angst vor dem Chef, Angst vor den Konsequenzen einer Tatsache. Dadurch werden Mitarbeiter dazu ermutigt, auf Nummer sicher zu gehen und falsche (Abwehr-)Entscheidungen zu treffen. Und das ist völlig kontraproduktiv.
Wir schließen unsere Liste der Großen und bekannten Führungspersönlichkeiten mit Mahatma Gandhi ab, dem indischen Politiker, der sein Leben einem unabhängigen Indien und der Versöhnung zwischen Christen und Muslimen gewidmet hat. Das wichtigste Zeichen, das Gandhi in der Geschichte hinterlassen hat, ist das des gewaltlosen Widerstands. Aber was Gandhi vielleicht noch mehr auszeichnet, ist seine Geduld. Die eiserne Geduld, Veränderungen ohne Gewalt herbeizuführen. Auch in unserem eigenen Beruf spielt Geduld eine große Rolle. Gerade bei Verkaufsprozessen kann es zu Frust kommen, wenn der Prozess Monate dauert. Verlieren Sie niemals die Geduld und lassen Sie sich nie dazu ermutigen, einen Prozess zu stören. Drängen wird Ihnen selten Erfolg bringen.
