Weißt du, dass? Sie haben sich begeistert für ein Networking-Treffen angemeldet. Das Networking-Treffen gilt als ausgezeichnet; Sie haben mehr als 1200 Mitglieder und organisieren monatlich eine Veranstaltung mit attraktiven Gastrednern.

Sie haben bereits von verschiedenen Unternehmern den Rat erhalten: „Da sollten Sie unbedingt hingehen, es gibt Aufträge und interessante Kontakte.“ Sie haben also brav die Anmeldegebühr überwiesen und treten mit einer Innentasche voller Visitenkarten und vor allem viel Mut ein. An der Tür werden Sie von den Organisatoren freundlich begrüßt. Sie erhalten eine Namenskarte, zwei Getränkegutscheine und die Party kann beginnen.

Etwas angespannt geht man in Richtung des Trubels, zum „The Place To Be“, wo Insidern zufolge das Geld gegen die Fußleisten schwappt, man muss es nur noch aufheben. Sie blicken in den gut gefüllten Raum wie ein verängstigtes Kaninchen, das in die Scheinwerfer eines Autos starrt. Überall gibt es Gruppen von Menschen, die miteinander reden, meist angeregt und als ob sie sich schon seit Jahren kennen würden. Du siehst dich nach jemandem um, den du kennst.

Auf der Suche nach dem Rettungsring, und wenn er nicht da ist, bricht Panik aus. Was jetzt? Kein Rettungsring! Das haben sie dir nicht gesagt. Ertrinken ist keine Option, also suchen Sie nach einem anderen Rettungsring; ein Leidensgenosse. Jemand, der ebenfalls zum ersten Mal dabei ist und genau wie Sie versucht, einen weiteren Ertrinkenden über Wasser zu halten. Wenn man Pech hat, redet man den ganzen Abend mit dem Leidensgenossen und geht am Ende des Abends mit einer Visitenkarte nach Hause; in meinem Fall von jemandem, der sich als Fahrer inklusive eines weißen Leichenwagens verdingt hat. Immer noch nützlich, wenn es soweit ist. Erkennbar? Für mehr Menschen, als wir zuzugeben wagen, und ein Standardbeispiel dafür, was Angst vor Ablehnung mit uns machen kann. „Angst ist ein schlechter Ratgeber“, sagte meine Mutter. Auf jeden Fall ist die Angst vor Ablehnung ein sehr schlechter Ratgeber. Mal sehen, woher es kommt, aber vor allem, was man dagegen tun kann.

Bevor ich fortfahre: Ich bin kein Psychologe oder Therapeut und dieser Artikel ist alles andere als wissenschaftlich fundiert, sondern „nur“ das Ergebnis von 40 Jahren Erfahrung als Berater, Verkäufer, Account Manager, Trainer und Coach.

Woher kommt die Angst vor Ablehnung?

Jeder leidet mehr oder weniger stark unter der Angst vor Ablehnung. Nur wenige Menschen gehen nachts in die Stadt mit dem Ziel, 20 Mal abgewiesen zu werden. Niemand mag es, zurückgelassen zu werden. Allerdings lässt sich das im Leben manchmal nicht verhindern. Zum Problem wird es erst dann, wenn die Angst vor Ablehnung so groß ist, dass man alles tut, um sie um jeden Preis zu vermeiden. Vor allem, wenn die Aufnahme von Gesprächen mit Neukunden und die Pflege bestehender Kunden für den Erfolg Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung sind.

Das Thema Angst vor Ablehnung wurde bereits vielfach erforscht und es lassen sich daher viele Informationen darüber finden, woher es kommt. Lassen Sie mich einige nennen:

Es gibt drei Hauptfaktoren, die zur Angst vor Ablehnung führen: Ihre Erziehung, Ihr Charakter und die Umgebung, in der Sie aufgewachsen sind. Diese drei Faktoren beeinflussen sich gegenseitig.

Kinder, die von ihren Eltern selten Komplimente erhalten, haben eine größere Angst vor Zurückweisung; nicht nur als Kind, sondern auch im späteren Leben. Der Charakter kann den Effekt verstärken oder verringern. Wenn Sie einen starken Charakter haben, sind Sie vielleicht sogar so ehrgeizig, dass Sie Ihre Angst überwinden.

Ihre Umgebung kann hemmend oder anregend wirken; Manche sozialen Umgebungen hindern Menschen daran, sich überhaupt zu entwickeln, andere hingegen schon. Auch hier spielt der Charakter eine wichtige Rolle. Ein großartiges Beispiel dafür ist Donald Trump. Sein Vater (Deutscher) und seine Mutter (Schottin) wanderten schon in jungen Jahren mit ihren Eltern in die Vereinigten Staaten von Amerika aus. Wo sein Vater vom Zimmermann zum hartgesottenen Immobilienentwickler aufstieg. Sie hatten fünf Kinder, von denen eines, Fred Junior, nach einem völlig erfolglosen Leben im Alter von 43 Jahren an Alkoholmissbrauch starb und das andere sich zum Präsidenten der USA hocharbeitete.
Man kann nicht sagen, dass Donald Trump unter Ablehnungsangst leidet.

Theorie Maslow
Die obige Argumentation wird durch Maslows Theorie gestützt, der in seinen „Universal Needs of Man“ beschrieb, dass jeder Mensch nach der Geburt ein Gefühl von Sicherheit und Geborgenheit braucht, um sich stabil zu entwickeln. Dieses Bedürfnis hat er immer noch, wenn er erwachsen ist. Wenn dieses Umfeld nicht vorhanden ist, besteht eine größere Angst vor Ablehnung. Darüber hinaus beschreibt Maslow das dritte universelle Grundbedürfnis, das Bedürfnis nach Verbundenheit. Wir Menschen sind soziale Tiere und gehören gerne dazu; Wir mögen es, verbunden zu sein. Wenn es da ist, fühlst du dich erfüllt, wenn es nicht da ist, fühlst du dich einsam und hast das Gefühl, dass du es nicht wert bist.

Kurz gesagt, es ist nicht verwunderlich, dass wir als Menschen alles tun, um nicht abgelehnt zu werden. Und je negativer unser Selbstbild ist, desto mehr schützen wir uns vor dieser Ablehnung.

Kehren wir zu unserem Networking-Treffen zurück. Sie schauen sich um und sind auf der Suche nach einem geeigneten Gesprächspartner, um ihn kennenzulernen und anschließend zu untersuchen, wie interessant Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung für diese Person sein können. Deine Augen scannen den Raum. Deine Gedanken machen Überstunden. Lassen Sie mich sie kurz beschreiben: „Diese beiden Männer reden nur angeregt miteinander, da ist es nicht schön, da einzubrechen.“ Und... „Ja, diese Frau steht allein, aber wie seltsam ist es, wenn ich mich ihr nähere?“ Oder ... „Dieser Mann steht allein, aber es sieht so aus, als würde er auf jemanden warten. Soll ich trotzdem auf ihn zugehen?“

 Du nimmst allen Mut zusammen, den du brauchst, und gehst auf ihn zu. Nur noch drei Meter und dann taucht plötzlich ein weiterer Besucher direkt vor Ihnen auf. Er schüttelt „Ihrem Mann“ freundschaftlich die Hand, als ob sie sich schon seit Jahren kennen würden. Schade, es könnte Sie verzweifeln lassen. Doch es sind Ihre eigenen Überzeugungen und insbesondere die Angst vor Ablehnung, die Ihrem Erfolg hier im Wege stehen. Darüber hinaus hat die Forschung zur nonverbalen Kommunikation gezeigt, dass Menschen lieber mit jemandem sprechen, der selbstbewusst und zielorientiert ist, als mit jemandem, der sich unsicher und ziellos verhält. Und das zeigt sich leider auch in Ihrer Einstellung.

Aber was nun?
Die Frage ist natürlich: Sollten und wollen Sie etwas dagegen tun? Die Angst ist offenbar ziemlich tief in Ihrem Unterbewusstsein verwurzelt. Das bedeutet, dass es Sie lenkt, ohne dass Sie es wirklich merken, und dazu führt, dass Sie anderen die Schuld für Ihren mangelnden Erfolg geben. Wie oft hören Sie, dass Telefonakquise sinnlos sei oder der Besuch von Networking-Events Zeitverschwendung sei? Schuldübertragung, denn es gibt auch Unternehmer, die mit der Telefonakquise sehr erfolgreich sind und viele Geschäfte machen oder aus Netzwerktreffen Erfolge erzielen. Der Hauptgrund dafür ist; Sie überwinden ihre Angst vor Ablehnung und machen sich zielstrebig an die Arbeit.

Dafür braucht es etwas Selbstvertrauen und ein positives Selbstbild. Denn Überzeugung und Glaube an die eigenen Fähigkeiten führen zu einer anderen Körper- und Körpersprache; und ein anderer Wortgebrauch, der dann zu einer höheren Überzeugung und einem höheren Glauben an die eigenen Fähigkeiten führt. Es ist eine Art Teufelskreis, den man durch positives Denken durchbrechen kann.

Aber wie? Die Antwort ist so offensichtlich wie einfach! Übe viel. Übung macht den Meister und verbessert die Fähigkeiten. Alles, was Sie üben oder trainieren, wird sich letztendlich verbessern, insbesondere wenn die Übungs-/Trainingsmethode professionell und sicher ist.

Spitzensportler trainieren intensiv und wissenschaftlich, wodurch sie nahezu unmenschliche Leistungen erbringen können. Künstler üben ihre Auftritte unzählige Male, um ein Millionenpublikum mit Darbietungen zu verzaubern, die ein normaler Mensch für unmöglich halten würde. Und auch erfolgreiche Unternehmer üben ihre Kundenkontaktfähigkeiten unzählige Male. Bis sie erfolgreich sind. Der Unterschied zu Schauspielern und Spitzensportlern besteht darin, dass sie es einfach im wirklichen Leben üben. Haben sie keine Angst vor Ablehnung? Ja, aber es liegt in ihrer Natur, dass die Zufriedenheit über den Erfolg so groß ist, dass sie bereit sind, den Schmerz der Ablehnung in Kauf zu nehmen.

Nun wird beispielsweise nicht jeder mit der Figur von Donald Trump geboren, und es bedarf weiterer Hilfe, um diesen Punkt zu erreichen. Durch das Training/Üben von Fertigkeiten in einer sicheren Umgebung erfahren Sie, wie es sich anfühlt, erfolgreich Kontakte zu knüpfen oder zu verkaufen. Training/Übung verändert Ihren Glauben an Ihre eigenen Fähigkeiten und Ihre eigenen Überzeugungen.

Daraus resultiert wiederum eine andere Wortwahl und eine andere Einstellung. Training führt zum Erfolg, da sind sich Pieter van de Hoogenband, Sven Kramer, Kjelt Nuis, Mathieu van der Poel und der verstorbene Johan Cruijff voll und ganz einig. Geboren mit großem Talent, einem bestimmten Charakter und der Angst vor Ablehnung oder Scheitern. Das Training hat ihr Talent entwickelt, ihnen ermöglicht, zu erleben, wie gut sie sind, und ihnen so die Angst genommen, sodass sie es zeigen können, wenn es wirklich darauf ankommt. Nicht mehr der ängstliche Hase, sondern der selbstbewusste Löwe, der beim Networking-Treffen bewusst auf die beiden Männer zugeht, fragt, ob er mitmachen darf, sich adrett vorstellt und mit der Frage beginnt: „Was führt Sie heute Abend zu diesem Treffen?“ Der Beginn eines angeregten Networking-Gesprächs und vielleicht zwei neuer Kunden.

Endlich! Lassen Sie nicht zu, dass Ihre Angst vor Ablehnung dazu führt, dass Ihr Talent und Ihr Erfolg verloren gehen! Du tust niemandem einen Gefallen, schon gar nicht dir selbst.
In den Niederlanden gibt es spezialisierte Trainer und Coaches, die Ihnen helfen können, mit dem Phänomen der „Ablehnungsangst“ umzugehen.

Autor

Pieter Willemse
Trainertrainer bei Kenneth Smit
p.willemse@kennethsmit.com
06-51589627

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