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Ablehnungsangst und wie sie unseren Erfolg beeinflusst

Pieter Willemse 06-05-2020

Kennen Sie das? Sie haben sich mit Begeisterung für ein Netzwerktreffen angemeldet. Das Netzwerktreffen ist gut bekannt; sie haben über 1200 Mitglieder und organisieren monatlich eine Veranstaltung mit attraktiven Gastrednern.

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Kennen Sie das? Sie haben sich mit Begeisterung für ein Netzwerktreffen angemeldet. Das Netzwerktreffen ist gut bekannt; sie haben über 1200 Mitglieder und organisieren monatlich eine Veranstaltung mit attraktiven Gastrednern.

Sie haben bereits Ratschläge von verschiedenen Unternehmern erhalten: "Sie müssen wirklich dorthin gehen, Aufträge abholen und interessante Kontakte knüpfen". Sie haben also die Anmeldegebühr gut bezahlt und mit einer Innentasche voller Visitenkarten und vor allem mit viel gesammeltem Mut treten Sie ein. Freundlich werden Sie von den Organisatoren an der Tür begrüßt. Sie erhalten eine Namenskarte, zwei Verbrauchsgutscheine und die Party kann beginnen.

Etwas angespannt geht man in Richtung des Raunens, zum "The Place To Be", wo laut Insider das Geld gegen die Fußleisten spritzt, man muss es nur aufheben. Wie ein verängstigtes Kaninchen, das in die Scheinwerfer eines Autos starrt, blickt man in den gut ausgestatteten Raum. Überall gibt es Gruppen von Menschen, die miteinander reden, meist angeregt und wenn sie sich seit Jahren kennen. Sie schauen sich um, um zu sehen, ob Sie jemanden sehen, den Sie kennen.

Auf der Suche nach Ihrem Rettungsring, und wenn er nicht da ist, bricht Panik aus. Und was jetzt? Keine Rettungsboje! Sie haben es Ihnen nicht gesagt. Ertrinken ist keine Option, also suchen Sie sich eine andere Rettungsboje, einen Leidensgenossen. Jemand, der zum ersten Mal dort ist und der, wie Sie, versucht, zu einem anderen Ertrinkenden zu schweben. Wenn man Pech hat, redet man den ganzen Abend mit diesem Leidensgenossen und geht am Ende des Abends mit einer Visitenkarte nach Hause; in meinem Fall mit jemandem, der sich als Fahrer einschließlich eines weißen Bestattungswagens angestellt hat. Immer noch praktisch, wenn die Zeit gekommen ist. Erkennbar? Für mehr Menschen, als wir uns einzugestehen wagen, und ein Standardbeispiel dafür, was die Angst vor Ablehnung mit uns machen kann. "Angst ist ein schlechter Ratgeber", sagte meine Mutter. Ablehnungsangst ist ein sehr schlechter Ratgeber. Mal sehen, woher das kommt, aber vor allem, was man dagegen tun kann.

Bevor ich weitermache: Ich bin kein Psychologe oder Therapeut, und dieser Artikel ist alles andere als das Ergebnis von 40 Jahren Erfahrung als Berater, Verkäufer, Kundenbetreuer, Trainer und Coach.

Woher kommt die Angst vor Ablehnung?

Jeder leidet mehr oder weniger stark unter der Angst, abgelehnt zu werden. Nur wenige Menschen gehen nachts in die Stadt mit dem Ziel, 20 Mal abgelehnt zu werden. Niemand wird gerne abgewiesen. Im Leben kann man dies jedoch nicht verhindern. Sie wird erst dann zum Problem, wenn Ihre Angst vor einer Ablehnung so groß ist, dass Sie alles tun werden, um sie um jeden Preis zu verhindern. Vor allem bei der Aufnahme von Gesprächen mit neuen Kunden und der Pflege bestehender Kunden ist für den Erfolg Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung.

Es wurde viel über die Angst vor Ablehnung geforscht, so dass man viele Informationen darüber finden kann, woher diese Angst kommt. Lassen Sie mich einige davon nennen:

Es gibt drei Hauptfaktoren, die zu der Angst vor Ablehnung führen: Ihre Erziehung, Ihr Charakter und das Umfeld, in dem Sie aufgewachsen sind. Diese drei Faktoren beeinflussen sich gegenseitig.

Kinder, denen von ihren Eltern selten Komplimente gemacht werden, haben eine größere Angst vor Ablehnung, nicht nur als Kinder, sondern auch in ihrem späteren Leben. Das Zeichen kann den Effekt verstärken oder abschwächen. Wenn Sie einen starken Charakter haben, sind Sie vielleicht sogar so getrieben, dass Sie Ihre Angst überwinden.

Ihre Umgebung kann eine hemmende oder stimulierende Wirkung haben; einige soziale Umgebungen sorgen dafür, dass Menschen sich überhaupt nicht entwickeln, andere hingegen schon. Auch hier spielt der Charakter eine wichtige Rolle. Ein großartiges Beispiel dafür ist Donald Trump. Sein Vater (deutsch) und seine Mutter (schottisch) emigrierten in sehr jungem Alter mit ihren Eltern in die Vereinigten Staaten von Amerika. Wo sein Vater von einem Zimmermann zu einem steinharten Immobilienentwickler aufstieg. Sie hatten fünf Kinder, von denen eines, Fred Junior, im Alter von 43 Jahren, nach einem völlig gescheiterten Leben an Alkoholmissbrauch starb und das andere später Präsident der USA wurde.
Man kann nicht sagen, dass Donald Trump unter der Angst vor Ablehnung leidet.

Theorie Maslo
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Above Argumentation wird in Maslows Theorie, die sich in seiner befindet, bestätigt: Universelle Bedürfnisse des Menschen" beschrieb, dass jeder Mensch nach der Geburt ein Gefühl der Sicherheit und Geborgenheit braucht, um sich stetig weiterentwickeln zu können. Dieses Bedürfnis hat er noch immer, wenn er erwachsen wird. Wenn dieses Umfeld nicht vorhanden ist, ist die Angst vor Ablehnung größer. Darüber hinaus beschreibt Maslow das dritte universelle Grundbedürfnis, das Bedürfnis nach Verbundenheit. Wir Menschen sind ein soziales Tier und gehören gerne zu etwas; wir sind gerne verbunden. Wenn das da ist, entsteht ein zufriedenes Gefühl, wenn es nicht da ist, fühlt man sich einsam und hat das Gefühl, dass man es nicht wert ist.

Kurz gesagt, es ist nicht verwunderlich, dass wir als menschliche Wesen alles tun, was wir nicht abgelehnt werden können. Und je negativer unser Selbstbild ist, desto mehr schützen wir uns vor dieser Ablehnung.

Kommen wir zurück zu unserem Netzwerktreffen. Sie schauen sich um und suchen nach dem richtigen Gesprächspartner, um sich kennen zu lernen, und erkunden dann, wie interessant Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung für diese Person sein kann. Ihre Augen scannen den Raum. Ihre Gedanken machen Überstunden. Lassen Sie sie mich kurz beschreiben: "Diese beiden Männer reden nur angeregt miteinander, es ist nicht nett, da einzubrechen". Und... ''ja, die Frau steht einfach nur da, wie komisch ist es, wenn ich auf sie trete?'' Oder... "dieser Mann ist allein, aber es sieht so aus, als warte er auf jemanden, soll ich?

 Man nimmt all den Mut zusammen und lässt ihn im Stich. Nur noch drei Meter und dann taucht plötzlich ein anderer Besucher direkt vor Ihnen auf. Er schüttelt 'Ihrem Mann' freundschaftlich die Hand, als ob sie sich seit Jahren kennen würden. Schade, es könnte Sie zur Verzweiflung bringen. Doch es sind Ihre eigenen Überzeugungen und vor allem die Angst vor Ablehnung, die Ihrem Erfolg hier im Wege stehen. Darüber hinaus hat die Forschung im Bereich der nonverbalen Kommunikation gezeigt, dass die Menschen lieber mit jemandem sprechen, der selbstbewusst und zielorientiert ist, als mit jemandem, der sich unsicher und ziellos verhält. Und das zeigt sich leider auch in Ihrer Haltung.

Aber was nun
?
Die Frage ist natürlich, ob Sie etwas dagegen unternehmen sollen und wollen. Anscheinend ist die Angst ziemlich tief in Ihrem Unterbewusstsein verwurzelt. Das bedeutet, dass es Sie kontrolliert, ohne dass Sie sich dessen wirklich bewusst sind, und anderen die Schuld für Ihren mangelnden Erfolg gibt. Wie oft hören Sie, dass die telefonische Akquise sinnlos ist oder dass die Teilnahme an Netzwerktreffen Zeitverschwendung ist? Schuldenvermittlung, denn es gibt auch Unternehmer, die sehr erfolgreich bei der telefonischen Akquise sind und viele Geschäfte machen oder bei Netzwerktreffen erfolgreich sind. Der wichtigste Grund dafür ist, dass sie ihre Angst vor Ablehnung überwinden und sich bewusst an die Arbeit machen.

Dies erfordert ein gewisses Selbstvertrauen und ein positives Selbstbild. Denn die Überzeugung und der Glaube an die eigenen Fähigkeiten führt zu einer anderen Körper- und Körpersprache; und zu einem anderen Wortgebrauch, der wiederum zu einer höheren Überzeugung und einem höheren Glauben an die eigenen Fähigkeiten führt. Es ist eine Art Teufelskreis, der durch positives Denken durchbrochen werden kann.

Aber wie? Die Antwort ist so offensichtlich wie einfach! Viel Übung. Übung macht Kunst und verbessert das Können. Alles, was Sie üben oder trainieren, wird letztendlich besser, vor allem, wenn die Art und Weise des Übens/Ausbildens professionell und sicher ist.

Spitzensportler trainieren intensiv und wissenschaftlich, so dass sie fast unmenschliche Leistungen erbringen können. Künstler üben ihre Darbietung unzählige Male, damit sie in der Lage sind, ein millionenschweres Publikum mit Auftritten zu verzaubern, von denen Sie als normaler Mensch glauben, dass Sie sie nicht machen können. Und erfolgreiche Unternehmer üben ihre Fähigkeiten, auf Kunden zuzugehen, auch unzählige Male. Bis sie erfolgreich sind. Der Unterschied zu Schauspielern und Spitzensportlern besteht darin, dass sie das im wirklichen Leben einfach praktizieren. Haben sie keine Angst vor Ablehnung? Ja, aber es liegt in ihrem Charakter, dass die Zufriedenheit über den Erfolg so groß ist, dass sie bereit sind, dem Schmerz der Ablehnung zu trotzen.

Nun ist nicht jeder mit dem Charakter von zum Beispiel Donald Trump geboren, und es ist mehr Hilfe nötig, um so weit zu kommen. Durch das Trainieren/Üben von Fertigkeiten in einer sicheren Umgebung erfährt man, wie es sich anfühlt, sich erfolgreich zu vernetzen oder zu verkaufen. Durch das Trainieren/Praktizieren des Glaubens an die eigenen Fähigkeiten und Überzeugungen verändert sich.

Dies führt zu einer anderen Wortwahl und einer anderen Einstellung. Training führt zum Erfolg, Pieter van de Hoogenband, Sven Kramer, Kjelt Nuis, Mathieu van der Poel und der verstorbene Johan Cruijff werden dies voll und ganz unterstützen. Geboren mit großem Talent, einem spezifischen Charakter und der Angst vor Ablehnung oder Scheitern. Das Training hat ihr Talent entwickelt, lässt sie erfahren, wie gut sie sind, und nimmt ihnen damit die Angst, damit sie es zeigen können, wenn es wirklich darauf ankommt. Nicht mehr dieses verängstigte Kaninchen, sondern dieser selbstbewusste Löwe, der absichtlich auf die beiden Männer des Netzwerktreffens tritt, fragt, ob er sich ihnen anschließen kann, stellt sich ordentlich vor und beginnt mit der Frage: "Was führt Sie zu diesem Treffen heute Abend? Der Beginn eines animierten Netzwerkanrufs und vielleicht zwei neue Kunden.

Endlich! Lassen Sie nicht zu, dass Sie durch Ihre Angst vor Ablehnung Ihr Talent und Ihren Erfolg verlieren! Damit erweisen Sie niemandem und vor allem sich selbst einen Dienst.
In den Niederlanden gibt es spezialisierte Ausbilder und Coaches, die Ihnen helfen können, mit dem Phänomen der "Ablehnungsangst" umzugehen.

Autor

Pieter Willemse
Trainer Coach bei Kenneth Smit
[email protected]
06-51589627

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